技工学校市场营销专业人才培养模式探究

王 珂

（驻马店高级技工学校，河南 驻马店463000）

近年来，随着我国经济水平的快速发展，逐渐形成了对具有较强的市场营销策划能力的高层次、 实践能力强的复合型人才的需求市场。 但是，目前技工学校市场营销人才培养存在办学中市场定位不明确、人才培养与岗位要求脱节等问题，如何培养高素质营销人才成为当前我们必须思考的重要问题。 围绕技工教育人才培养目标和要求，笔者就市场营销专业人才的培养模式构建进行研究，提出以社会发展需求为依据，以就业为导向，以实施岗位能力教育为本位，以理论与实践技能培养为主线，突出实践教学，促进产学结合，大力培养下得去、用得上、留得住的市场营销复合型人才。

1 以服务为宗旨，就业为导向，培养“适销对路”人才

市场营销专业要面向经济建设需要，即按市场需求来抓好市场营销专业建设。 在设置市场营销专业时，一定要深入各个行业和市场进行调查，要本着有利于推动区域经济发展，有利于培养适销对路人才以及适度的预见性、超前性等原则制定专业规划，抓好专业调整。 同时，要将就业状况作为专业设置的重要依据。此外，市场营销专业的课程设置也要求以市场需求为导向。 随着我国改革开放不断深化、产业结构调整、经济增长方式的转变，与国际上知名企业的竞争加剧，各种新兴经营业形态不断涌现，管理模式也不断更新。因此，营销专业的培养模式、教学方法和教学内容都不断地进行改革，使之培养的人才更符合时代要求，更适合职业岗位的需要。

2 加强市场调研，以实践教学为核心的课程模式取代知识型课程体系，实现课程改革

市场营销专业要改变传统学科型的课程模式，根据培养目标与基本要求设置课程，并根据本专业实践性强的特点，构建以职业能力为核心的模块式市场营销课程体系。

2.1 重视专业人才调研

学校可以根据自身情况，成立专门的调研机构，该机构的人员构成应包括有丰富教学经验专业带头人、专业骨干教师、与行业紧密联系的实习部门的人员，紧紧围绕营销行业对营销人才的需求开展广泛的调研和论证，及时了解企业对营销人才的需求变化，了解营销行业的每一项工作需要哪些知识和能力，从而分析技工学校营销专业与行业对应的工作岗位，及时调整培养方向，让学生能适应多变化、多样化的岗位群需求。

2.2 积极实施以实践教学为核心的新的培养模式

立足于市场营销专业人才培养的规律和特点，结合当前市场营销专业教育的实际情况，营销专业教育应积极实施以实践教学为核心的新的人才培养模式。

借鉴国内外成功的人才培养模式，以下两种模式是当前市场营销教育较为理想的选择：第一种是“实践＋理论”模式，即在规定的学制内，可以一边实践，一边理论，即明确在学时上是课程理论学习后进行实践操作，突出实践教学的主体地位，目前已在部分学校得到实施。第二种是“实践-教学-实践”模式，即在规定的学制内，将人才培养大致划分为三段：第一段是，实践教学，主要任务是安排学生进行实践技能训练和操作，完成一定的实践教学内容，使学生“知其然”；第二段，是理论教学，主要任务是结合第一段的实践进行理论教学，使学生“知其所以然”；第三段，仍然是实践教学，主要任务是强化实践，全面提高学生的顶岗业务能力和实际操作水平，完成人才的培养。 这种夹心面包式的人才培养模式，任务明确，方便实施，应该成为市场营销专业教育人才培养模式改革的方向。

3 教学内容设计突出“职业能力”，培养学生的三种能力

如何改革技工学校市场营销学的教学内容，使之能更好地为企业服务，更好地适应中国经济发展的需要，成为我们教师面前的重要课题。

3.1 专业能力

市场营销人员要想取得成功，必须精通业务，有一手过得硬的营销技能和工作方法。 因此，营销专业教师在教学内容设计上要注重对学生的专业能力的培养如分析消费心理与行为的基本能力，能够进行市场调查、分析与预测能力，具备一定的商品推销策略与技巧，有一定的商务广告的设计与使用的基本能力和市场营销与策划的能力。

3.2 社会能力

营销工作对象多，面对的人群结构复杂，因此学生必须具备良好的沟通、协调能力，具有工商业一线岗位团队合作能力，具有良好的应变和处理突发事故的能力。此外，还要具备良好的心理素质，具有良好的忍耐力和心理承受力，具有冲突管理能力。

3.3 方法能力

营销专业学生要不断学习各类知识，丰富自身的文化内涵。因此，要求学生必须具有对新知识、新技能的学习能力和创新能力。

技工学校的教学要“适销对路”，要让所培养的毕业生成为深受社会欢迎的“香馍馍”，需要在大量市调研的基础上，围绕产业细化专业专业结构，按企业需求设置课程，改革与创新教学方法，为企业培养企业能用、用得上、用得好的应用型、技能型营销人。

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