把比萨当香水卖

汤园林

必胜客准备推出一款全新的比萨，怎样让新产品大卖，成为摆在营销部主任克鲁兹面前的难题，在各大媒体上做广告？太没新意，既砸钱又难见成效；免费向顾客发放几天？涉及面太窄，浪费人力物力还起不到宣传的作用。无数个方案在克鲁兹脑海里闪过，然后又被一一否决。

那天，一位女同事从克鲁兹面前经过，一股好闻的香味随风飘进他的鼻孔里，克鲁兹忍不住深吸一口气，在心里感叹道：这种香水味真不错，不知道是在哪里买的，真想给太太也买一瓶。

女同事的香水显然勾起了很多人的兴趣，只见办公室里男同事都微眯着眼睛深呼吸，而女同事则围过去，询问香水的名字、价格、售卖地点，并嚷嚷着周末一定要去买一瓶。

见此情景，克鲁兹忍不住想：一瓶香水洒在人身上，传播途径如此之广，那么，如果把比萨的味道也洒在人身上，传播效果一定非常不错。

第二天，克鲁兹要求研发部生产一批香水，这种香水从外表上看和普通香水一样，但是它的味道却非常独特，既非花香，也非水果味，而是新款比萨的味道。只要拧开瓶盖，在身上洒上几滴，比萨浓郁的香味便在空气中弥漫开来，勾起人们强烈的食欲。

香水生产出来后，克鲁兹把它们邮寄给必胜客的忠实粉丝们，并同时在店内发放，只要在必胜客消费的顾客，都可以免费得到一瓶。

人们拿到香水后，迫不及待地把它洒到身上，然后走出家门，让它在空气中到处扩散。从来没有一款香水会散发比萨的味道，它简直酷极了，有一种标新立异的感觉，很多人闻到后，都会忍不住询问它的详细情况，希望自己也拥有一瓶。

香水的传播果然又快又广，没几天，人们都知道了，到必胜客可以免费领到香水，而且这种香水在别处根本买不到。于是，很多人聞风而至，将必胜客挤得水泄不通，希望得到一瓶这种比萨味的香水。

见香水如此受欢迎，克鲁兹适时推出新款比萨。因为在香水中无数次嗅到这种味道，人们很想知道，可以做成香水的比萨究竟有多么美味。于是，新款比萨很轻易地便被好奇心强烈的顾客接受，一经推出便大卖，很快成为必胜客的招牌比萨。

香水和比萨，本来风马牛不相及的两种东西，因为克鲁兹巧妙地糅合，达到了意想不到的宣传效果。很多时候，摒弃传统的思维，另辟蹊径，往往能够事半功倍，快速取得成功。

（图/小栗子）