走出中兴自己的Style

中兴通讯执行董事执行副总裁 | 何士友

走出中兴自己的Style

中兴通讯执行董事执行副总裁 | 何士友

手机市场风云变幻，行业竞争异常激烈，经营企业是一场没有终点的马拉松。

4月18日，中兴手机迎来了15周年，第5亿部手机也正式下线。在这样一个特殊日子，中兴立下了一个更高的目标，即三年内进入全球市场前三，品牌进入全球前五。

过去的一年，以中兴为代表的本土手机品牌，很多企业在销量规模上都交出了不错的答卷，这似乎预示着中国手机品牌将再一次成为市场的主角。但是我们也必须清醒地看到，从过去15年发展的历程来看，中国本土品牌厂商的“集体亢奋”总是持续不了太长时间，原因是欠缺核心技术竞争力以及过度竞争带来的亚健康。

历史是今天的镜子，中兴过去15年的坚持与反思，是我们跨过坎坷、不断前进的原动力。

在新目标下，未来几年中兴将发动“精品、品牌、营销”三大战略，产品链快速向中高端产品转移布局，并以LTE产品为主在全球打造中兴自主品牌。

四个方向的转型

规模的扩大，并不意味着企业的竞争力达到很高安全系数，伴随着智能战略的转型，中兴更看重四个方面的进步。

一是产品结构。中兴的中高端产品占比不断提升，特别是智能终端全年出货量约3500万部，在手机整体业务占比从2009年的3%猛增至2012年的53%。2012年，中兴着力打造的Grand系列担纲起产品转型的重任，今年发布的旗舰机型Grand S与Grand Memo业已全球上市。

二是市场布局。得益于“大国大T”策略，中兴海外市场已从新兴国家市场向欧美日等高端国家挺进。在中、美、欧、日四大区域，中兴手机的发货占比已从2008年的35%大幅提升至2012年的70%。尤其在美国市场，中兴更是实现了跨越式发展，手机终端销售收入达9亿美金，市场份额达到5%，位列美国市场前五位。

三是专利布局。中兴也是国内拥有手机专利数最多的厂商，截至2012年12月底，中兴通讯拥有35000多项的专利申请，其中手机产品体系拿到申请号的中国专利申请量7575件，国际专利申请量3101件，这使我们在应对全球性知识产权之争有了更强的话语权。

四是为了适应高端旗舰产品战略，中兴一改过去“研发驱动设计”的传统思维，形成了“设计驱动研发”的新理念，以使产品的外观及应用更符合年轻消费群体的口味。2012年中兴已拥有国内最大通信企业工业设计中心，依托“亲、新、简、思”的设计理念提升中兴手机的设计水平和友好度，仅2012年就获得两项iF全球设计大奖，其中Grand S已经在国内率先发售，被很多媒体及专家评为中兴15年历史上“巅峰之作”。

深度拓展 走出自己特色

面对未来的挑战，中兴手机将从营销、产品体验等几个方向深度拓展。

营销方面，中兴需要完善全球的销售通路建设，并逐步实现均衡发展。我们的目标是全球渠道（包括电商）销售收入占总收入超过40%。

在开放渠道上，无论是传统渠道还是电商平台，中兴的影响力相对薄弱，我们期望通过一系列中高端机型的运作，在开放渠道的销售总量能够达到30%甚至更高。我们将在全国重点区域大力开展终端柜台的建设工作，今年目标是新建1000家零售柜台，使之不仅成为销售网点，也成为消费者线下体验我们产品的一个领地。

在海外市场，我们将继续通过“大国大T”抓高端市场，美、欧、日仍然是我们的重中之重。其中美国、日本、澳洲等市场目前还是运营商主导的市场，我们在这些区域最重要的两个任务：一是提高中高端产品销售占比，二是提高中兴自主LOGO产品的占比。我们还将在欧洲等很多国家积极推动ODM向OEM转型，通过自主品牌的中高端智能手机继续突破德国、英国、土耳其和俄罗斯等地区的渠道市场。

在产品方面，中兴的长远目标是到2015年中高端产品收入达到40%左右，事实上，我们的产品创新速度与国际最顶级品牌相比不晚于3个月。今年中兴发布的Grand S和Grand Memo将是高端战略的第一步，后续还会推出第二代、第三代相关产品。

未来如何提升产品体验将是我们产品工作的核心。除了进一步深化与世界顶级产业合作伙伴高通、谷歌、英特尔等的技术合作，中兴还将在云服务、产品应用、游戏软件应用布局方面，逐步打造“内容”+“终端”+“运营”的商业模式。目前我们已打造的中兴品牌应用商店“汇天地”在线应用和服务平台已运营近两年，应用数量已经突破10万，用户数突破1000万。

LTE方面，中兴是国内第一家推出4G智能手机厂商，目前中兴在LTE领域的基本专利数量已经占到全球通信厂商的7%，居全球第一。我们将积极配合国内运营商在TDD和FDD两大领域的终端合作，相信中兴在海外的4G经验和技术积淀，可以为国内的4G终端发展做出重要的贡献。

手机市场风云变幻，行业竞争异常激烈，经营企业是一场没有终点的马拉松。如果说过去我们的成绩是天道酬勤的话，那么未来之路更是“行者无疆”。