女版“吴仁宝”宋昌美：倔强女子缔造白茶仙境

外来人走进浙江省安吉溪龙乡黄杜村，往往会被惊得目瞪口呆，这哪里还能看出是农村呢——一幢幢漂亮的别墅，家家门前都停有轿车，显示着这里超乎寻常的富足。当地村民这样形容自己今天的幸福生活：“村里一幢别墅，城里一套洋房，白天茶园里忙，晚上歌厅里唱，闲时开着小车游四方。”说起致富，谈到幸福，当地人无不时刻将一个人名挂在嘴上，这就被誉为女版“吴仁宝”的宋昌美……

作为党的十八大代表中唯一的农民专业合作社女社长、“全国双学双比女能手”、“全国三八红旗手标兵”，浙江安吉农妇宋昌美身上，到底有着怎样的传奇呢？

一个女子的坚持

1991年，22岁的宋昌美从安吉邻乡嫁到了溪龙乡的黄杜村，开始了独立当家的日子。生活却很清苦，一年下来全家总经济收入才1000多元，住的是土坯房，过年不要说买一件新衣服，连一条鱼也买不起……当时的黄杜村没有区域特色，没有效益农业，一旦碰上雨季又经常发生山上水土流失，村里的黄土岭杂草丛生，荒凉中透着悲凉，黄杜村曾一度成为全县有名的贫困村。

不安分的宋昌美看到这样的贫困窘境，再也坐不住了。1993年5月，听说县里邀请中国农科院茶叶研究所老师举办茶叶培训班，宋昌美拿着家里仅有的300元钱去报名参加，经过培训，成为全班45名学员中唯一一位拿到荣誉证书的优秀学员。

培训回来后，欣喜的宋昌美一心想着包山种茶，却苦于没有资本——当时一株白茶苗要0.5元—0.8元，她没钱买茶苗，更拿不出承包荒山的资金，想跟银行借贷，却发现自己连用作抵押的物品都没有，想找人担保，人家又不相信她。宋昌美感到了前所未有的窘迫与难堪。为了赚钱，她咬咬牙带着孩子和丈夫外出来到湖州打工。丈夫进了一家电器厂，她就在厂区附近开间小店。两年后，凭着勤奋，她和丈夫有了第一笔启动资金——6万元。接着夫妻俩返回安吉。

回到家乡，宋昌美立即承包了村里的10亩荒山并种上了白茶。第一年白茶出产时，从采摘到加工，整整一个多月她没日没夜地奔波于茶园与车间。皇天不负有心人，1996年宋昌美家的收入猛增到2.5万元。在以后的两年实践中，宋昌美用心观察，细心体会，不但掌握了种茶技术，还学会了炒制白茶的独特工艺。

为打开白茶的市场销路，宋昌美经历了难忘的辛酸与坎坷。一开始，她骑着自行车在湖州地区沿街叫卖；后来，她独自一人背着蛇皮袋去杭州、上海、江苏等地闯，一个商店一个企业地上门推销白茶。一次，宋昌美喘着粗气好不容易把沉甸甸的好茶叶送到事先约定好的杭州一家经销店，对方却借口说她的茶叶质量不过关，不要了。回家的路上，背上的茶叶加上心里的沉重就如同千斤的担子压在身上，坚强的宋昌美任凭泪水在眼眶里打转，始终强忍着，不肯让一滴泪水流下来。

1997年的一天，为了让白茶卖个好价钱，宋昌美在外地连续奔波了三天三夜没有休息，当她带着茶叶赶到杭州时，累得迷迷糊糊地在公交车上睡着了，待她醒来，钱包和三四十公斤茶叶早已不翼而飞，这让她感到无比伤心。钱没了，怎么回家呢？就是走也要走回去啊！当宋昌美徒步走到杭州郊外时，看到一辆安吉牌照的中型拖拉机停在路边，她心头一振，正待上前跟司机打个招呼，没想到拖拉机突然发动，情急之下，宋昌美一个健步攀上车厢……一路上连续颠簸5个小时，又饿又累的宋昌美好不容易回到了家。

尽管经受了各种挫折，但宋昌美从未被困难吓倒，她又是个善于总结经验的人，凭借自己和丈夫的艰苦努力，她家的白茶生产经营得越来越好，市场也渐渐打开。1998年，宋昌美承包开垦荒山40亩种上白茶，到2000年，她又建起了150亩白茶园。不久，茶园全部进入盛产期，每亩可产干茶25斤左右，每斤干茶当年的最高售价高达1200元。

宋昌美成功注册了“溪龙仙子”商标。“溪龙仙子”很快被认定为浙江省茶叶著名商标，品牌附加值不断提升。更令人惊喜的是，在2008年宁波国际文化节和上海豫园首届国际茶文化博览会上，宋昌美接连捧回了八项金奖，“溪龙仙子”商标被评为中国名牌农产品和中国驰名商标。宋昌美成了全安吉县第一个种白茶开宝马的人。开着宝马进茶园摘茶，周边村民对宋昌美这位文弱的小女子忍不住刮目相看。

一群女人的奋斗

宋昌美却越来越感到心酸。看着身边那一片片荒山和村里一排排的泥坯屋，村民的贫困生活状态让这位倔强女子陷入了深思。自己富了，难道眼睁睁地看着乡亲们再这样穷下去吗？“不！我绝不能坐视不管，只顾自己富！”黄杜村素有“八山一田一水”之称，交通相对闭塞，在这片土地上发展工业不现实，只有靠山吃山，而种植白茶致富，是一条最好的路子。她想带领乡亲们一起致富。

宋昌美没有想到，动员农户种白茶却遭到了一番冷遇。原来，黄杜村几百年来祖祖辈辈面朝黄土背朝天，靠传统农业吃饭的观念根深蒂固。女人们更是保守，满足于养猪、做饭、带孩子的生活方式。就在宋昌美带领丈夫承包荒山种植白茶时，村里的老百姓都对此指指点点：“一个女人家逞什么强，不守本分，瞎折腾！”

首先要扭转当地人的思想观念，尤其要让妇女姐妹们树立起摆脱贫困、改变命运的勇气，宋昌美暗暗下了决心。她雇人在村里一块空地上搭台安上高音喇叭，别出心裁请来了安吉县委党校的老师，给村民讲课。村里的男女老少没见过这新鲜事，都怀着好奇心前来听讲，宋昌美给每家来听课的发上20～30元不等的误工费。人越来越多。这一招还真灵，党校老师生动的演讲，加上有宋昌美这个致富活典型，姐妹们创业的心弦被拨动了。

女人们的思想松动，迅速带动了一方人的观念。2000年上半年，宋昌美家的门槛几乎要被前来请教种茶的女人们踏平了。她忙得像陀螺一样。但她毕竟精力有限，无暇顾及每个人的要求。因为缺乏及时有效的指导，农户们的白茶质量参差不齐，效益因此相差悬殊。很多茶农市场信息不灵，销路受阻，有的种植户一年下来甚至血本无归。还有更多的妇女姐妹心里想着种茶，但苦于没有启动资金，依然只能眼巴巴地待在家里。看到这些，宋昌美心里急得像烧着了一团火。

为了解决这个问题，最大化实现资源和信息共享，形成规模化生产优势，2001年4月，宋昌美与丈夫商量，牵头注册成立了安吉县首个女子茶叶合作社，在8位种茶大户的带动下，40多户中小茶农联合200多户农村妇女共同创业。合作社成立当天，县、乡领导到场祝贺，社长宋昌美发表“施政演说”：“姐妹们，我们要靠山吃山，种白茶是一条致富路，从今后，我宋昌美与大家风雨同舟，有我赚钱的，也一定有大家的！”宋昌美的一番话令女人们心里吃了定心丸。

解决白茶栽培技术是第一要务，宋昌美自己掏钱请来省农科院的老师，借用村会议室组织妇女办培训班。有的妇女文化水平低，专家的讲课一时难领会，宋昌美就把基础差的妇女集中到自己家，给她们补课，把自己的种植技术传授给她们。有时，连续几个晚上熬夜讲课，累得宋昌美双眼通红。

对那些想种茶但没钱投入的人，宋昌美感同身受。她拍着胸脯说：“姐妹们甭担心，凡是想贷款的，一律由我出面担保！”当时宋昌美已经有了名气，银行很信任她。只要有人开口，宋昌美就去当地信用社替人担保，就这样，连续两年，她用自家资产为茶农担保了450多万元贷款。一些家境困难的农妇为这感动得热泪横流。

一位叫张金凤的妇女，家中一贫如洗，两个残疾的孩子需要每天吃药，只能靠丈夫打工的微薄收入艰难度日。宋昌美鼓励她种白茶。张金凤感激地望了一眼宋昌美，但异常沮丧地说：“昌美，你是个好人，我做梦也想种白茶，但你看看我家哪有钱作本啊？”“金凤姐，你不用发愁，钱，我帮你解决！”宋昌美主动为张金凤提供了10万元的贷款担保。

张金凤承包荒山种白茶后，宋昌美手把手地教她技术。如今，张金凤家的50亩茶园每年都有20万元左右的收入，不仅孩子的药费不用愁了，家里还盖起了3层楼房。张金凤和丈夫逢人便说：“没有昌美，哪有我们的今天啊！”

曾经有一段时间，一些姐妹们制好了干茶但找不到销路。宋昌美知道后，立即许诺：“大家甭担心，没销路的，我以高于市场的价格包销青叶子，已制成干茶的也以市场平均价回收。”姐妹们一听，都喜滋滋地说：“太好了！昌美解了咱种茶的后顾之忧。”

合作社成立后，宋昌美深感要想保证茶农的收益，必须在茶的质量上严守标准，保证种植无害有机茶，否则无异于自断财路。她以8户种植大户为龙头，对所有白茶种植户采取统一供苗、统一购肥、统一配药、统一采摘时间、统一包装等方法，以此保证合作户都能生产出符合标准的茶。多数妇女不掌握炒茶技术，每次炒茶时，宋昌美都把村里的妇女们叫来，现场指导，手把手教。每年春茶旺季，宋昌美都忙得焦头烂额，自家事根本无暇顾及。但她忙得不亦乐乎。宋昌美说，每当看到茶农们数着卖茶所得的大把钞票时的兴奋与喜悦，她心里也快乐得直想飞。

一方水土的神话

中国著名茶学专家庄晚芳教授高度评价宋昌美她们生产的安吉白茶，称其“具有观赏、营养、经济三大价值，任何绿茶无法与之相比。”在宋昌美的不懈努力下，安吉白茶自2002年至今频获中国及国际茶叶博览会的名茶金奖。白茶每斤平均价格600元左右，早茶可卖到每斤1500～2000元。

合作社成立初期，茶叶虽然种出来了，但卖不上好价钱，关键是炒茶技术不行。宋昌美心急如焚。几经琢磨，她找到了问题的症结所在——村里的姐妹们是用柴火灶锅炒茶，很难控制温度，茶叶经常被炒焦，茶农们为此懊恼不堪。宋昌美发现有些茶叶产地采用电炒锅炒制茶叶，这样温度控制均衡，炒出的茶既好看又香醇，价格自然可观。她立即组织种茶大户到杭州参加培训，由她负责吃住的费用。然后再由这些大户辅导带动合作社其他茶农改变炒茶方式。接着，她又马不停蹄奔赴上海、山东等地，为制茶的姐妹们引进电炒锅。

引进电炒锅后，茶叶的质量明显提升，很快，整个合作社几百户茶农的炒茶技术都达了标，炒出的白茶品相好、色泽青、香味浓。

2006年10月，众望之下，刚刚转为正式党员的宋昌美出任黄杜村党支部书记，这是该村有史以来第一位由老百姓联合推举出来的女村官。“乡亲的幸福就是我人生最大的幸福！”2008年下半年，宋昌美个人投资2500万元兴建了一座集白茶加工、研发、销售、文化、教育于一体的“白茶服务中心”，在这座综合大楼内，专门开辟有可容纳100人学习的远程教育播放室，配备了电脑、投影仪等设备。姐妹们一有空便在这里学习、娱乐、交流，都开心地说：“这才叫种茶现代化啊！”

如今，提起安吉宋昌美的白茶，全国各地的茶商无不高竖大拇指：安吉白茶不仅包装精美，质量更是过硬。宋昌美的白茶有三个金字招牌——国家无公害认证、绿色食品认证和有机认证。每年春夏销茶旺季，宋昌美的女子茶叶合作社门庭若市，“溪龙仙子”白茶成为茶商们的抢手货。2009年6月，宋昌美参加了中央党校函授经济管理研究生班的学习，她说：“这些年领着姐妹们种白茶，一路摸爬滚打，现在基本步入正轨，自己是及时充充电、多学些知识的时候了。”姐妹们当然是有样学样，也跟着她读起了书。

2010年10月24日，宋昌美走进北京钓鱼台国宾馆，举行安吉白茶质量追溯暨品牌推荐新闻发布会。临行前，丈夫担忧地说，这么大的场面，你会不会出丑？然而谁也没有想到，经过这些年的实践历练，当年的小农妇已经成长成熟起来。在新闻发布会上，宋昌美侃侃而谈，她那举手投足间流露的自信和对白茶优质特色如数家珍的讲述，令到场的众多茶叶专家和各路媒体为之折服。人们感叹，小小茶农在北京钓鱼台国宾馆举行新闻发布会，这在全国是首创，宋昌美一介农妇有如此表现也让人对当代农民的形象刮目相看！

2012年宋昌美领导下的女子合作社取得了白茶销售收入7800万元的丰硕成果，最好的白茶竟卖出了每斤8000元的天价。从最初的十多亩茶园，到如今的万亩茶园、固定的销售客户和市场、5000多平方米的标准厂房，宋昌美创造了一个令人叹为观止的财富神话！

在宋昌美带领下，安吉县共有80%的妇女参与了白茶种植，总面积达到10.5万亩，产量达1370吨，实现产值15.7亿元。原属贫困县的安吉，靠白茶打了一个漂亮的翻身仗，成为小伙不愿外出打工、姑娘争相嫁入的富庶之乡。宋昌美所在的溪龙乡黄杜村，农户仅白茶一项，2012年人均纯收入就达到23116元。如今，行政村撤并后的黄杜村规模达到721户，全村不仅建起了成片的别墅，还拥有1076辆名牌小轿车……时间追溯到十年前，时任浙江省委书记的习近平在安吉调研时来到宋昌美的茶园，曾称赞道：一片叶子富了一方百姓！

2012年7月，宋昌美光荣当选为党的十八大代表，走进庄严的人民大会堂。

2013年2月25日，宋昌美挑选一部分社员代表，分组前往北京、大连、沈阳、广州、南昌、西安等城市走访客户、考察白茶市场。回来后，兴奋的喜悦挂满了姐妹们的脸庞，每个人的眼睛都是亮晶晶的：“想不到白茶的市场前景如此看好！”

庭院式的别墅、高级小轿车、宽阔的马路、漂亮的草坪，还有多功能娱乐厅、图书电子阅览室、农民夜校……当参观过“中国首富村”华西村的人纷纷发出羡慕赞叹之声的时候，安吉人却不无自得：“这些，我们安吉也有！我们那儿还有个女版的‘吴仁宝’呢！”

编辑/郑好