劳特斯：走自己的路

文/余 明

“凑够一撮人就走，与红绿灯无关”的中国式过马路在身边人看来早已习以为常。只要人群中有一人带头，其他人便顺从“潮流”一拥而上。我们不能说他们不懂交通规则，也不能直斥他们素质低，而这些人更多的是在从众心理下加入了中国式过马路的大军。从中不难发现，红绿灯遇见了一群有从众心理的人就会变得形同虚设。深度剖析而言，从众心理让人缺少了自我判断的能力，更是对自我认知能力的抹杀。当今，社会提倡个性反对从众。社会如此，行业毅然。

一个品牌的可贵之处在于它能够抵制外部诱惑而坚守自己，即所谓企业个性。在中央空调行业，劳特斯则是追求企业个性的品牌之一。低调的作风很少引起行业及媒体的关注，即使在优胜劣汰、充满变数的市场，也不能左右劳特斯的发展方向，在规划中发展，也在规划中转变。这里的转变当然指的是阶段性发展。目前，劳特斯已经迈出了企业发展的第二阶段——系统集成。

窥一斑而知全豹，笔者在走访扬州市场时发现，劳特斯在扬州区域市场上的表现可谓是劳特斯发展的缩影。劳特斯的重点是要打造系统集成的商业模式。正如劳特斯苏北分公司负责人朱伟斯所说，这是劳特斯发展的主线，也是劳特斯苏北分公司着力发展的重点。“用投资来确保节能，用节能来确保投资”这是朱伟斯提出的分公司发展要求。我们不能对这样的要求呲之以鼻。但是这种“一箭双雕”的发展规划不得不令人产生怀疑。市场讲求诚信，而今市场却面临诚信的缺失，劳特斯提出这样的标准能否适应行业发展现状？当然，最终的裁判权永远掌握在市场手中。而劳特斯苏北分公司的表现并没有令业内人失望，每年以20%的增长速度就是劳特斯交给市场的一份满意的答卷。

市场渠道规划和开拓是企业关注的焦点。经济水平发达的一级市场也就成为兵家的必争之地。但是，市场竞争没有满足的说法，正如一群狼猎食一头羚羊后，转而寻找第二头、第三头、第四头……只有寻找更多的羚羊才能保证狼群生存下去。当然，这里的“狼”必定就是指企业，“羚羊”当然指的是市场了。然而，竞争激烈的一级市场，对劳特斯这样的企业来说并没有太多的“好处”。就算硬拼，也只能撞得头破血流。但是，市场没有死胡同，关键在于变通。再将发展触角伸向一级市场的一根筋的做法是劳特斯断然不会考虑的。朱伟斯对笔者的话清楚地表明了这一点。他说：“劳特斯苏北分公司不去挖掘一级市场，而是将发展重点转向二三级市场，这样开拓市场的成功率要高一些。”

在系统集成这条路上，劳特斯才刚刚起步，前方的路还很长，如何去走，由劳特斯自己决定。就像《亮剑》中李云龙说的那样，“交朋友就像找对象，第一眼看准了，就什么都不想了，这辈子就是你了。”