一字之智慧玩转小网店

童天红

洛阳女孩马丽，高考落榜，爸妈不敢放她远走，让她在家门口开了个饰品小店。有了实体店，马丽又有了另一种想法：开个网店。她想，开个网店，她的饰品就可以面对全市角角落落的消费者，甚至可以推广到全国，她的网友也可以帮她在网上推销，不比单纯开个实体店强得多吗？

马丽本钱不多，只能去市场批发一些小饰品，生肖挂链、手机链、足饰、头饰、洛阳名胜古迹旅游纪念饰品等。虽然网店不大，但她精心管理，购买自己的域名，制作自己的小店网站，将饰品拍照扫描上网，把自己的“明星照”也发上去，构思最招人、最温情、最浪漫的广告词。

忙乎了一年多，马丽又纳闷儿了。一年下来，在网上推销饰品总共收入500多元，还都是关系特别好的网友买的。细算一下，她日夜不停地敲打电脑，就按一个月600元工资计算，再加上电费、店面租赁费和宽带费，她赔了2万多元。

她招聘的坐店小姐也笑她了：“马老板，你别傻啦！这么个小店还上网，笑死人啦。顾客上门来还挑三拣四呢。”

马丽又开始思索了，她想，在原材料供应—生产制造—各级代理商—零售商这一商业链条上，自己的经营模式需要改变。比如餐馆的老板，餐馆上网后，就不必看接受了多少顾客的订单，而是要关注卖肉、卖菜的供应商，关注餐馆和供应商如何取得业务联系。

马丽想，我费尽千辛万苦选购的饰品不尽如人意，那么，我让许多想卖给我饰品的替我去想、替我去造、替我花样翻新，然后，送上门来让我赚钱如何？我是坐店的，没时间去跑世界、看市场、摸行情。我让全国的制造商、推销商都替我做这些事，我用最低价钱买别人送来的最好卖、最赚钱的东西如何？

马丽感觉这个想法可行，只要将原来的网站、原来的域名、原来的饰品小店的招牌改一个字就可以了，把 “卖”字改成“买”字。这样，全国很多物美价廉的小饰品制造商、供货商，就会按照洛阳文化的特色各想高招、自由创意、倾力打造，先拿来样品、报上价格，如果成交就可以大量供货，你造我卖。

马丽不再把网站当成主要经销场地。她突出一个“买”字，致力于更新网店的购买信息，新锣一面，重槌猛擂。

当时正值牡丹花会前期，网店改名的第三天就吸引来了一位玉制品厂的老板。老板拿来一件样品，南阳玉牡丹花挂饰，小巧玲珑、晶莹剔透，这无疑会成为花会期间海内外游人动心的纪念品。马丽已经看中，却不动声色地问价钱。老板说一次订货20万枚，1枚2元。马丽心知有赚头，却还是摇头。最后，老板把价压到1元。成交！而且是花会后付款。

花会期间，马丽聘请了几十个小女孩专卖牡丹花玉饰，每人一天10元工资，1枚卖5元，一个月内，20万枚全部卖完了，净赚75万元。

财富之源轰然打开，想不赚钱都难了。全国饰品商蜂拥而来，马丽从容接待，奇中搜奇、优中择优。同类饰品商相比相拼，价钱自然是一压再压。马丽如鱼儿般欢游于精美的饰品大海之中。

去年，一位西安的桃木饰品商以每件3元的价格为马丽供应情侣饰品。为此，马丽投师学会了刻字，坐店持刀，有情侣来买饰品，她就把情侣的名字刻在那对“桃木幸运饰品”上，每件18元！此品成了畅销之最。不久，她又把该饰品转手批发给各地饰品店和饰品小贩，每件12元。仅此一项，她一年净赚180万元。

马丽和大多开网店的新手有了质的不同，她不靠网店赚钱了，网店只是她的广告窗口，国内外买卖客商蜂拥而来，她只要收货、批发就行了。

网店也好，实体店也好，赚钱最好。马丽的网店只改了一个字，就从赔到赚。马丽从“卖”到“买”再到买卖通吃，网上网下融为一体，乃一字之智慧也。