复合肥上下游交易多采用保底销售

□ 《中国农资》 记者 刘 颖

本期嘉宾：山东辉隆化肥有限公司销售经理于鹏

中化化肥有限公司河南分公司市场部经理 麦海伟

嘉宾语录

于鹏：根据经验判断，现在氮肥的价格还在低位徘徊，往下的空间已经很小了，可能会回升一点，磷肥和钾肥回升的难度有些大。

麦海伟：往年大家都在跑，现在大家都在慢走而已，如果遇到机会，那么会蹦一下、跳一下。现在就是没有机遇，所以大家摸着走。

国内各个复合肥厂家已出台秋季肥料价格和政策：45%氯基（15-15-15）主流报价为2100-2300元/吨，45%硫基 （15-15-15）主流报价为2400-2600元/吨；政策多以打款计息、保底销售为主。由于7月是停产检修月，复合肥厂家开工率很低，且原料还在低位徘徊，厂家采购原料的意愿目前不强烈，大概等到7月底8月初，厂家会陆续复工。由于市场低迷，上游原料市场上鲜有现金交易，下游回款也出现障碍，厂商都在谨慎操作，静待机遇。

原料市场氮肥或小幅回升

于鹏说： “二铵出口不理想，使得国内销售压力加大，目前厂家在山东市场铺了很多货，要在市场上消化掉，就是拼谁的价格低，磷肥前景不太好。钾肥今年上半年的供应量已占全年的一半以上，下半年价格不会有什么起色。再说氮肥，由于煤炭的价格一直低迷，所以氮肥也一直在低位徘徊。农业氮肥的用量越来越萎缩，总体需求在减少；加上出口不畅，氮肥返销回来的话价格也不会太理想。但是这三类肥种，只有氮肥可能会有点回调的空间，毕竟到了秋季用肥时期，磷肥和钾肥回升的难度有些大，它们的价格取决于下游的需求。”

市场鲜有现金交易

据于鹏介绍,“7月底复合肥厂家将陆续采购原料，因为现在的行情令他们在资金方面的谈判更苛刻：不给现金、保底交易居多。往年上游原料厂家或贸易商与复合肥厂家的原料库存量都是半对半的，现在因为怕行情下跌，复合肥厂家的原料库存率骤减，几乎所有的库存都压在贸易商和上游厂家手里。而上游原料厂家急于出货，多采取压低价格和保底出货。两个政策一出台造成复合肥厂家更不愿意采取现金成交。但我觉得复合肥的用量下降幅度不会很大。”对于下游经销商的市场交易情况，麦海伟说： “虽然现在的价格很低，厂家也有保底政策的出台，但是下游经销商仍旧不积极，他们不愿意把价格抛得很低，因为会影响回收前期的货款。下游不愿意降价，上游又无奈降价，市场比较僵持。”

厂商都在谨慎操作

“其实大家也不是一直等，原料厂家采取暂定价或者保底的形式来跟贸易商或者复合肥工厂合作，大家都在走，只是步子放慢了而已。如果遇到机会，那么会蹦一下、跳一下，现在就是没有机遇，所以大家都摸着走，现在的行情就是这样。”对于行情什么时候回暖，麦海伟继续说：“现在不好说，首先基于上半年原料价格一路下滑的趋势，尤其是氮肥；另外，由于原料降价和市场不旺影响，工厂趋于被动的状态，经销商观望，不敢大量地存货；国际方面，产能过剩导致全球需求不旺，出口受阻。目前河南大部分比较干旱的，这段时间是玉米追肥期，正是需要氮肥的时候，如果雨水充足的话，肥料尤其是氮肥就会大量销售，可能会引起氮肥价格上涨，对工厂来说，也是个利好的现象。”

记者观点

今年秋季备肥价格比往年低400-500元/吨，但对于大型企业来说，受多年的品牌知名度、网络渠道的支撑作用，上下游需求的总量变化不大，总体来说，抗风险能力还是比较强。

小企业可能会在今年下半年或者明年上半年关停一部分，但是 “船小好调头”，这两年他们认为化肥产能过剩，会停掉或者改行，一旦行业复苏，他们也有可能卷土重来。