平遥文庙旅游纪念品开发初探——以“状元笔”开发为例

张 焱

（太原旅游职业学院，山西 太原 030032）

平遥县地处汾河东岸、太原盆地的西南端，为第二批中国历史文化名城。平遥古城已有2800年的历史，是中国现存最为完整的一座古代县级城市。平遥县名胜古迹星罗棋布，堪称文物宝库、旅游胜地。国家、省、县三级重点文物保护单位共有99处，吸引着国内外众多游客。在众多的文物古迹中，平遥文庙独具特色。文庙位于县城内东南隅城隍庙街120号，始建于唐贞观初年，坐北向南，总面积35811平方米。庙宇建筑规模宏阔，布局疏朗，有中国六最。平遥文庙是第五批国保单位，是中国现存最早的孔庙；大成殿是全国文庙中仅存的金代（金大定三年，1163年）建筑；有中国最大的孔子及儒学先贤塑像群；有中国现存规模最大的中国科举史展；有中国1300多年科举史上仅存的一张状元试卷；有中国唯一的专业性摄影博物馆。

平遥文庙现在开展的旅游项目，主要为科举博物馆、文庙祭祀和摄影博物馆，充分利用了文庙的空间格局和文化氛围。但在开发具有平遥文庙特色的旅游纪念品方面略有差距。目前文庙的旅游纪念品主要有状元笔、复制的状元卷等，数量、种类及质量皆不佳，很难吸引游客的目光。

在所有的旅游纪念品中，文庙的状元笔比较受游客欢迎，原因有二：一是因为其极好的寓意，希望沾点文庙的壮元文气；二则是其售价低廉，作为一个小物件拿回家做个小玩具。但均没有达到旅游纪念品的级别，不少游客对此不屑一顾，实因其质量低劣、无法入眼，有这么美好寓意的旅游纪念品却没有给它极好的载体，实在是一大遗憾。

状元笔的开发可以从两方面进行，一是生产系列文具用品，二是开发高质量具有纪念意义的产品。

一、“状元笔”文具用品开发

平遥文庙在开发“状元笔”系列产品时，可以引入本土的一些知名企业参与，共同打造这一极具开发价值的产品。知名企业参与开发有很多优势。目前，在中国文具行业，具有品牌知名度和影响力的品牌有晨光M&G牌、得力deli牌、齐心Comix牌、贝发BEIFA牌、白雪Snowhite、中华牌、真彩TrueColor等，这些名牌无论在产品种类还是企业理念方面都有十分显著的特点。

1.品牌效应

知名企业在国内外享有盛誉，借助这些知名品牌的品牌效益，形成状元笔系列产品的产品效益的延伸和移植。因为品牌意味着信誉，品牌意味着质量、销售网络和消费群，这样可以加快市场认知度，尽快进入市场，逐渐形成自己的产品定位和品牌效应。

如晨光品牌致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。以“环保晨光、公益晨光、文化晨光”为企业精髓，品牌效益显著。而“金万年”品牌以“创金色品牌，做万年企业”成功创建了自身的品牌效应，为企业和社会创造了良好的经济效益和社会效益。

2.管理模式

知名企业在管理模式上值得旅游商品产销企业借鉴和吸纳,以提高自身的效益、规模、产品。还以晨光文具为例，创始人叫陈明，他的运营团队只有60人，但却通过“中央集权式”的管理模式控制着全国5万多家经销商，他的目标是做文具行业的7-ELEVEN。

3.市场营销

齐心公司建立了高效、快捷的分销网络，在全国拥有19家销售分公司，30多家办事处，在汕头、广州和宁波设有三大配送中心，全国40多个分销配送仓，营销网络遍布全国，配送高效顺畅。该公司与国内最大的办公用品直销商和全球最大的办公用品零售商都有良好的合作关系，与国际大型超市家乐福、沃尔玛、麦德龙、乐购等均有多年的合作。齐心产品已经出口到美国、英国、德国、日本、韩国、土耳其等一百多个国家，成为深受当地消费者信赖的品牌。

4.经营理念

企业的经营理念是企业能否长期发展的决定性因素。

齐心公司成立伊始就特别重视产品品质，把产品的品质当成是企业的生命。齐心在国内同行中率先建立了产品研发中心，并以先进的研发理念和不断创新的研发体制一步步地实践着引领潮流的远大目标。三木控股集团有限公司秉承“质量第一，用户至上”的经营理念，以成为“国际一流文具和办公机具供应商”为目标，按“国际标准，精工制造”的专业态度努力打造跨入先进制造业企业行列的核心竞争力。

二、“状元笔”旅游纪念品开发

借助平遥著名的推光漆器艺术，为状元笔增加艺术价值和收藏价值，再丰富其文化内涵，使其成为极具魅力的特殊旅游商品，使得状元笔和推光漆器得到一个双赢。

推光漆器是一种工艺性质极为特殊的高级油漆器具，平遥推光漆器是我国四大名漆器之一，以手掌推光和描金彩绘技艺著称，推光漆器工艺品外观古朴雅致、闪光发亮,绘饰金碧辉煌，手感细腻滑润，耐热防潮，经久耐用，成为漆器中之精品。主要生产彩绘、镶嵌、雕填、刻绘、堆鼓等五大类千余个品种的传统漆器。有桌、柜、屏、几四大类及旅游工艺品等系列产品。但在实际中，在位于平遥古城明清一条街的商铺中，摆放着首饰盒、屏风、手镯、护身符和小挂件等，这些都是在全国各景点随处可见的，大大降低了其吸引力。

因此，如若可以将推光漆器工艺应用于状元笔纪念品，既可增加状元笔的吸引力，也可以为推光漆器增加新的品种，注入活力。

其实，平遥古城历史悠久，各种特色手工艺精美绝伦，如平遥琉璃、平遥木雕神像、平遥纱阁戏人等都是难得的艺术珍品。如果能将其与旅游纪念品结合起来，既可以对这些手工艺进行保护、传承和创新，又可以使得平遥旅游纪念品上一个大台阶，增加经济收入，加强旅游业的发展。

[1]张焱.山西文庙开发初探[J].经济师，2012，（7）.

[2]吉丽娜.山西文庙旅游资源开发利用研究[D].中国优秀硕士学位论文全文数据库，2011，（11）.