天脊是农民说“好”的化肥——访河北省藁城市梅花镇亿家庄农资门市朱俊海

□《中国农资》记者 崔海涛

今年60岁的朱俊海，说起话来依然铿锵有力，对经销天脊化肥的事业依然充满激情。朱俊海原本是一位农民，50岁那年才开始做化肥生意，一做就是10年。在这10年中，他尝试经营了很多品牌的化肥，但是在这些化肥中，天脊化肥在农民群众中的口碑最好，“用过的农民都说好的化肥，我才坚持经营。”他说。就是为了农民口中的一个“好”字，他坚守着自己小小的门店，也坚守着用良心经商的情怀。

好化肥经得起时间的考验

虽然做了10年的化肥生意，但直到5年前，朱俊海才开始经营天脊化肥，在此之前，当地农民很少施用天脊化肥，农民能对这种化肥并不熟悉。“我知道天脊化肥在河南、山东等地的销量都很大，所以我觉得这种化肥应该不错，就试着在我们当地推广。”朱俊海说。推广初期，销量并不大，朱俊海通过自己在当地的人脉关系销售了一部分，他承诺如果肥效不好不要钱。一些亲戚朋友接受了他的推荐，两季用过以后，效果非常好。当地主要以种植玉米、小麦为主，传统上多以尿素作追肥，但是施用天脊化肥作追肥以后，产量明显增加，平均亩产增加200斤左右。这可喜坏了左邻右舍，这些人对朱俊海说：“你经销的天脊化肥肥效好，以后我们还接着用。”

如今，朱俊海在当地坚持经销天脊化肥已经五年时间了，天脊化肥的肥效已经在点滴中渗透到农民的心中，很多农民从一开始的不了解到现在成了天脊化肥的忠实用户。其中，在朱俊海所在的河北省藁城市梅花镇亿家庄，70%的农民都在施用天脊化肥。

参观天脊厂区增信心

在经营天脊化肥5年后，朱俊海终于有机会参观天脊厂区。“今年12月份去了天脊厂区参观，一看就是国有大型煤化工企业，生产很正规，这是很多小厂家没法比的。”在经营化肥的10年间，朱俊海也参观不少化肥企业，但是在他的印象中没有哪一家企业的规模能和天脊相比。“国有大型企业的产品一般都是有保证的，至少含量不会少。”他说。

参观期间，他还参观了该企业的生产线，详细听了工作人员的讲解， “通过参观我对天脊化肥有了更深的了解，它的工艺是非常先进的，产品中的氮是硝态氮，便于作物吸收，所以产品见效快。”通过对天脊厂区的参观，朱俊海经营天脊化肥的信心更强了。

在采访结束时，朱俊海告诉记者，在经销天脊化肥的过程中他几乎没有任何促销手段，但是他的销量却一年胜过一年， “经营化肥其实并没有诀窍，只要找对了好产品，销量自然不用愁。”这种朴实的经营观念或许正彰显了天脊化肥的优秀品质。