别出心裁的广告

从前，有位年轻的英国医生受到挪威剧作家易卜生的影响，爱上了文学，决定弃医从文，改行当作家。他很努力，也很执着，用了很长时间埋头写作，终于在1897年完成了一部长篇小说《兰姆贝思的丽莎》。这部小说是他根据自己作为见习医生时的所见所闻，采用自然主义手法写成的，应该说是部不错的小说，可是，小说出版后却购买者寥寥。

这下可急坏了年轻医生。难道自己的心血白费了吗？当然不能。年轻医生冥思苦想了好多天，终于想出了一个不错的主意，并马上付诸实施。结果，奇迹果真出现，几天之后，《兰姆贝思的丽莎》一书在全伦敦各大书店里被销售一空。

年轻医生究竟运用了什么办法呢？原来，他在伦敦各大报纸上刊登了一则征婚启事：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望能和毛姆的小说《兰姆贝思的丽莎》中的主角完全一样的女性结婚。非诚勿扰！”

这位年轻医生就是英国著名小说家、剧作家威廉·萨默塞特·毛姆。“非诚勿扰”背后藏玄机，他用发布征婚启事的办法，来引起人们对其小说的关注，很有点声东击西的味道，可谓是典型的“智取”。其实，毛姆之所以要使用这个策略，是因为他非常清楚：当着别人的面夸奖自己的东西好，其效果远远比不上由别人来夸奖。自夸往往会被人看作是吹牛，而他夸则通常会被人当成是欣赏。

编辑 杨逸