义乌饰品行业的出口分析

浙江财经大学东方学院 朱孝君

义乌饰品行业目前的发展相对来讲较为成熟，已经成为了中国最大的饰品生产和集散基地，在国际市场上义乌饰品也有着一定的影响力。义乌饰品行业的发展是伴随着改革开放之后人们生活水平的提升，对于饰品追求的猛增而发展起来的。目前，义乌的饰品行业销量约占全国的70%，形成了从产品研发到生产加工与国内外市场销售为一体的完整的产业链，可以说，义乌的饰品行业在全国处在领先的位置，对饰品行业的发展有着一定的导向作用，因此，研究义乌饰品行业的情况有着一定的现实意义。

义乌是我国小商品的重要集散地区，同时也是世界其他地区进口小商品的重要来源，来自世界各地的客商从义乌进口小商品。伴随着改革开放步伐的加快，义乌饰品行业积极拓展海外市场，截至2012年底，义乌共有饰品制造企业3500多家，饰品流通企业6000多家，年销售额达120亿元，年出口额达80多亿元，产品销往100多个国家和地区，义乌饰品在国际市场知名度和影响力逐渐扩大，成为了中国乃至世界饰品市场发展的重要力量。

1 影响义乌饰品行业出口的主要因素分析

虽然义乌的饰品行业在全国乃至全球都有着一定的影响力，但这不并意味着义乌饰品行业就达到了国际最为先进的水平，也不意味着义乌饰品行业就可以高枕无忧。相反，由于一些制约因素的存在，目前义乌的饰品行业在出口创汇中还有着一些需要突破和解决的影响因素，这些因素如果得不到很好的解决，很有可能在日后的发展中对义乌饰品行业造成致命的打击。下文就影响义乌饰品行业出口的主要因素进行探讨分析，以期能够做好相应的应对措施，促进义乌饰品行业的健康发展。

1.1 企业之间的差异比较大，一些企业的产品质量较差

饰品行业和其他行业不同，开厂所需要的技术储备和资金相对来讲都比较低，且产品有着很高的利润，很多人都愿意从事饰品行业，所以，饰品行业呈现出企业数量多、行业庞大的局面，但是，企业之间的差异却十分明显。义乌饰品行业已经拥有饰品制造企业3500多家，饰品流通企业6000多家，这中间虽然也有一些比较大的企业，设计和生产都比较规范，在业内有着一定的知名度，但更多的是小作坊式的小企业，这些小企业的管理水平落后，技术水平比较低，其产品在市场上也缺乏竞争力，企业未来的发展前景堪忧。小企业的经营者在产品的研发方面，热衷于对市场上比较畅销的饰品款式进行模仿，简单地依靠低廉的价格招揽生意。所以，造成了义乌市场上饰品的相似度比较高，依靠低价获得短期市场的恶性竞争也时有发生，严重影响了饰品行业的健康发展，也不利于企业自身综合实力的提升，最终只能导致义乌饰品在国际市场上的败退。

1.2 饰品行业的专业人才较为缺乏，饰品的生产方式有待提升

饰品企业自身的生产方式和生产工艺直接影响到饰品的价值，好的生产工艺和设备可以保障所生产的饰品具备很好的质量，获得客户的青睐；相反，差的生产设备和工艺则可能造成饰品质量的不稳定，难以找到国际市场的买家，影响企业自身的健康发展。目前，义乌的饰品企业在进行饰品制造的过程中，大多采取手工和半机械的生产方式进行操作，这是由义乌饰品企业自身规模小、人员少、技术落后等一些特点所决定的，但这却在很大程度上影响了产品的稳定性，产品的品质很难进行科学的控制，产品的创新不足。在产品的开发方面，虽然义乌饰品企业相比较国内其他地区有着一定的优势，一些企业在设计方面也积蓄了一定的力量，能够紧跟国际市场发展的趋势，但是，很少有企业能够做到引领饰品行业发展的潮流。对于普通的饰品企业来讲，还是缺少高水平的设计团队，这在很大程度上制约了饰品企业的研发生产能力。制造工艺的落后和设计人才的缺乏，使得义乌的饰品行业在国际市场销售中的附加值并不高，企业单品利润少，这不利于义乌饰品企业的健康发展。

1.3 目前义乌饰品行业的出口渠道较为单一

义乌饰品企业在过去的发展中，主要依靠的是义乌小商品市场进行出口贸易，在单独市场的开发中做的工作并不多，特别是外贸平台如阿里巴巴、环球资源、中国制造等一些平台，义乌饰品企业还没有能够充分地利用。因此，义乌的饰品行业普遍存在着轻视市场开发、重视销售的现象，在饰品国外销售渠道的拓展方面还存在着很多的不足，在国际市场，真正通过自身来进行渠道开发的义乌饰品企业少之又少。这种被动的单一的国际市场的开拓现状，使得义乌饰品行业没有能够把握住饰品国际市场竞争的主动权，使得商品的大部分利润都被外贸公司所赚取，义乌饰品的生产企业所能得到的利润十分有限，企业的发展长期处在低利润的发展阶段，不利于企业快速地积累资金以完成渠道升级、产品升级、技术升级。

目前，义乌饰品行业总体面临着销售渠道过于单一、技术水平较低、产品的同质化严重等问题，没有能够形成在国际上有着一定知名度的饰品龙头品牌，产品的出口面临着被动的局面。伴随着饰品行业的不断发展，欧美国家企业在饰品采购时条件越来越苛刻，加上新兴市场在具有劳动力成本优势的情况下不断地抢占义乌饰品的传统国际市场，这些都使得义乌饰品行业的发展前景不容乐观。这些因素都是义乌饰品行业所面临的重要问题，应当采取一定的措施进行改善，提升义乌饰品行业在全球市场的竞争力，促进企业经济效益的提升。

2 扩大义乌饰品行业出口的措施分析

饰品行业的竞争不断加剧，新兴市场凭借劳动力的成本优势加快了抢占国际市场的步伐，这给义乌饰品行业的发展敲醒了警钟，必须要打造企业的核心竞争力，提升义乌饰品的产品附加值，促进企业在国际市场竞争力的提升，这样才能在国际饰品市场的竞争中站稳脚跟，打造义乌饰品的整体形象，增加义乌饰品的识别度。

2.1 做好企业转型，拓展饰品的出口渠道

目前，饰品行业仍然是劳动密集型的行业，饰品在生产过程中较为繁多的加工环节主要是依靠人工来完成，所以需要大量的年轻劳动力来开展工作，这一方面增加了企业自身的劳动力成本，也在一定程度上影响了饰品质量的稳定性。目前，伴随着劳动力成本的不断上涨，饰品生产的成本也在不断的增加，另外，义乌企业中人员流动性比较大，新的员工很难快速地掌握生产要领，在这很大程度上决定了饰品的质量缺乏稳定性。因此，为了保障饰品生产的质量和提升生产的效率，减少大量劳动力所造成的生产成本，就必须要促进企业的快速转型，在生产的过程中使用机械进行标准化生产，提升产品的质量。

在销售渠道方面，要改变原有的销售观念，突破传统的销售模式，从被动地等待机会变为主动地寻找商机。饰品企业应当主动地利用展会等形式学习国外的一些饰品设计的新理念，和国外同行进行深入的交流，结识更多的国际客户，扩大企业产品的国际影响力。同时，也可以通过展销会对自身的产品进行推销，在必要的情况下，也可以在国外一些地区开设分店，这能够很好地拓展公司的海外销售渠道，增强产品在海外市场的影响力。同时，义乌饰品企业应该做好外贸工作，在阿里巴巴国际站、环球资源等一些平台上进行自身产品的推销，组建会外语又了解产品的外贸销售人才队伍，向国外经销商直接销售来自义乌饰品企业的饰品，减少不必要的中间环节。总而言之，新的形式下，义乌饰品企业应当转变观念，积极主动地寻找商机，拓展进行国际贸易的渠道，提升自身产品的国际知名度，进而增加企业的销售利润，促进企业经济效益的提升。

2.2 重视外贸人才的培养，提升外贸企业的创新能力

在饰品行业的发展过程中，高端的设计人员对于企业的创新具有十分重要的影响，一些比较大的饰品企业的设计团队不仅人数多，而且人才的质量也非常高，能够准确、及时地把握市场的最新动态，推出符合市场需求的新产品，因而容易在市场发展的过程中占有先机。义乌饰品企业可以通过对本企业现有设计队伍进行培训的方式，提升员工的综合素质，同时在企业条件允许的情况，可以挖掘一些优秀的设计人才，充实企业设计人才队伍。还可以和院校联合培养，为企业组建一支专业素质强、设计水平高的优秀队伍，以此来提升义乌饰品企业自身的创新能力。

义乌的饰品企业同时应该了解行业的动态，特别是国际市场对于饰品进口的一些政策规定，在企业内部成立检验部门，对生产出来的产品进行先检验、再 量产，确保所生产的饰品能够达到国际市场的要求，做好企业产品的质量控制。对于检验出来的不合格产品，企业要自动地进行销毁，以维护企业自身的产品信誉，确保企业能够在国际市场得到长足的发展。另外，义乌饰品企业也可以成立本行业的行业协会，制定适合饰品企业发展的行业标准，参照国内、国际市场的要求，严格要求协会内部的企业提升产品的质量，对于产品优于标准的企业要进行通报奖励，而对于产品质量不合格的企业则要在行业协会内部进行通报批评，以便能够更好地维护义乌饰品行业的健康发展。

2.3 强化饰品企业之间的交流合作，研发新型材料，提升产品竞争力

目前，义乌市场的饰品企业小而多，很多企业之间的产品同质化问题比较严重，且企业之间的信息交流比较少，容易产生过分压价恶性竞争的局面。温州本地区的有关部门应当引导中小企业和一些大型的饰品企业进行合作和交流，鼓励一些大企业将一些产品的生产承包给小企业进行加工生产，这样不仅可以比较有效地减少可能出现的一些假冒伪劣产品，同时，还能够减少因为恶性竞争给企业所造成的损失。对于小企业来讲，也可以通过与大企业之间的合作，学习到一些关键性的技术，逐步提升自身的生产水平，在某一个环节方面提升企业自身的竞争力。

目前，西方国家不断加强的贸易壁垒，在很大程度上加大了义乌饰品在国际上的占有份额，所以，强化对于环保材料的研发是提升企业竞争力的关键所在。企业可以和国内的化工院校开展合作，研发环保型的原材料，提升饰品的竞争力。比如环保型的金属饰品塑性锌基合金材料的有害分子就远远低于国际标准，应用该材料生产的饰品就很受市场的欢迎。另外，作为饰品企业，还应该积极努力地争取通过ISO14000环境管理，以便更好地提升企业在国际市场的竞争力和知名度。

3 结语

经过几十年的发展，义乌饰品行业的发展已经达到比较高的水平，产品的年销售额达120亿元，年出口额达80多亿元，产品销往100多个国家和地区，在国际市场上也具有一定的知名度。但从整体上来看，义乌饰品行业在国际市场的竞争力还不足，加上不断变化的国际市场环境，对于义乌饰品行业的发展提出了更高的要求。义乌饰品企业应当将自己的主要市场从发展中国家转向中高端的发达国家，扩大企业在国际市场的出口分额，同时，要注重引入专业人才和技术，不断进行产品的创新，这样义乌饰品行业就还有着很大的发展空间。

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