用你的玩具买我的糖

他沮丧地行走在乡村的公路上。如果再找不到销路，他那家才办起来不久的公司只有一个结局，就是倒闭。

他的名字叫西洛斯·梅考克，还是在一年以前，他是一个多么了不起的人，到处受到追捧，所有媒体都把镜头对准了他。他确实了不起，从1799年发明后用了足足120年的畜力收割机经他一改进，变成了机动收割机，而且还完善了许多功能，所以他成了真正意义上的收割机发明者。

西洛斯在纽约兴办起了自己的收割机公司，可是这台机器实在太过庞大，造价高售价更贵，那时候的农民们都过着自耕自给的生活，也没有什么存款，根本买不起他的收割机。所以整整一年，他生产出来的收割机一台都没有卖出去。

眼看又将是一个稻子成熟的季节，西洛斯来到了田野里，打算趁早向农民们推荐自己的产品。农民们虽然对他介绍的收割机非常感兴趣，但苦于囊中羞涩，所有人都摇摇头走开了。

西洛斯漫无目的地往前走着，在一个小村旁，他坐到一棵大树下休息，另一边则是几个小孩子在玩耍，看着这些天真活泼的孩子，西洛斯的忧愁也散去了不少，他饶有兴趣地观看着他们。

这时，一个大孩子从口袋里掏出了一大把奶糖，在伙伴们面前炫耀了好一阵子后，剥了一颗糖津津有味地嚼了起来，见别的孩子都馋得直流口水，他说：“谁要吃就来买，一美分5颗！”

大家都掏钱购买，只有一个最小的男孩哭丧着脸，独自摆弄着自己的小玩具，不用说，肯定是没带钱。大孩子朝他看了看说：“如果你没钱，就用你的玩具买我的糖吧！”

小男孩听了这话，眼睛里大放异彩，很快就把手中的小玩具递给大孩子，顺利地“买”到了好几颗奶糖。就这样，一笔小小的交易完成了。

看到这里，西洛斯突然兴奋得差点要跳起来，这是一个多么绝妙的推销策略啊！这个小男孩没钱，但是大孩子却还是把“生意”做成了，因为他留意到了小男孩手中的小玩具；同样的，农民们虽然没有什么钱，但他们却有土地，有粮食，既然如此，为什么不鼓励农民们用粮食购买自己的收割机？

西洛斯仿佛是在一瞬间开了窍，没几分钟，一套全新的推销方案便在脑海中形成了：农民可以暂时不交钱，先把收割机开回去用，等稻子收割后，再用粮食代替付款，一次性付不清的，就分成几年付。在这个基础上，西洛斯还鼓励农民们组合起来拼钱购买，共同出钱共同使用……

西洛斯很快重新找到了那些刚刚拒绝过他的农民，在说清楚自己的想法后，农民们都很高兴，表示如果真是这样，他们都愿意购买一台收割机，毕竟收割机的效率更高，也有助于他们种植更多的庄稼！

回到城里后，西洛斯很快就正式推出了这几套销售方案，那些原本对收割机望而却步的农民纷纷找上门来，要求购买收割机。西洛斯的收割机很快源源不断地销往美国各地，而各地的粮食又源源不断地运到了他的手里，他把这些粮食卖掉，转换成了公司的运行资金。就这样，西洛斯的公司很快开始繁荣起来，并且发展成如今全世界最大的农机生产商——美国国际农机公司。

多年后，晚年的西洛斯在回想那段经历时，感慨地在日记中写道：“很多人在困难面前都显得不堪一击，其实困难并没有那么可怕，有时候只需要多动动脑筋，换一种思维，我们所面临的困难就会迎刃而解！”

确实，解决问题往往在于细节上的新发现，而细节也往往是一件无从着手的大事情的切入点，任何困难都不足以对任何人形成威胁，只要足够关注细节，就一定可以找到解决问题的策略，通往成功的道路也一定会在你面前展开！用你的玩具买我的糖，非常充分地印证了这个逻辑。

编辑 / 张秀阳