“美丰比利夫”品牌成长之路

□何 春

提及“美丰比利夫”，农民朋友毫不吝啬地把 “良心肥、放心肥”金口碑奖给予了四川美丰。四川美丰在短短两三年内，闯出了自己的复肥路，成为中国复合肥界的一匹黑马，行业内备受关注。

技术创新，引领美丰挺进复肥领域

2010年3月29日，四川美丰复合肥项目竣工投产，手捧复合肥颗粒，董事长张晓彬感慨地说了一句话： “好装备要产好产品，好产品要有好包装，瞄准世界一流，全面提升 （美丰产品）。”这句话语激励着所有美丰人为之努力不息。凭借产品品质，在 “美丰比利夫”产品上市的当年，以公司劳模陈勇为首的广东大区，通过竞投标强势推动“美丰比利夫”复合肥进入香港市政园林用肥项目。接下来的2011、2012年，该项目都继续选用了 “美丰比利夫”。

科技无止境，发展无终点。在一期30万吨复合肥产能的基础上，四川美丰在绵阳工业园和新疆美丰两个项目中，立项建设性价比更高的80万吨硝基专用复合肥的产能。按目前进度来，2013年这两个项目都将形成规模生产。

农化服务，提升美丰品牌社会影响

美丰公司与中国农业科学院签订战略合作协议，共同致力于为中国农民提供绿色、环保、经济、高效的新型肥料和优质的农化服务。双方就高效肥料技术及产品研发，现代土壤与植物营养研究，土肥、农化专业技术咨询服务以及人才培养等方面开展全面合作。通过合作，不仅推动双方在产业创新中实现科研院所优质人力资源与企业的共享，建立了人才有效配置和合理流动的长效机制，促进科研成果转化，还为四川美丰公司农化人才储备和培养提供了强有力的支持。

四川美丰不仅生产和经营“良心肥、放心肥”，在售前、售后的农技农化服务上，更潜心致力做好中国农肥服务专家本职。

四川美丰还结合测土配方、建立试验田、示范种植基地，本着 “做给农民看，带着农民干”宗旨，农化农技人员频频走进农村、下到田间地头，积极为农民朋友做好科学施肥用肥指导，真心为用肥农户服务。美丰公司农化专家积极开展两级农化下基层服务工作，2012年1-11月，美丰公司农化人员出勤参与各驻外机构农化服务指导800余人次；各驻外机构共出勤实施农化服务指导2400余人次。

整合营销，走红天下广受各方赞誉

如何用优质农资产品为农民服务？四川美丰整合各方优势资源，在 “测、产、送、种”等各环节为用户提供专享式农化服务。根据各地土壤情况，四川美丰为其生产适合的配方肥，帮助种地大户规模化种植、帮助农民朋友科学化种植，真正让他们少投入、多产出，实现丰产增收。为我国 “三农”做更多实事、更多好事，面对不同区域的具体种植大户、农民朋友，四川美丰积极推进与当地政府、与合作伙伴的合作，根据 “贴近农户、走进农户”工作思路，聚合各方合作优势，按照 “提供高端优质复合肥、提供高效畅通农资配送、提供银行便捷融资服务、提供专业农化农技服务”的多元化营销策略及服务原则，为种田人增产增收，提供强有力的支持。

四川美丰积极走携手经销商朋友共建推广之路，环节少了，加价少了，加之都是专业和优势企业参与，当然农户受益了，自然促成了多方共同发展、共同获益，农民的金口碑奖也伴之而来。

美丰人深知：品牌战略的实施，犹如逆水行舟，不进则退。美丰人结合自身实际，针对品牌战略工程，对自己提出了更高的目标要求——做中国复合肥顶级品牌；做中国农化服务专家；做中国高端复合肥领导者。四川美丰公司正全力以赴，为推进复合肥产业发展，建成中国复合肥产业的龙头企业而豪迈前行。