安防行业需要策划吗

安防行业需要策划吗？可能许多人会认为，安防行业不是以普通消费人群为对象的，不需要策划。因此，安防企业的老总们，对“策划”这事，一直不太感兴趣，总认为花钱搞策划，还不如让业务员多打几个推销电话。

说实话，尽管笔者以前喜欢看些策划和广告创意之类的书，偶尔也在《广告导报》等广告杂志上发表过几篇广告研究方面的文章，但对策划这事也是半信半疑，一直认为“一个点子救活一家企业”有点悬乎，总觉得是策划界的大师们在夸大其辞，故弄玄虚。

八年前，我的一位老家的朋友，倾其所有积蓄在市里开了一家药店，光装修就花了10多万元。但开业后生意却差得让他几乎“跳楼”！他感到很纳闷：店址是经过他细心考察选定的，而且装修也是一流的，比周围药店都豪华，药品也最丰富，但每天的顾客却门可罗雀。几个月下来，赔得一踏糊涂。

有一次国庆节回家，我去看他。问起生意，这位朋友差点掉下泪来，让我给他把把脉出点主意。

我就坐在店里观察，发现街上许多路过的人都向药店张望，但就是不进来买药。我就走出去，在药店外面转了一圈，终于发现了问题。问题出在店的招牌上——“枯木春药店”。

进到店里，一边喝茶一边对他说：你的店名起得不错，“枯木春药店”，枯木又逢春，华佗再世，起死回生的意思。但咱们这儿是个小城市，小地方，即偏僻又闭塞，群众的观念不用说是十分传统和保守的。现在就是像深圳这样的地方也没有开放到敲锣打鼓卖“春药”的地步，更何况我们这里。“枯木春药店”，如果理解对了，是“枯木春”药店；如果理解错了，是“枯木”春药店，就是“春药”专卖店。还有谁敢进来买药？

后来的结果是，我给他起了一个名字：仲景药店（沾点医圣张仲景的光）。他说第二天就去换招牌。

两年后，我再回家乡，顺道去拜访他，他一定要请我去市里最好的饭店吃饭。他告诉我，自从改了店名后，生意好得不得了，正在考虑开分店呢！

安防行业成功的策划案例其实也有不少，但缺乏的是大手笔的策划。可以说，安防行业能够有意识（哪怕仅仅有这个意识）请专业策划公司进行品牌策划的企业几乎还没有。也因此，直到今天，知名的品牌策划机构和策划大师们还没怎么关注过安防行业。尽管许多安防企业也设立了策划部（或企划部），但许多只是个配合企业销售和宣传工作的“摆设”性部门。

有市场竞争，就需要营销；有营销，就需要策划。安防行业也不例外。安防行业的特点，应该有其独特的、与其他行业不同的品牌和营销策划。那么，安防行业何时才会出现点石成金和创造商业奇迹的策划？让我们共同关注和期待。