探寻爆发期的故事机行业走向

李丹红

暑期到来，故事机产品不断走俏。实际上，近两三年来，在婴幼儿成长和胎教领域发挥了重要作用的故事机，其市场已呈现持续上升的趋势，行业内称之为“爆发期”。

故事机市场火爆的原因是什么？这个行业未来将是一个怎样的走向？消费者对故事机有什么看法？国外市场的情况如何？《中外玩具制造》特别策划了故事机专题，为读者一一探析。

儿童消费的热点素来是众多商家的进货指南。近日，记者了解到，故事机呈不断走俏的趋势，在淘宝、东京商城等网站，故事机销售很是火爆，如淘宝网小布叮单店月销分龄早教机就近7000台。其实，故事机的热卖不只是暑期才突显出来，在今年4月举行的第25届广州国际玩具展及模型展览会上，已经初见端倪：展销故事机产品的展位较去年就增加了30多个，不少知名品牌如火火兔、金智、卡梵亚等均有较好表现。有一参展商负责人透露，该次展会效果良好，故事机销量较去年增加了30%～50%。

火爆原因

多重合力推动市场

其实故事机很早就存在，很多人对其并不陌生，不过形成一个热门行业产品呈现在消费者面前则是这两三年的事情。故事机简单来说就是能发出声音、内容以故事为主并具有早期教育功能的电子产品。传统的故事机内置声音内容，新型的故事机将USB接线技术融进其中，可以连接到电脑对故事机进行内容更新。近年来，故事机市场呈现一种持续上升的趋势，行业内称之为“爆发期”。

故事机火爆的原因是多方面的，大致可以归纳为几个方面。

婴儿出生潮推动市场。据有关调查数据显示，2011年到2018年是婴儿出生的高峰期。有对象就有需求，有需求就有市场。对于胎儿和婴幼儿来说，健康的发育和学习是最重要的，故事机定位为胎教和早教的产品，刚好满足这种需求。

新生代父母更重视孩子培养。随着80后甚至是90后年轻人慢慢步入结婚年龄，他们也逐渐成为婴幼儿产品消费的主力军，这些年轻父母对孩子培养更加重视。广州市卡梵亚电子科技有限公司的胡春维认为，家长们会更加注重自己孩子的胎教和早教，而故事机则是一个很好的选择，因此，此类产品的走红就在情理之中。

科技进步促行业发展。随着市场需求的增加和科技的进步，厂家加大投入和开发力度，故事机产品的技术和性能也不断完善，使故事机逐渐成为消费的热点。其实故事机在三五年前已经有一些公司开始在运作，按照深圳市勤得信电子有限公司励高（香港）儿童早教机构总经理邹宗霖的说法，现在故事机正发展到它的成长和成熟的阶段，而未来两三年内将可能步入完全成熟的阶段。深圳市博悦生活用品有限公司生产的“火火兔”颇有名气，其销售经理李鑫也认为，故事机行业从无到有，从小到大，产品在品质、音质、功能等方面不断升级换代，让更多的代理商和消费者接受，这进一步激发了消费市场的需求。

广告宣传推波助澜。故事机的热销除了品质功能的提升外，广告宣传也不容忽视。东莞市中科教育电子有限公司的运营总监徐光波认为，广告的拉动作用是很重要的。广告能将产品信息快速传递到消费者中，并推动其产生从认知到购买的行动。公司开发的金智故事机很早就有投放广告，先是在中央电视台的少儿频道，接着在湖南电视台、广东电视台等播出。所以说，一批故事机热销并成为知名品牌，离不开广告的宣传作用。

存在问题

外观材质功能同质化严重

与市场热销同样明显的，就是故事机产品同质化问题相当严重，具体包括材质、外形设计、功能设定这三方面的雷同。

目前，较高品质的故事机多采用ABS树脂，低档次一点的便是一般的PP材料。总的来说，塑胶类的占绝大多数，而其他材质的故事机相对较少。外形设计同质化问题最为突出。打开淘宝、京东商城、1号店等电子商城网页，乍一看去，故事机大多是兔子、汤姆猫、熊、乌龟、变形盒等形象。仿照热销产品的外形设计是行内许多企业的惯用手法。深圳市君睿诚电子有限公司的项目经理覃乾坦言，他们做故事机也是看到这个市场火爆才行动的，外形制作也会参考市场上热销的产品。功能上不外乎播放、录音、发光、夜灯等功能，大同小异。看来，想要推出差异化的产品，在外形和功能上做文章是关键。

发展趋势

多元化人性化几成潮流

故事机由过去传统的款式单一、内设内容少、质量一般发展到现在的外形可爱多样、可以连接电脑更换声音内容、质量更有保障，这是行业发展进步的过程。就目前的情况来看，故事机的发展趋势将是朝向更多元化和人性化的方向发展。

多元化体现在外形和内容的设定上面。鉴于目前故事机设计跟风、同质化现象比较严重，企业应在故事机的外形设计、材质选取、细节设计等方面下功夫。现在已经有不少企业在行动，例如安徽佳宝新推出毛绒熊出没故事机在材质方面就做了一些文章，采用高科技仿真印花超柔面料，让小孩子摸起来更舒服。这种多元化将会表现在更多方面，以体现一款故事机产品的竞争性优势。

人性化则是表现在产品的功能设定上。除了灯光效果、录音和睡眠设置等外，现在故事机更多强调的是一种亲子互动，对于低年龄段的使用者，家长可通过遥控器帮助孩子选择播放的内容。另外，现在不少的品牌故事机已经有自己专门的故事机内容下载网址，根据不同年龄段和内容供家长分类下载，甚至有根据孩子选择听的内容进行心理分析供参考。小布叮故事机就是其中一款，产品与中科院心理所合作开发，当家长发现孩子总爱听某一故事时，就可以到相关网站在线评测宝宝心理与行为发展，并选择网站结合测评结果推荐的故事。更多更具人性化的功能设计会给产品带来更大的竞争优势。

业内人士认为，有孩子的地方就会有故事机的市场。故事机的火爆目前主要还是在城市销售，尚未深入广阔的农村市场。随着时代的发展，相信农村市场也会成为故事机的一块待垦新天地。