泰威转型：发掘那片新的天空——访上海泰威技术发展股份有限公司董事长胡御霜女士

上海泰威技术发展股份有限公司（以下简称泰威公司）是国内喷墨打印系统的领先制造商。从2001年推出首台数码喷墨打印系统，到现在形成完整的产品系列并不断开拓新的领域，12年的积累，成就了泰威公司在喷墨打印制造技术上的领先，也成就了泰威公司在中国喷墨打印领域的行业地位。

御霜傲雪品自高

“难与青松比碧翠，愿做梅花傲雪霜”，“御霜傲雪”，这是梅花的品行，这是梅花的清高。人如其名，胡御霜女士给人的第一印象是她优雅的气质，那种梅的高洁。

2001年，胡董事长创建泰威公司，正式进军喷墨打印领域。喷墨打印能够服务的领域非常广，泰威公司最早进入的是广告打印。目前，广告打印依然是泰威公司的重点服务行业。喷墨打印技术是近些年发展起来的一种数字化印刷方式，属于印刷领域的前沿技术。要在这个领域立足，需要解决的技术难题非常多。胡女士是个要强的女人，她并不愿意过分渲染创业之初的艰辛，但是从她的言谈话语之中，依然可以感受到曾经的那份艰难和挣扎。

泰威公司是成功。短短的4～5年间，就凭借产品的创新和品质的稳定，在广告喷绘领域站稳了脚跟。

寻香更在林深处

对于胡御霜女士来说，初步的成功并未让她感到满足。“梅”的可贵就在于绽放时的矜持，在于困难时的不屈。虽然企业在广告领域站稳了脚跟，但是胡董事长却清醒地意识到了广告市场的潜在危机：设备的技术含量相对较低，介入门槛也低，越来越多的企业开始涉足这一领域，竞争压力越来越大，产品的利润越来越薄。在泰威公司发展如日中天的时候，胡董事长已经开始筹划进军新的领域。

喷墨打印是一种通用型的加工技术，能够进行打印的材料非常宽泛，广告只是其中之一。胡董事长介绍：“开始进入这个领域之后，我们就非常关注喷墨打印到底能够在哪些领域应用。我们注意到，有国外同行将喷墨打印应用到一些工业领域，包括建筑材料，包括一些专业领域的定制服务，如礼品、开关、纪念章等。我们经过综合评议，认为建筑材料、特别是陶瓷的打印，未来将非常有潜力。陶瓷与人们的生活密切相关，与广告打印相比，建筑陶瓷的发展空间更大。在人们追求个性化和自我表现的时代，利用喷墨打印可以满足这种需求。陶瓷打印未来一定是蕴育着更多市场机会的，所以我们将开发重点放到了陶瓷打印领域。”

梅花香自苦寒来

“开发陶瓷喷墨打印技术，我们其实是从2007年就已经开始了；但是直到2009年，我们才算真正摸到了‘门’；2010年，我们的陶瓷喷墨打印系统才正式推向市场。陶瓷打印与广告打印虽然都是采用喷墨打印技术，但这两个市场是完全不同的。我们在2007年开始与喷墨头制造商联系，寻找可以应用在陶瓷打印领域的喷墨头产品，为进军这个市场做准备。”

“而在开始进入这个市场之后，我们遇到最大的问题，就是我们对这个行业的需求并不了解。其实不只是陶瓷打印，任何一个行业都会有自己的特点，有自己的特殊需求。如果了解不够深入，那么产品做出来就不可能与行业需求吻合，使用者对你的产品的接纳程度就不会很高。”

“另外，对我们来说，陶瓷打印是一个全新的领域，仅有喷墨头技术的支持是远远不够的，我们还要对打印耗材有更深入的了解，还有与合作供应商共同开发软件系统……”

“从开始进行技术积累到拿出能够销售的产品，我们在陶瓷打印领域的前期研发就花费了接近5年的时间。市场的反馈证明，我们的这种谨慎是正确的，我们的陶瓷喷墨打印系统在推向市场后，获得了市场积极的反应，最直接的表现就是我们为这个市场开发的风暴系列打印机销售形势非常好。”

访问中，胡董事长的回答不急不缓、丝丝入扣，显示出她思维的缜密。

后记

从广告打印到陶瓷打印，再到形成广告、建筑陶瓷、玻璃、礼品等全系列的喷墨打印解决方案，泰威公司完成了从单一产品制造商，到以喷墨打印技术为核心的系统解决方案供应商的华丽转变。在泰威公司的前面，天更宽，天更蓝，前景更加宽阔；胡御霜，也让她那“梅”的芬芳，飘得更远，更醉人。