轻装上阵+薪酬激励中兴2013或将扭亏为盈

本刊记者 | 邬雪艳

轻装上阵+薪酬激励中兴2013或将扭亏为盈

本刊记者 | 邬雪艳

2013年上半年，中兴通讯遏制了其连续4年净利润同比增长下滑的趋势，这主要得益于中兴通讯加强了对合同盈利能力的控制和对费用的管控；同时，国内大力建设LTE的环境也给其发展提供良好机遇。

近日，中兴通讯发布了其2013上半年业绩快报。虽然今年上半年营业收入377．08亿元（人民币，下同），较上年同期下降11．57%；但净利润为人民币3．02亿元，较上年同期增长23．47%，打破了中兴通讯连续两年净利润负增长的趋势。结合2013年第一季度的财报，中兴通讯2013年或将扭亏为盈。

转变目标，轻装上阵

回顾中兴通讯近5年来的上半年财报，营业收入虽有起有落，但净利润同比增长却一直呈下降趋势，特别是2011年、2012年，连续两年上半年净利润同比均为负增长，2012年净利润更是同比下降68．17%。因此，2013年上半年净利润同比上升23．47%，无疑给市场带来了积极反应，多家证券分析机构都上调了对其预期和投资评级。

虽然诸多业界人士都认为，由于全球经济疲软加上电信运营商的战略转移，全球基础通信设施的市场“蛋糕”正在日益减少，这些宏观经济因素正造成通信设备商陷入“全球性冬天”。但中兴通讯连续多年的利润下滑也与自身战略目标的设定有关，有分析师表示，自2010年以来，为快速扩张其市场份额，中兴通讯采用了激进的市场战略，为应对通信设备市场萎缩、竞争日益加剧的不利局面，中兴通讯采取了以利润换取市场的营销战略，许多地区为扩张市场甚至采取“垫付”和赠送设备的方式。不计代价的扩充市场增加了中兴通讯的财务成本和应收账款风险，一旦市场环境恶化，就会造成前期投入的浪费。

连续两年的净利润下降显然让中兴通讯意识到这种发展模式的危险，2012年第四季度，中兴通讯进行了战略调整，将经营目标由市场变为利润，并严格控制内部成本，整合产品线，清理子公司体系等。正是这些减负措施，让中兴通讯2013年能轻装上阵，并遏制住了净利润的持续下滑趋势。

中兴通讯也表示：今年上半年的利润增长得益于其在2013年上半年加强了对合同盈利能力的控制，虽然整体销售规模有所下降，但整体产品毛利率有所提升；并加强了费用管控，注重费用使用效率，使得期间费用（销售、管理及研发费用）较上年同期有较大幅度下降；另外，出售深圳中兴力维技术有限公司的股权也产生的投资收益也使今年上半年的财报锦上添花。

中兴通讯2009～2013年上半年年报对比

抓4G机遇，争LTE蛋糕

虽然近来年来全球电信行业设备投资逐步放缓，但3G网络的优化升级与4G网络部署在持续展开；随着4G牌照的陆续发放，中国迎来了4G网络投资建设的热潮，再加上“宽带中国”等市场契机，市场环境正逐渐好转。

经过诸多努力，中兴通讯于2012年10月宣布，已接到中国移动TD-LTE招标项目的中标通知，中兴通讯将承担北京、天津、广州、深圳和沈阳五大城市的TD-LTE网络建设，总载频数超过13000；更有消息称，截止2012年底，中兴通讯已获45个LTE商用合同，与全球110多个运营商合作并部署试验网，已进入近70%已投资LTE的国家。

2013年6月底，在财报发布前夕，中兴通讯负责TD-LTE相关业务的副总经理艾萨克·梁(Isaac Liang)也表示：在经历去年的巨额亏损后，中兴2013年将恢复盈利，这在一定程度上得益于中国主要电信运营商正在部署LTE网络，这赋予中兴通讯业务增长和实现盈利的巨大机会，未来三年内，中兴无线基础设施业务约50%的营收将可能来自LTE的部署。

筹划新股，薪酬激励

为加强成本控制，提高资本利用率，打造企业的持续竞争力，中兴通讯还重点对员工结构和人工成本进行了调整。在2013年上半年年报发布同时，中兴通讯还发布了其股票期权激励计划，这是自去年中兴裁员计划后的又一次大型人事变动。有数据统计，2012年中兴通讯累计裁员13%至1．1万人，其中下半年减少了8000多名员工。中兴通讯的公告称：本次计划采用股票期权作为长期激励工具，其激励对象为公司董事、高级管理人员、业务骨干等对公司整体业绩和持续发展有直接影响或做出突出贡献的核心业务人员。中兴通讯将一次性向1531名激励对象授予10320万份股票期权，授予数量占中兴通讯股本总额的3%，其中18名董事和高级管理人员等激励对象共分配标的股票535万股，其余核心业务人员共分配标的股票9785万股。有业界人士对记者表示：“一直以来在薪酬激励方面，中兴通讯都要弱于国内另一家通信设备商华为，再加上近年来中兴通讯的业绩不甚理想，员工积极性受到一定打击，所以中兴通讯非常希望能通过股权激励计划激发中高层骨干与核心人员的热情，并凝聚其向心力趁着这股业绩上升的势头一鼓作气扭转局面。”