把握机遇明确重点市场贷款增长突破10亿大关

李艳芹

今年来，工商银行湖南邵阳分行根据当地经济结构特点，把握当地经济“稳中快进”机遇，明确贷款营销重点市场，贷款呈现结构式调整快速增长态势。到5月5日，各项贷款比年初增长10.92亿元。贷款增长额在全省工行系统排名第二。其中，公司贷款增长7.67亿元，个人贷款增长3.42亿元。

一、把握机遇，明确信贷业务重点发展方向。根据信贷支持地方经济建设的总体目标要求，该行紧跟市委、市政府“稳中快进”经济工作部署，认真分析当地经济特点和信贷资源状况，积极构建与当地经济结构相适应的信贷投放机制，进一步调整贷款增长的产品结构，按照“做强做实大客户（项目）营销，做精做细小企业市场营销，做大做优个人贷款营销”，加大优质信贷市场拓展力度。积极介入工业园区、重点县域、专业市场信贷营销，促进贷款增长结构调整，确保贷款增长的可持续性。

二、一县（园）一策，把握好贷款投放目标。该行把贷款营销重点放在先进制造业、现代服务业、文化产业和战略性新兴产业“四大新市场”；按照“一县一策、一园一策”的要求，以中型客户、小企业、个人客户为重点对象，以市区和邵东等重点经济区域为信贷投放的主战场，对专业市场的小企业贷款、个人贷款、分期付款营销实施集约化经营，批量作业，制定专门的营销奖励方案，列出客户清单，主动走进企业服务、零距离接触企业家，了解企业的家底和需求。通过贸易融资、网贷通、信用证、银行承兑汇票、委托贷款、表外资产等产品为抓手，赢得了众多企业家的好评。重点支持了宝庆煤电、维克液压、邵纺机、立得皮革、玉新药业等大中型企业、打火机、发制品等产业集群、品牌房地产项目、以及建材城、家电城等专业市场个私实体经济。

三、认真谋划，积极储备重点信贷资源。为把握好贷款投放节奏，确保全年贷款均衡增长，该行积极储备信贷重点资源，先后储备了宝庆煤电、维克液压拟上市企业、邵纺机“退城入园”、兴昂鞋业、邦盛玻璃以及邵商大会招商项目、良山旅游等重点客户和项目。启动了怀邵衡铁路、沪昆高铁等重大项目营销工作，努力争取一定的贷款市场份额。计划在继续做好实体经济贷款的基础上，重点推进邵商大会签约项目贷款落实，着力推进铁路交通等大型项目贷款营销。

四、优化机制，积极抢抓个人贷款业务市场份额。根据当地经济结构特点，该行把个人信贷作为信贷资产业务转型的重点，群策群力发展个人贷款业务。进一步健全激励机制，根据市场竞争需要，制定并保持切实可行的营销激励制度，营销奖励直接奖励到一线营销人员。建立前中后台目标一致的交叉指标考核机制，前台营销人员加入风险控制指标，中后台管理人员同时担负业务发展指标，提高中后台部门工作效率，全力支持个贷营销。该行积极开展“工行进市场，服务进商户”营销活动，加大对收益高的个人经营贷款和个人消费贷款、个人助业贷款的投放力度，以此促进产品结构和收益结构的调整。