马俊清：引领现代木窗节能潮流

建 超

马俊清本身是一位很好的采访对象：中国建筑金属结构协会第十届理事会副会长；中国木窗产业联合会主席；全联房地产商会常务理事；北京建筑五金门窗幕墙行业协会副会长；北京米兰之窗节能建材有限公司董事长；2012年行业十大风云人物之一，行业领军人物。在建筑门窗行业升级发展的关键时刻，他打出了推进行业发展，推动高性能木窗引领节能门窗行业发展的理念，担起了中国木窗产业联合会主席的重任。

马俊清是作为协会领导前来参加钢木门窗委员会会议的，行程非常短暂，我只能抓住会议的空隙，在他吃午饭的时候对他进行采访。在交谈中，我感到了一位学者型企业家的谦逊，以及他对于自己所从事的节能门窗行业的努力与坚持。采访加吃饭不到三个小时，整理出来不足万字，对马俊清这个人物而言，内容还是很单薄的。

作为行业的领军人物，话题自然从他的米兰之窗和木窗行业开始。

记者：现在是一个讲究低碳和品牌的时代，仅用10多年时间，已经成为行业的佼佼者。请问米兰之窗的品牌价值有多大？其市场占有率有多高？

马俊清：米兰之窗在节能门窗领域起步是在上世纪90年代中期，公司1999年与拥有近50年历史的欧洲门窗行业中知名企业意大利SORMANI公司合资兴建的一家集研究、设计、开发、制作、安装为一体的门窗公司。2006年之前产品基本是外销，2006年之后开始进入中国市场，主要是做高端项目。

就米兰之窗的品牌本身来讲，它是有生命力的，是企业精华的代表。据统计，全国有3万多家普通门窗企业，具有一定规模的门窗企业一二百家，其中节能门窗企业不足百家，具有一定品牌影响力的企业十几家，高端的品牌仅为三四家，北京米兰之窗是其中之一。

作为木窗的领导品牌，其市场的占有率是遥遥领先的。但主要的问题是我国木窗行业的市场占有率太低，目前只占到市场总量的0.3%，我们的目标是5年内达到5%，10年达到20%。米兰之窗品牌的基础是技术创新、低碳环保、服务创新和可持续发展。因为品牌和名牌都不是永恒的，企业要不断超越自我，良性发展。米兰之窗不仅负责主编《集成材木门窗》行业标准和参与编制北京市地标《住宅建筑门窗应用技术规范》，米兰之窗还是与意大利合资的公司，同时与德国COMTüR、德国D&M、德国NEHER是战略合作伙伴，使得我们的技术、质量、服务体系与国际接轨，从而使米兰之窗更具国际性、先进性，更具生命力。

记者：作为一家集研究、设计、开发、制作、安装为一体的专业节能建材企业，米兰之窗节能建材一直致力于促进行业的技术进步做节能门窗，注重创新与市场的紧密结合，看来，节能与技术进步、持续健康发展是企业发展的核心，如何解读这一核心理念对公司发挥的效益？

马俊清：科技创新，米兰之窗一刻也没有停止过科技创新的脚步。因为在一个拥有3万家门窗制造企业的国家，企业之间的档次差距还很大,大多数企业仍然停留在十几年前的简单加工制作的技术水平上。像米兰之窗这样从事高性能节能门窗制作的企业仅有七八家，而拥有米兰之窗这样技术实力的就更少了。在米兰之窗，其生产设备大都是由德国、意大利等国家进口的先进加工设备。为了保证严格工艺的执行，在木材、水基漆、五金件、密封条等原材料方面，米兰之窗均采用欧洲、北美、俄罗斯等国家的进口产品。如，优质的集成材选用俄罗斯、欧洲、北美进口的直径大于30CM的深山林木;水基环保漆全部采用德国进口的门窗专业环保水基漆，且操作工艺完全按照德国标准执行;在保证门窗质量最为关键的五金件方面，选配的五金件均来自德国最知名的厂家，全部采用多点联动闭锁机构，无论从耐锈蚀性能，灵活性能及强度均符合德国AL-RG607/3的标准，能经受10万次反复开启和各种恶劣气候的考验。由于是和欧洲最先进的公司合作，米兰之窗设有专业化的木结构门窗研发中心及专业化门窗检测中心，企业拥有包括德国和意大利门窗设计专家在内的四十余名专业设计研发工程师，每年投入的研发经费满足了创新研发的需求，所以，米兰之窗拥有与世界最先进水平同步的技术及先进的门窗系统和完善的技术标准。

记者：米兰之窗如今已实现了企业的跨越式发展，在我国节能门窗产业尚处于起步阶段的今天，米兰之窗是如何做到一步一个脚印可持续发展的？

马俊清：米兰之窗的发展是一路与国家的节能政策并行而发展的。“十二五”期间，国家提出75%的建筑节能要求，北京市率先实施门窗K值1.5~2.0 W/m2·h要求，实际上米兰之窗5年前就已经为市场提供了这个标准的节能门窗。我们2012年推出了K值0.76 W/m2·h的窗，目前正在研发K值＜0.5 W/m2·h的窗。所以米兰之窗一直是领先一代产品，储备一代产品，研发未来一代产品。

记者：中国承诺到2020年，中国的单位GDP碳排放,要在2005年的基础上下降40%-45%。因此，重视节能门窗行业的发展已成为人们关注的焦点。目前我国的节能门窗使用情况怎样，如何理解门窗的K值？

我国节能门窗产业尚处于起步阶段,据了解，在我国众多的城市建筑中，97%以上是高耗能建筑。而在高能耗建筑中，门窗能耗就占了近一半。因此，业内专家呼吁，将门窗节能列为建筑节能关键点，培育节能型门窗的品牌企业，提高节能环保型门窗的使用比例。随着标准的制定与提高，消费者节能意识的增强,节能门窗的市场需求将呈现出快速发展趋势。市场上早已开始传递此种信号了，如万科、远洋、中海、保利等多家国内知名开发商使用节能门窗的比例正在加大，节能门窗企业也正在增加。我算了一笔账，假如国内新建房屋所需门窗的20%用上节能门窗, 就需要像米兰之窗这样生产能力规模的门窗企业二百家，而目前，国内不足十家。米兰之窗作为国内唯一一家“中国节能木结构门窗科技产业化基地”，我深感任重而道远。

我国目前门窗平均K值约为3.5。而德国2012年K值就提升到1.1，欧盟将实施K值0.9的新标准。美国和法国分别计划在2015和2017年之前，将达不到节能标准的门窗予以更换。而以前北京市门窗标准K值仅为2.8，是欧洲1984年的门窗K值标准。我国对门窗节能工作的重视程度正在加大,对门窗节能标准要求也有了提高。北京市今年1月1日起执行新的节能标准中，门窗K值标准为1.5~2.0，相信近1~2年内全国各地都将大幅提高门窗的节能指标。假如100多亿平方米的既有门窗实行欧洲现行标准，每年就可节省标准煤4.3亿吨。若加上每年新增的门窗，节省量将会更大。若按2010年中国32亿吨的煤炭总量计，节省量可占中国全年煤炭总量的15%——20%。这对于环保低碳，减少空气的污染是大有好处的。

上图为米兰之窗的企业产品展厅

记者：人才是企业最大的资本，请问马董事长，您是怎样网罗人才并留住人才，让人才发挥最大作用的？

马俊清：企业竞争力的核心是人才的竞争，所以说人才是企业最大的资本。米兰之窗作为国家的高新技术企业，全员的30%以上是具有大专学历以上的科技人员和高管人员，其中高层100%是从事门窗行业10年以上的，10多年来米兰之窗中层以上干部流失率为零。基层的技术工人、岗位能手、技术研发工程师、销售队伍、包括两位德国专家在内能在米兰之窗工作、默默奉献，我想可能是由于以下三个原因：1.大家有着共同的愿景，投身节能门窗行业，为低碳环保贡献自己的力量，为建设美丽中国体现自身价值。2.米兰之窗为大家提供了施展才华的平台。3.对米兰之窗有信心！

记者：关于财富，马董事长您是怎样认识财富，又是怎样对待财富的？创业初期您给自己定下的目标是什么？

马俊清：财富是一个宽泛的概念，就狭义而言，指物质财富。无论从横向还是竖向比较，凡是财富非常富足的民族，这个民族必然是较文明的，教育、科学技术也是较发达的。因此，物质财富是社会综合进步一种物质成果的表现。就企业而言，当拥有大量财富后，其无形资产往往会大于有形资产。这些无形资产包括企业的理念、企业独特的文化、企业的社会责任感，企业追求的目标，企业的凝聚力及企业队伍的整体素质等系列。只有构筑了企业最基本的平台后，财富向一个企业聚集就是自然的结果，若离开这些根本性的追求，离开对物质财富之外的精神财富的追求，那么其物质财富的富足是不可能的。米兰之窗的财富是用来发展企业，能够使更多的建筑用上节能门窗，为绿色建筑服务，为保护环境，为低碳、可持续发展出一份力。

记者：作为中国建筑金属结构协会副会长、中国木窗产业联合会主席，站在行业的角度上，您认为木窗未来的发展趋势如何？

马俊清：门窗越来越受到人们的青睐，是一个朝阳产业。

自古以来，木窗承载了丰富的文化内涵，赋予了人与自然相融、“天人合一”的意境。让现代快节奏生活的人们品味到木窗带给你的返璞归真的和谐与宁静。因此，前十几年中国木窗的发展主要是靠高端项目的使用。

其实，木材与钢、铝、塑材比较是导热系数最低的，也就是说木材天然就是最好的保温隔热材料，木窗是最节能的门窗。在建筑节能75%的新标准下，木窗具有最好的发展空间，这也是欧美发达国家随着节能标准的提高而使木窗市场占有率逐年提高的一个必然结果，他们木窗的市场占有率在30%左右，而我国还占不到1%。对门窗的节能要求越高，木窗的性价比就越有优势，相信不久的将来，木窗将有大幅度的提高。

保护环境、低碳环保、关爱地球是全人类的主题，制造单位数量的木集成材所用能耗是塑料型材的1/50，铝合金型材的1/800，使用木窗又使建筑能耗降低。更主要的是木材是唯一可再生的产品。因此，木窗行业应该是一个良性的、可持续发展的行业。