遭遇财富人生

一个人有点钱并不难，不信可以点击“中国大妈完胜华尔街”的故事；难的是钱多到他一辈子也花不完，甚至子孙几代人也花不完；难的是谈钱都有点小看他的人生了，通常这样的人生就可以被称之为“财富人生”了。

说到“财富人生”，通常都很有励志作用，也有些个案很有警示作用，后者也给那些与“财富人生”打交道的银行平添了些许洗黑钱的风险，按下不表。

要是都像银行账户那样仅把“财富人生”抽象成一组组数据，过滤掉其背后那些生动精彩，就很无趣了，不妨偶尔还“财富人生”以本来面目。

比如我就遭遇过几位顶级“财富人生”。一位是北京前证监会的高官，当年在苏联留学时受到毛主席接见，是被比作“好像早晨八、九点钟的太阳”青年人之一，其儿子曾上过胡润榜，年近杖朝来我们单位讲学，我被安排做接待工作。老人家风度翩然，喜好在高尔夫球场挥杆；一位是东北以制药起家的企业家，名声煊赫，我为其写过采访稿，前两年与“皮革胶囊”有染，生意略显惨淡；另一位是广东以地产起家的企业家，其女儿曾名列胡润榜榜首，曾亲自到杭州将我先生挖到其麾下打工，后来跟我先生称兄道弟。

顶级“财富人生”毕竟属于小众中的小众，恰如龙井茶中最珍贵的“御茶十八棵”。可想而知，顶级“财富人生”的理财事务早已不需要私人银行客户经理去开拓了。

其实顶级以外的“财富人生”在浙江可就多得去了，恰如排在“御茶十八棵”后面的第十九棵到第无数棵龙井茶树。

比如，上周末下午我去杭州城西某学校接儿子，时间尚早，我在一个有钢琴有书画桌子的会客区等。我下意识地去弹了一会钢琴，一位中年白富美自来熟似地跟我打招呼，且直奔自己的主题：“哦，原来学校可以练钢琴哦，我女儿还骗我说没有呢。看来是实在不想练哦，呵呵。其实也没有让她考级，只是家里的三角钢琴她不弹，就只有当摆设了。”我随口说：“那您自己学钢琴好了，不要勉强孩子。”白富美居然边打开她的手机让我看照片，边滔滔不绝：“我才不学什么钢琴呢，五线谱看起来就头痛，我在学插花呢，跟着日本小原流名师，这些照片都是我的习作……”随后她告诉我，她是全职太太，原来是自己家族企业的财务总监，后来顿悟没有必要夫妻双双都为企业打拼，就不干了，也做好了移民陪女儿留学的准备，得悉我是工行员工，直言不讳：“你们工行的理财产品实在是太单调了，收益也太低了，只稍微比定期存款高一点点。”还说如果他们全家移民的话肯定就会从企业撤资，主动联络他们的银行也不少，但可以办留学、移民以及做海外信托全方位服务似乎没有。

我暗自联想，以我们私人银行部门的产品之少，要应接我们目标客户所需求的一揽子金融服务，中间实在还有不少障碍呢。能说通银监会、保监会和证监会让我们放手做吗？不好说。

我忽然意识到，白富美的问题应该不是个案，起码在这所私立学校比比皆是。儿子的同学家长中十有八有自己的企业。儿子现在读的是双语，全班同学百分之一百都准备出国留学，家长有移民打算的也不在少数。

富一代的家长们要么还在为自己的企业打拼，要么正在考虑移民，为他们“财富人生”中的利润与风险而折腾的，恐怕要以小微企业业务为主吧，至于私人银行业务，即便有也属于顺带，也要纠结于部门间的绩效问题。富二代的同学们除了集体想奔赴海外，实在还少不更事呢。他们的“财富人生”故事是将来时，地点也不一定在本土。等他们这一代中有一部分成为只依赖家族的食利阶层，我们在私人银行业务的戏就大了，可能可以再顺带提携一下公司业务。

于是我想，遭遇“财富人生”的生动精彩背后，应该是我们从事私人银行业务的同仁们难上加难的艰辛，不过我们都懂，没有艰辛，要我们做什么？要机器就行。