研华：三十而立 再创新犹

文/宋慧欣

“在智能自动化及垂直产业市场分别领先，渠道与AOnline组成绵密销售服务网络，透过WebAccess+物联应用联盟LGTJV（Joint Venture）和M&A（Merges&Acquisitions）模式加速成长达到22.5亿人民币，成为物联网产业领导品牌”——这是研华在未来5年中国自动化市场所要取得的目标，而这在吴明钦看来一切都将水到渠成：“物联网的浪潮已是势不可挡，研华所做的事情就是要顺势而为！”

研华工业自动化事业群全球总经理 吴明钦

“成为世界级的行业巨头”，这是多少民族企业的梦想，研华做到了。自1983年成立，研华从最初的测量系统集成商，到数据采集卡、ADAM模块、IPC工控机、嵌入式产品的不断创新和摸索，到如今横跨自动化和IT两大领域，产品和方案多达上千种，包括嵌入式工业电脑、工业级交换机、数据采集模块、触摸式平板电脑和软件等，成为全球领先的创新型嵌入式产业电脑和自动化解决方案的提供商；它实现了从台湾走向国际化的全球性发展，目前分布在全球20个国家、91个主要城市，拥有员工近6000名，2012年全球销售额近10亿美元，市值达24亿美元，IPC市场份额位居全球第一。

而今三十而立，勇于挑战的研华面临新的起点，新的征程，将如何打造面向未来的增长引擎？2013年7月12日，研华正式发布“研华中国2018年愿景”，明确提出 “智慧城市”、“物联网”为研华未来五年发展的战略重点，同时研华在经营目标、产业地位、研发创新、渠道经营、公司运营、人才发展、外部合作、社会公民八大方面的全方位发展战略也完整呈现，正如研华工业自动化事业群全球总经理吴明钦所言：“面对未来，研华有明确的目标、清晰的战略，我们已做好准备再攀高峰！”

以物联网为中心

近年来，研华以“Enabling an Intelligent Planet（智能地球的推手）”为使命，致力成为物联网产业发展的推动者。而在今年，这一使命得以进一步升华——“驱动智慧城市创新 共建物联网产业典范”新使命的提出使得“Enabling an Intelligent Planet（智能地球的推手）”更为具体化，从应用层面更为直接地展现了研华未来的发展战略和方向。

毫无疑问，物联网将成为研华未来发展战略的核心。近年来，研华不断布局物联网产业发展。在多场大型展览会、高峰研讨会中都以“物联网”作为主题，在推广研华产品在此领域应用理念的同时，也传达着研华对于物联网发展前景的信心。

吴明钦认为，中国城镇化的快速发展以及国家政府在政策层面的大力扶持都将催生中国物联网产业的高速发展，而这将给自动化行业带来广阔市场：“自动化技术是物联网发展的基础。物联网的目的是实现全面感知、可靠传送、智能处理，这构成了物联网的三层体系架构——感知层、传输层、应用层。感知层需要的自动化产品包括传感器、RFID、条形码阅读器等，以实现视频、音频、温度等众多信息的采集和提取。传输层通过无线和有线方式，如Wi-Fi、ZigBee、2G、3G、有线IP网络等，对上述信息进行传输。应用层对海量信息进行处理，得到符合业务需求的结果，例如云服务、云计算等。一直以来虽然物联网并没有一个公认的准确定义，研华根据自身对于物联网的理解，提出了物联网的整体架构，可以说面对即将到来的物联网浪潮，我们已经做好了准备！”

正如其言，研华多年来的产品布局成为其在物联网领域快速发展的坚实基础。基于全面感知、可靠传递、智能运算的物联网架构，研华近年来不断丰富产品线，推出了运动控制、机器视觉、人机界面及软件平台等新品，当前其拥有从嵌入式计算机、PAC控制器、物联网采集器到工业以太网交换机、数据传输模块、无线传输设备到Web Based组态软件、工业实时数据库乃至远程监控维护、能耗分析、大数据分析系统平台的完整产品线，可满足各种类型的物联网应用需求。

在吴明钦看来，当前中国物联网行业的发展，除了产品、技术的创新，更为重要的是商业模式的创新，这也正是当前研华和合作伙伴正在努力探寻的方向。

基于此，研华于2012年11月成立WebAccess+物联应用联盟，联合优秀的系统集成商伙伴，共同开拓物联网市场。这一全新的经营模式在WebAccess软件的基础上把硬件和软件进行捆绑打包推出“应用就绪整合方案”，用开放式的架构达到产品在行业生根的目的，同时让系统集成商缩短其产品开发时间以更快的进入行业。吴明钦认为联盟的意义还在于，依托产业联盟平台，联盟伙伴可享有研华提供的超值WebAccess解决方案，实现共同营销，提供完善的技术支持，而且研华专业的销售团队还可将用户需求推荐给联盟伙伴，共同创造更多商机。

多年的耕耘终有收获，目前研华的物联网解决方案已在石油天然气、水行业、环境设施监控、节能减排、交通等领域取得大量突破。

产业、转型、渠道，多管齐下

此次研华所发布的“研华中国2018年愿景”不但明确了以“物联网”为未来发展重心，更制定了清晰的战略布局与规划。

据吴明钦介绍，在物联网战略推进中，研华将启动组织变革，从产品、区域驱动转向产业、应用驱动。未来，在中国工业自动化市场，研华将聚焦电力与能源、生产及设备自动化、交通、环境及设施监控四大领域。为深入垂直行业，研华还进行了相应的组织架构调整，成立针对四大领域的业务部门，以深入了解用户需求，加强与渠道商、系统集成商的全方位合作，更为有力地开拓行业市场。

吴明钦坦言，在研华此次重要的转型中，合作伙伴尤其是系统集成商将在其中扮演重要角色。为此，研华制定了全面的渠道发展计划，包括培养大合作伙伴，区域精耕、多元发展，协同开发、开拓市场等。为此，研华不但将通过系列研讨、培训计划帮助合作伙伴各项能力的提升，更将通过企业合资计划、渠道销售奖励办法、渠道创业投资基金全面助力合作伙伴的业务扩张。而据吴明钦透露，为加强与合作伙伴的深入合作，研华再次加大在中国研发的投入，昆山协同设计研发中心即将于今年11月份正式投入使用，新的协同设计研发中心是以LGT（Local growth team）模式为主的产业创新中心，拥有设计、研发、生产以及生活设施的完善配套服务，为合作伙伴的研发和创新提供全方位的保障。

吴明钦更特别强调研华在与合作伙伴合作当中一贯奉行的“利他”哲学：“虽然市场竞争激烈，但研华一直以来致力的是将市场的蛋糕越做越大，而不是如何瓜分现有的蛋糕。研华坚信‘共赢’是合作的基础，这也是一直以来研华与合作伙伴关系的最好体现。未来，研华将继续秉持‘利他’的经营理念，服务合作伙伴，共同开拓美好的未来。”

“在智能自动化及垂直产业市场分别领先，渠道与AOnline组成绵密销售服务网络，透过WebAccess+物联应用联盟LGTJV（Joint Venture）和M&A（Merges&Acquisitions）模式加速成长达到22.5亿人民币，成为物联网产业领导品牌”——这是研华在未来5年中国自动化市场所要取得的目标，而这在吴明钦看来一切都将水到渠成：“物联网的浪潮已是势不可挡，研华所做的事情就是要顺势而为！”