顺应现代农业发展的华丽转身——访天脊经销商济南富嘉农资有限公司总经理钱彬

□吕 健

为农民提供从种到收的全程服务，让他们买的省心、种的放心、收的开心，老百姓能不信任你吗？ 这正是我们新时代农资人的义务，也是我们现代农资人的责任。 ——钱彬

在天脊化肥山东省的农资经销圈里，提起济南富嘉农资的总经理钱彬，大家都比较熟悉。在从事农资销售的十八个年头里，钱彬从最初几平方米的小门店，一年销售几万元，到如今每年几千万的销售额。他所经营的以“天脊”系列化肥品种为主导的国内的大品牌，代理区域也已经跨越章丘，辐射到济南的周边地区。

登高声自远

在农资市场多年的摸打滚打中，钱彬也同农民一样经历了由懵懂到 “挑剔”的过程。从最初接触 “天脊”产品，到看效果，再到现在的以 “天脊”品牌销售为主导。特别是在参加清华大学EMBA的学习后，钱彬从农资市场变化中，看到了今后农业发展的变化，认清了在搞好 “天脊”化肥销售和农化服务的同时，要适应农业生产方式的转变这个大道理。

要了解农民的需求，就要先做一个农民。2012年，在章丘市黄河镇政府的大力支持和天脊集团的协助下，钱彬投资300万元，建起了一座占地100多亩的济南心正现代农业示范园区，同时也成为鲁西第一个专业的 “天脊化肥试验示范园”。3个100米长的高标准大棚，主要栽种了施用 “天脊”化肥的西瓜品种做为试验示范。

搞示范园，就是要把像 “天脊”这样好的肥料与好的栽培管理技术相结合，形成符合本地特点的种植模式，通过观摩、示范等，把这些先进的农业栽种模式推广到农民手中。 “现实中的农民，就是买到好肥料，也因为使用方法、管理技术不到位，也不一定有个好的效果。通过搞示范园，让我更深地了解到农民的需求，这样我为农民提供的服务，就会更适合他们，这样就和农民的心贴得更近了。”钱彬说。

在示范园中，钱彬专门规划了农民培训中心，为的是定期邀请农民前来培训。钱彬说： “既有专家讲课，又有示范园的现场观摩，通过听和看的方式，让农民接受我们的种植理念和种植模式，我们推广的种植模式农民们接受了，他们就会接受我提供的服务。”

无私天地宽

在这个以 “天脊”化肥施用技术为主题的示范园中，钱彬不种奇花异果，只种当地主要的经济作物玉米和花生。这些在当地人眼中习以为常的作物，在示范园中表现可不一般。当施用了“天脊”牌系列复合肥后，玉米的气生根能长到4层，花生平均亩产可达1000斤。

“玉米气生根多了，自然不易倒伏，产量自然就会高。我种了一辈子玉米，还真没有见过长得这么好的玉米。”参观了示范园以后，当地的村民曹传龙说道。

“花生一直是我们当地的主要经济作物，但是产量一般亩产在四五百斤。据了解，胶东等地的花生产量有的能达到1200斤，这种巨大的差距让我萌生了探索作物高产技术的想法。示范园里的玉米和花生之所以能长这么好，是因为在种植过程中，我们主要是施用了 ‘天脊’牌系列复合肥，管理措施得当。”钱彬说。

“老百姓对作物高产，往往只关注品种。其实，品种只是决定高产的因素之一，更重要的则是，好品种要与好的肥料、管理技术综合配套。”钱彬认为农业高产必须有一系列的配套措施。

示范园临近黄河，土质砂壤，盛产西瓜。当地农民种植西瓜以露天为主。他将大棚西瓜引入当地。在新建的高标准大棚里，西瓜已蔓粗叶茂，果实累累，四月下旬已经上市，并得到了好的效益和口碑。示范园里种植的所有作物，都是按照绿色无公害标准生产的，产品可以追溯每个生产环节。之所以这么做，就是要打造一个生产优质农产品供应基地的样本，带动整个地区农产品的生产水平，提供优质的农产品，让人们放心食用。

责任重于山

从农资销售到合作社的组建和示范的建立，钱彬实现了华丽转身。济南富嘉农资也从单纯的农资销售，到包括推广新型农业管理模式，到农民专业合作社的发展运营，同时又将农产品的加工和回购纳入其中，把农业生产的各个环节都串联了起来。

济南心正现代农业示范园区， “天脊化肥试验示范园”是为农民提供一个学习、观摩、示范、带动的样本，让农民跟着去学、去做。把好的技术和产品传播给大家，做给大家看，带着大家干。在天脊集团的大力支持下，新成立的济南心正花生专业合作社，今年将发展花生种植面积达到5000亩，形成花生种植、加工、销售完整的生产链，提高农产品的附加值，实现农产品产值的最大化。济南富嘉农资则是他们优质农资产品的供应商。济南富嘉农资有限公司依托 “天脊”等国内知名品牌，为合作社和周围群众提供优质放心的农资产品，依靠山东农农科院专家教授和天脊农化服务专家的技术指导，为农民提供全程农作物种植和管理技术。在钱彬看来，只有把农业种植、管理、加工、销售等一系列的环节串联起来，做成一个整体的产业链，农业的附加值才会大大提高，实现 “1+1＞2”的效果。