安阳福莱尔：厚积薄发正当时

文 | 陈玉霞

踏进安阳城，一股历史文化气息迎面而来，三千多年的建城史赋予这座城市太多的文化底蕴。那发掘出的大方司母戊鼎，还有那一片片的甲骨文碎片，让生活在这里的人们跨越历史的变迁，一代代人感知、传承、发扬着华夏文明。

福莱尔总经理王兴旺（左一）、副总经理赵伟江（右一）与水泥商情网营销总监王沥（中）

徜徉于这座城市，感受着华夏文明的厚重.而与安阳福莱尔钢板仓工程有限公司总经理王兴旺的接触，更让人眼前豁然开朗，读万卷书行万里路，竟不及与王总几小时的交流……

五载春秋谱写福莱尔序曲

见到王兴旺先生是在2012年年末，安阳刚刚下过一场雪，气温有些低。走进安阳福莱尔钢板仓工程有限公司的办公室，我们瞬间被王兴旺的热情所感染，几杯热茶，一同细细品味着福莱尔钢板仓公司的兴旺发展。

谈起这些年的发展，王兴旺显得淡定而从容，“2007年安阳福莱尔钢板仓工程有限公司成立，2011年企业实现产值1.8亿元。现在随着市场的变化，企业逐步转型，从规模扩张型到质量效益为中心，目前整个产能产值上有所控制，2012年企业完成1.5亿元的产值”。那一刻温文儒雅的王总面带笑容，“公司发展比较好，其实自己还是有些许的成就感。原来开发区领导根本不知道还有这样一个公司，去年企业完成了400万元的税收，现在开发区领导也经常来看望关心我们，问企业是否需要贷款，政府也将给我们更多支持……”。

安阳福莱尔钢板仓工程有限公司成立于2007年5月，专业从事各种物料储存技术的研究、开发、设计及相关产品的销售和服务，其产品钢板仓广泛应用于水泥建材、粮食储存、污水处理等工业领域。

经过五年的发展，如今的福莱尔公司已经拥有当今国际上精良的德国钢板仓成套设备和专业技术，企业汇聚了一大批从事钢板仓行业近20年的专业人才，拥有项目咨询、土建、工艺、钢结构、电气、机械制造等专业化能力的员工，其员工人数也从当年的几个人扩展到现在的400余人。

深入核心价值观铺就福莱尔经营之道

王总介绍，福莱尔源自英文flyer音译，取其“快速发展，效率第一”之意，契合我国经济的蓬勃发展形势；福莱尔（福气来到你我身边）寓意“共享福祉，共建和谐”。福莱尔钢板仓产品也符合国家“节能减排，循环经济”的环保战略及产业方向。因此，福莱尔公司在成立之初就确立了“诚信、稳健、创新”的核心价值观。

福莱尔公司每一位管理者深知，仅仅依靠员工自发地讲求诚信，勇于对自己的工作承担责任，是远远不够的。福莱尔公司在完成钢板仓产品的各个环节，建立了相应的制度来确保企业及个人所承担的责任能够很好的落实下去，把诚信的责任贯穿到企业制度之中，使之长久传承。无论是项目前期咨询、施工队进场时间、施工进度、施工质量、还是技术服务，言出必诺，一丝不苟；对自己的上游顾客如此，对自己的下游顾客也无不如此；福莱尔视合约如生命，有约必守，有诺必践。

福莱尔公司明白，创新就是先人一步，与众不同。公司在项目管理、工程设计、设备管理、经营管理等诸多方面始终坚持创新。公司在钢板仓行业率先引入了项目经理制，从项目的前期咨询，到合同签约，到施工图设计，到施工组织，再到工程验收，均由项目经理负责到底，提高了工作效率，提升了服务档次，让客户真正体验到了因专业而卓越的福莱尔品质。

稳健也是福莱尔公司核心价值观的核心。公司项目经理坚决贯彻工程施工安全第一、质量可靠的方针，安全、质量是稳健的前提；工程合同层层把关，剔除垃圾合同，找准自己的服务对象，坚持“优质优价，超值服务”。财务稳健更一直是福莱尔公司关注的焦点之一，王总更向我们谈起了近两年企业的发展方向，“经历了这些年公司发展从无到有，企业现在也进入一个转型期，2013-2014年我们应该好好在家做做功课，是时候修炼内功了。”

没有安全管理的企业就像个赌徒

王总表示，随着企业的逐步发展，企业对安全的重视度更高，企业在安全管理上投放的力量也更大。

现在公司经常要到现场突击检查。很多企业会担心成本管理上升，导致企业整体费用上升，但王总却有着不同的感受。“去年，我们公司加强了安全管理投放力度，毛利率却有了上升。有些企业没有考虑过，倘若死伤一个人，最少也得赔付八九十万，这还仅仅是金钱上的损失。您的员工倘若摔断胳膊摔断腿，对人家家里也造成了伤害。同时，你施工焊接不好，业主老板不满意，也不会支付你的工程款，项目做下来算算却是损失颇多。没有安全管理的企业就像一个赌徒，或许这个项目没出事，但是难保每一个项目就安然无事。”

2012年，福莱尔公司完成1.5亿的产值。王总表示，“这几年我们打算发展就维持在这个规模，发展太快也控制不了。”王总介绍，项目太多，现场项目经理没法控制，现场管理就很难把控，会出现各种各样的漏洞。目前，公司的监督机制正处于逐步完善中，目的就是要堵住一切管理漏洞。王总表示，2013年至2014年，福莱尔公司将维持现有发展脚步，好好在家做功课，练好内功。

低价竞争后的“潮涨潮落”

王总向我们透露，公司原来做的螺旋卷边设备，其卷板只能卷到4mm，日前作为第一家研制出能卷6mm的卷仓设备，其储量达到1万吨，目前该产品已经在山东实现施工。“我们还是跟设计院结合，用传统的斗提，且技术上的竞争优势也非常明显”，王总说道。

而福莱尔公司负责全国市场的赵总也表示，目前中国水泥投资下滑，水泥生产线建设基本成型，但是粉磨站配套还不够完善。况且，越是水泥不好卖的时候，越需要钢板库来储存。水泥窑每次点火生产就存在消耗，因此更多企业会选择存储堆放熟料。现在很多企业甚至是在空地堆放着熟料，所以，现阶段钢板仓的需求量仍然是存在的。

对于山东地区主推的大型钢板库，王总坦言，公司也曾饱受压力。“我们的价格比山东地区的焊接仓高很多，但是我们能把熟料装进去就能卸出来”。王总饶有兴趣的谈起一个故事：最开始河南的这家水泥企业一位负责人打电话过来问我们能不能做2万吨的仓，我们说不能。结果这家客户就去调研，最开始怀疑只是三分之一卸不出来，客户盘算着哪怕一半卸不出来也是赚钱的，可是没想到，随着时间推移，这种仓内部盘旋出料是靠吹出来的，结果越压越死，到后期卸载就非常困难。而我们这种钢板仓是靠自重卸料，卸料率达到百分百。考察一圈回来，河南这家客户最终还是签订了我们的产品。”

发展五年以来，安阳福莱尔秉承“诚信、稳健、创新”的价值观，走“面向中高端市场、优质优价、超值服务”的发展之路，宁肯不签合同，也不牺牲质量去低价获取项目，在原材料、技术、施工、服务等方面严格把关，因此赢得了客户的信任，从而在异常激烈的市场竞争中立于不败之地。

王总微笑着比喻，曾经涨潮，而涨完潮，现在该落潮了。如今福莱尔公司新研发的6mm的卷板其推广也正蓄势待发。

“Flyer在英文里还有动车组的意思，每一截车厢都有自己的动力，一个企业光靠一个老板和管理层带，带不动，每个人都有自己的能量”。王总将企业的每一位员工比作一个单个的细胞，把每个人当细胞来管理，更强调不要怕细胞太有活力了。也正是这种独特的管理方式让如今的安阳福莱尔活力四射。

王总表示，“如今水泥行业发展放缓，新建项目骤减，不少钢板仓企业再过2到3年也就关停了，有些企业就是一个短期行为，挣点钱就走了。而福莱尔公司今年在开发区买了块地，过完节开始新厂区的建设。”

福莱尔公司一直坚持的愿景，希望让福莱尔公司成为钢板仓行业精英，成为客户的最佳选择及行业内最让人崇敬的公司。而如今的福莱尔公司正在用时间的轴描绘更加绚丽的篇章……