穆格：做安全与效率的“关键先生”

本刊记者／赵靓

整机商、叶片商，乃至变桨系统供应商之间的三角合作至关重要。在远景能源公司（以下简称远景）的4兆瓦型海上风电机组合作中，变桨系统供应商穆格已经成为保证该机组效率与安全的“关键先生”。

多赢合作

远景4兆瓦型海上风电机组在如东的安装运行，引发了不少关注。有消息称，该机组在几个月的运行当中，可称为表现良好。据了解，这家公司为该机型所选择的零部件供应商，皆为各领域中技术能力雄厚、配套能力出众的佼佼者。例如，其叶片来自于艾尔姆，发电机来自ABB，主轴来自斯凯孚等，其中，作为整机效率与安全“中枢神经”的变桨系统，则使用了穆格工业集团（以下简称穆格）的产品。

穆格与远景的合作可谓恰巧逢时。

穆格在开发其“新型模块化风机交流变桨系统”的同时，远景也在设计、开发其4兆瓦型海上风电机组，正需要与变桨系统供应商进行更深一步的技术探讨与合作。为此，双方相互对新产品产生了极大的兴趣，并开展了紧密合作，从而相互成为对方的“第一个”。

对远景来说，该公司是第一个安装穆格这款变桨系统的整机厂商，从而有力地支持了4MW型风电机组提升发电效率、增进安全运行能力；对于穆格来说，远景的第一台4MW型风电机组安装其产品，将对这款产品应用于全球市场具有里程碑意义。

事实上，穆格的这款“模块化风机变流变桨系统”，2013年2月就已经在维也纳的一次风电展会上进行了全球发布。该产品在设计之初，收集了不少客户的需求和建议，这些客户中很大一部分来自中国。因此，该产品本身具有很强的适应性，充分考虑了欧美、中国等多个风电市场的需要。

“我们在同一个平台的基础上稍微做一些调整，可以用于1.5兆瓦和其他的机型，这个对它来说有一个平台上的优势。”穆格工业集团副总裁能源方案业务总经理David A.Fijas说。

在与远景合作的同时，穆格也在开展与中国其他整机厂商的合作。而该公司将这样一款全球化产品拿到中国，已能说明中国市场的一些变化。

寄望中国

“中国已经不再是一个低成本、低技术的国家。我们发布最新的产品，第一个使用的是中国客户，这不仅是因为我们在中国有自己的技术团队和本地的生产工厂，有这样紧密合作的关系，同时也是因为中国市场有一个最大的优势，它有一个非常快速的工作进度。”David A.Fijas接着说：“中国的客户无论是从技术能力上，技术要求上，包括工作能力上，已经完全和发达国家没有区别。”

然而近些年的中国风电市场，很难让零部件厂商感到惬意，几乎每一个参与者，都受到一些影响。至于各厂家在市场情况不太给力的时候，腾出时间都做了些什么，在市场些许回暖时就会体现的比较明显。

因此，市场的变化对于穆格来说，可以使这家企业有精力做更有意义的事情。

“我们的客户需要一个更简单、更可靠的系统。在这个时候为客户开发各种配套系统，以后推出来能更好地满足客户要求。”穆格中国区总经理Jagjit Singh说。

同时，市场进入寒冬，虽然谁都不好过，但也更能考验与客户之间的关系。

“市场处于比较低谷的时候，我们帮助客户顺利渡过难关。在如今市场呈现出一系列比较积极信号的时候，我们也看到原先跟我们一起共同合作过的整机厂对我们的业务非常支持。所以我们看到了前期和客户共同克服困难，给企业带来了一些好处。”Jagjit Singh说。

能够在市场不好的情况下一心一意的开发产品，并维护客户，在一般公司是很难做到的。穆格之所以能够看得更远，与这家公司的硬实力有关。

穆格创立于1951年，到2012年销售额达到了25亿美元，并拥有5个事业集团。分别是飞机集团，为各类飞机提供运动控制系统；空间与防务事业部，为高精尖军事设施提供运动控制系统；元器件集团提供高性能的元器件，用于医疗、工业、机械等领域。医疗设备集团生产注射泵和输液泵等；还有一个集团被称作业务和工业集团，在中国的大部分穆格人都属于这个集团，主要为工业设备提供高性能的运动控制系统。

“在高性能运动控制系统领域，我们有一些独特的专长，这就是穆格在风电行业中能够推出先进解决方案和产品的原因。”Jagjit Singh提到。

市场优势

据了解，在穆格工业集团的全部业务中，风能业务占比接近一半。在其全球风能业务中，最主要的市场是欧洲和中国。

“那么，与穆格合作有什么好处？生产、销售35000套风电设备是不可忽略的能力，说明了穆格的经验有多么丰富，很难有公司达到这个程度。另外，穆格是全球最大的海上风电变桨系统供应商，全球5兆瓦以上的样机，90%用的是穆格的系统。”穆格亚太区风电业务开发总监陈诗斌认为。

能取得这样的成绩，说明穆格在风电行业中的优势明显。

这些优势首先体现在高可靠性上。穆格销售的产品，都不是标准型产品，全部是根据客户要求进行细致化定制设计的。例如随着中国低风速地区风电开发渐成规模，更长的叶片以及更高的海拔，甚至海上风电也对变桨系统提出了一系列要求。因此，穆格做细做精产品有效提高了安装其产品机组的利用率，从而实现了高可靠性。

同时，穆格在风电行业中的起步较早，其产品线涵盖从兆瓦级到多兆瓦级数种容量，这表明其产品线的丰富程度极高，能满足从批量生产到尖端科研等不同需求。再加上穆格为客户提供的不是单一产品，而是完整的解决方案，最大程度的满足了客户的要求。另外，穆格是一个全球性的企业，在风电行业中拥有完善的服务网络。目前中国本土整机商正逐步开拓海外市场，而穆格的全球服务网络便成为对他们的一个有力支撑，使这些厂商的产品无论被安装到任何地方，都能够得到服务保障。

此外，穆格在技术方面也处于明显领先的地位。例如近期业内谈论较多的独立变桨理论，由于分别对叶片角度进行调整，从而能够更好地利用风能，减少风轮震动和对轮毂等部件的载荷冲击，增加机组的寿命，被认为是下一步整机厂商技改的重点方向之一。虽然很多厂商都能够提供独立变桨系统，“但极少企业做过测试，而穆格的系统就曾测试过。因此，穆格所销售的变桨系统，几乎都具有独立变桨能力。”陈诗斌说。

另外，从“新型模块化风机交流变桨系统”的名称上就可以看出，穆格对该产品从设计之初，就融入了模块化理念。

“模块化把最好的理念和技术都放在里面，需要的时候就能使用。这是为客户着想，他们没想到的，我们会先想到。模块化设计也能够降低生产时间，让生产更加灵活。”陈诗斌认为，“通过模块化也可以把一些零件进行通用采购，本身会降低成本。也可以去掉一些不必须的零部件，从而使零件更少，故障率更低。”

很显然，“新型模块化风机变流变桨系统”是穆格与客户都喜闻乐见的产品，在技术上提高了整机发电效率和安全性的同时，在成本上也能够使这家公司获得更高竞争力。