张映东和他的“云天下”

曾慧

屌丝也心怀梦想。张映东表示“希望‘云天下在未来三年内成为全国数字化教辅阅读领域的一个大品牌，个人希望是第一品牌。”

在还没有见到张映东之前，对他的印象全停留在去年起诸多报道呈现出来的形象：云天下数字传媒（以下简称“云天下”）董事长，一个从事数字化出版与运营的商人，一位年轻但已在商海闯荡了近十年的勇者，更是受政府部门领导关注的新一代80后创业者代表。直到见面交流后，才发现他原来是一个传说中的“屌丝”，他穿西服打领带会感觉不自在，他更乐意踩着单车上班，甚至会选择背上公文包徒步走到公司去办公，享受一下大部分上班族都渴望却难得体会的一份惬意。

曾有过报道取名“张映东和他的数字出版王国”，在采访张映东时，他却说“哪怕你取‘屌丝是怎么在做事的这样的名字都没有关系”。他是个不太愿意让自己张扬的人，他只希望大家关注的是他正在做的事。

为人坦诚的张映东直接告诉记者，他并非出生书香世家，只不过在那个年代父亲算是相对农村人而言读书较多的人；他来自于农村，武汉大学化学与分子科学学院2000届的学生。

但由于一次偶然的机会，他在二手手机市场上挖到了自己的第一桶金，那时他才上大三。后来又从手机市场跳跃到做教育，是因为在贴电线杆广告单的时候与培训班贴广告的人认识，偶然发现了办培训班的商机。机遇青睐有准备的人，机遇也更容易被善于动脑的人抓住。

2004年夏天，教育部下发了一个文件，全国高校的研究生招考单位不得承办考研辅导班。如果说这给张映东开办培训班提供了先决条件的话，他找到与其他培训班的差异化，在大学专门开办专业课的培训，这成为他的培训班能够做大的关键。

在做培训班的时候，张映东不仅获得了一个大书商的投资，后来也从这位信赖的书商朋友那里接手了一个几百平米的图书批发商店。

为了避免成为千篇一律的图书批发店，张映东通过考察后走起了专销专业书籍和自产自销的路子。“虽然这样的书的市场需求量并不一定大，但在别家都卖香蕉的时候，只有我来卖蓝莓，这样才可以卖出名堂来。”张映东对新楚商记者说。图书批发成为了张映东事业发展步入正轨的第一步。

紧跟市场节奏的张映东，在单卖书本的基础上，附上了音频光盘，再加上一些模拟试卷。“因为在市面上没有这种搞法，我们不是卖书，而是卖一种基于考试的解决方案。这样的书一套可以卖到两三百块钱，而且销量迅速地做大起来了。”张映东回忆起过去。这种做数字化光盘出版的模式一直延续到现在。

2012年11月1日，成立了湖北云天下数字传媒公司，然后把之前的两家公司作为全资子公司纳入到“云天下”来。一步一个脚印踏实走来，此后“云天下”就会成为张映东及其团队的一张全新名片。

张映东和他的“云天下”

屌丝也心怀梦想。张映东表示“希望‘云天下在未来三年内成为全国数字化教辅阅读领域的一个大品牌，个人希望是第一品牌。”

“云天下”目前的标签是基于web端和移动端数字化教辅出版综合运营商。“数字化教辅是一个很大的产业链，我们专注于内容研发以及内容运营这一块。”张映东表示。

2013年，“云天下”主要上线两大平台项目。一个是基于软件平台的数字化在线系统，另一个就是基于web端与移动端云同步的“第一考场”。

就在2012年考察了多家大型在线阅读企业后的张映东，分析了彼此的优劣势后决定要改革与创新。张映东最终找到了既能把握好自身在内容和营销上的优势，又能满足客户利用碎片化时间来学习的需求的解决办法。

用户在web端购买账号、支付费用，就能在移动端和web端做到云同步。“我们完全是站在用户的角度，所以用户拿到我们的产品，有耳目一新的感觉，除了能通过考试之外它还能作为一本实用的工具书。”张映东对自己的产品还是很有信心的。

第一考场属于教辅在线数字化阅读类型。通过原创的教辅内容与研发的平台推向市场。Web端和移动端出版相对于传统出版而言，只是介质发生了变化，它是以互联网作为介质的。

目前有一本颇富盛名的书——大百科全书，从2012年2月14日那一天开始，向全球发布以后再不会出版纸质化图书，只会出版线上阅读。“我个人认为最起码在当前二三十年纸质化图书不可能被数字化出版物完全替代，但是有一种可能性是存在的，就是从出生的时候开始，身边的人以及自己看的书全部是数字化图书，那么你就有可能形成这种习惯。”张映东说。

全国目前从事数字化教辅出版业的公司非常多，但是大企业较少，“很多都是从做互联网转向做运营的企业，而我们是以做内容出身来做数字化运营的，我们的公司是从客户的需求走上去的。”张映东被问到有没有信心做得比别人好的时候这样回答道。

张映东说他经常提到的六个字是：专而细，小而美。他的理解是“在我的领域做到最专业，专业到足以所向披靡。小又怎么样呢，如果小，那就努力做到最美吧！”

看重光谷的氛围

张映东说他们公司的同事没有叫他张总的，全都喊他东哥。在这个平均年龄只有28岁的公司里到处充满着积极的干劲和平等的自由气息。“我们公司的中流砥柱都是85后，都很敬业，很勤奋。”这个同为80后的老板毫不吝惜对员工的赞许，“我跟他们的关系处理的非常好，公司整体氛围非常不错。”

光谷每个年代都出现了具有代表性的企业家与产业标签，五十年代出生的是第一代，以商贸为主；六十年代出生的企业家就是以制造为代表的；七十年代出生的企业家是以生物高科技为代表的。

“我们八十年代的人被称为‘光谷的第四代创业者，主要是做互联网应用及高新技术的。每一代的创业者都有不同特征。我觉得我们这一代主要是机会非常好。”张映东说道，“基本上每一个时代做互联网都有不同的特征。2002年到2012年这是互联网发展最快的十年，接下来的十年是移动互联网高速发展的十年。”

“我们与老一辈的不同在于互联网行业本身需要一个大的氛围，所以我们更需要开放和共享。在互联网行业，没有什么经营秘密，更多的是交流，是思想的互相碰撞。我们光谷的这群人基本每周都会有聚会，聊生活、聊工作，互相学习，每次都可以从这群朋友身上学到很多优秀的品德与思想。”

从张映东那里得知，“现在政府层面变得比以往活跃，起草一些相关文件的时候还会把我们这群屌丝军团的人喊过去交流意见。”唐良智市长还曾提议，要建“光谷第四代创业者”俱乐部。张映东跟李鸿忠书记汇报工作时也曾说过：“湖北省是一个文化大省，也是一个科技大省。在人才上面是具有核心资源的，有优势的。我们做好产品就是科技与文化示范的一个工程。”

对于未来“云天下”的发展，张映东想向《新楚商》记者透露，“未来可能会与国内国字头背景的传媒企业进行联姻，力推企业及整体行业的高速发展。”

任何行业进入的时间都要掌握一个节点，就像潮水来的时候你去抓鱼很可能会被淹死，等潮水退的时候你下去抓鱼，很可能抓到大鱼。

张映东说：“从全球发展的大趋势来看，数字化在2010年是个爆发元年，2012年是革命性的高速发展的起点，呈现良好的发展趋势；从政府层面来看也是属于鼓励和推崇的；用户也随着苹果应用商店站内支付，慢慢养成了支持版权的习惯。这就是很好的时机。”