“小额贷款给我的是勇气和信心”

李婉莉

外企女变身大学生村官

眼前娇俏可人的翟雅楠，怀揣着英语专业八级证书。她说，自己最初的梦想是当一名翻译，既体面，还能免费环游世界。而现在，她从一名大学生村官成长为徐州市鼓楼区朱庄社区党总支副书记。

2009年，从中国矿业大学毕业后，翟雅楠如愿被一家外资企业录用。“家人都乐坏了，收入高，名声好，同学也说我幸运。”回忆起当时的情景，翟雅楠难掩喜悦，眼睛笑成了月牙。“我同学现在都成了白领，他们只有在电视上看到我接受采访，才记得我是一名村官。”这样的转身得从一次报告会说起：

当年，徐州市委组织的大学生村官高校巡讲团报告改变了翟雅楠的命运。讲台上往届村官们动情地讲述着如何融入群众，如何用光能热能提高农作物产量。台下，从小在城市里长大的翟雅楠听得入迷，报告一结束，她立刻报考了村官。

别看翟雅楠说起话来风淡云清的样子，谁会想到这个85后的女孩是吃百家饭长大的呢。雅楠的母亲一直患有尿毒症，家境不好，中学时父母离异，但这些都没击垮她。一路走来，母女俩相互扶持，眼看生活就要好起来，女儿却要“不走寻常路”，母亲急了。一向孝顺的翟雅楠习惯了一切靠自己，她坚信自己的选择，于是决定“大逆不道”一回，毫不犹豫地辞去了外企工作。

那一年，正是江苏省实施“一村一社区一名大学生”工程计划的第一年，她就这样成了徐州市鼓楼区朱庄社区主任助理，成了“城中村”的村官。上任第一天，雅楠兴致勃勃地找到书记，“我们社区还有多少土地，我准备开始创业。”书记很平静地告诉她，“我们这没有土地了。”雅楠有点失望，当初满腔豪情成为农民企业家的愿望看来实现起来有点难度。

为了把社区的工作结合实际办出自己的特色，真正地服务群众，翟雅楠开始走街串户。在这过程中，她了解到社区60岁以上的妇女都爱做香包，联想到社区外来人口以及外出务工人员众多，很多小朋友留守在家，翟雅楠灵机一动：“请她们到社区活动室教小朋友做手工，大家一定很高兴。”

起初，翟雅楠只是以一个女孩的角度看待这些香包，觉得它们灵动、可爱，作为礼物，送礼的人表达了心意，收礼物的人没有压力，一下就能拉近与对方的距离。然而随后，越来越多的人询问，这些东西哪来的，有零售点吗？爱思考的翟雅楠不禁想到：既然这么多人喜欢它，说明这个东西有市场，它完全可以通过生产走向市场。

香包成为城市名片

香包，又称香囊、香缨，是中国传统的民间艺术品，在徐州流传已久。如果制作者单纯将香包做成工艺品，那么销量必然有限，但如果在制作过程中，能够按照一定的方法选取中药中散发自然芳香，又具有养气调神、避邪驱蚊功用的药材，经过特殊加工，便能成为百姓居家必备，销路自然能够打开。

恰在这时，一则消息引起了雅楠的注意：2010年2月，应澳门特别行政区文化局的邀请，徐州非物质文化遗产代表人王振霞携布艺作品在澳门展出，六千余件香包和布艺销售一空……

“对呀！”雅楠一拍脑袋：“徐州香包是非遗文化产品，将它作为创业项目可以很好地解决社区就业问题。”

通过徐州市鼓楼区妇联的牵线搭桥，翟雅楠多次上门拜师。一开始王振霞对翟雅楠的创业计划并不看好，“我看她就一小孩，就拒绝了，没多久她又来。整整半年，雅楠一有空闲就往我家跑，我想那就试试看吧。”她的执著终于感动了王老师。

接着，她用自己勤工俭学赚来的5万元注册了一家工艺品制作坊，从个体工商户开始干起。她以免费传授香包制作技术和产品外包加工计酬的形式，一家一户走访发动社区失地居民加入生产。有人感兴趣，她就利用社区远程教育平台进行香包制作培训。

学艺过程中，翟雅楠发现王振霞缝制的香包色泽明雅大方、绣面绵密平整。爱钻研的她产生了一个大胆的念头：能不能从传统文化工艺品产业入手，创立文化品牌，挖掘传统工艺品的商业价值，保护传统文化艺术传承延续呢？经过潜心调查，2010年，她成立了“霞楠工艺品制作坊”，同时注册拥有“霞楠”商标。

带着创业思维的翟雅楠清晰地看到，之所以现在很多手工产品失传，多由于制作者专注于技术的传承和革新，他们没有精力也不擅长开拓市场。想到这，翟雅楠有了方向。

创业之路注定不会平坦。翟雅楠带着精心挑选的样品，跑遍了徐州各类市场，然而收效甚微。接着，她又带上样品，一次次奔赴全国各地参加博览会。这一次，成了。参加一次博览会的订单比她跑三个月市场的销量还要高。

初战告捷，还不是庆祝胜利的时候。接下来，为了省钱，翟雅楠又顶着烈日骑车奔波于市场和单位之间；为了争取客户，她经历了数不清的闭门羹；为了赶订单，她又冒着严寒连续加班多个通宵。

“你看我的门牙是假的！”她笑眯眯地像是在说别人的故事。2010年9月的一天凌晨，翟雅楠要赶赴北京参加博览会，岂料匆忙中失足跌倒，两颗门牙磕掉了一半……望着满天星空，不敢回家的她泪水抑制不住了：“这么辛苦为了什么？我好好地当我的翻译不好吗？”然而，没一会儿，雅楠想通了，她捂着嘴巴忍着疼痛给自己打气，“如果香包能成为徐州的一张名片，我也算为徐州的GDP做了点贡献！”

“为了不让妈妈心疼，我在家都不怎么敢正面看她。好在一切都过来了，打碎牙齿往肚子里咽的感觉我都不怕，还有什么闯不过去呢？”

“小额贷款给我的是勇气和信心”

“老师，您能帮我拍张照片吗？我要把它洗出来。”一次普通的培训课后，社区里一个残疾阿姨拿着自己做的香包找到翟雅楠。“现在很少有人会洗照片了呀”，雅楠心中不免有些困惑。“我儿子在广东打工哩，给他看看我做出来的香包，也好让他安心，妈妈在家，能行！”听完阿姨的话，雅楠深感肩上责任重大。

此后，翟雅楠坚持不懈地为残疾人、下岗女工等弱势群体提供免费技能培训，两年多来所有学员需要的布料、棉花、香草、中国结全都由她无偿提供。此外，她还免费将香包制作技术传授到全国十多个地方。每次遇到外地有兴趣合作的小商品商家，翟雅楠都会自费邮寄一份香包供其参考再作决定，“一份香包样品大中小样齐全，成本价都在两三百元。他们本来就很困难，如果让他们在什么都不了解的情况下买产品，我觉得‘不和气。”类似的免费快递，翟雅楠寄出了两百多份，而最后能学成并继续香包之路的不足三分之一。

善良的人不会索取回报，但老天一定会回报她更多。2010年9月，江苏省妇联发展部推荐翟雅楠参加清华大学经管学院“高盛清华中国女性创业管理课程”，经过层层筛选，最终，她从全国200位面试人选中脱颖而出，以优异的成绩成为培训班48名学员中最年轻的一个，同时，也是全国首位大学生村官学员，并获得全额奖学金。

经过半年培训，学成归来的翟雅楠有了新的创业见解。2011年3月，她注册资金100万元，成立了徐州雅楠民间艺术品开发有限公司，联合多位民间艺术大师共同开发生产经营香包、徐州剪纸、棉艺丹顶鹤、仿古汉砖、艺术木雕、仿古青铜器、古埙等七大类二十余个系列。“民俗的产品，传统的工艺，设计更需要贴合市场，因此我最关注如何提高员工技能。每周一次例会总结制作过程中存在的问题和注意事项；半个月一次专项培训，包括针插工艺、绳编工艺、娃娃开脸工艺等等；一月一次全体员工集体培训会，主要介绍新研发产品的制作学习。”

正当一切走上正轨时，公司流动资金出现了问题，翟雅楠想到了妇女贴息小额担保贷款。在鼓楼区妇联的支持下，三个工作日，5万元贷款顺利到位。“这为我解决了很大的困难，小额贴息贷款给予我的并不仅仅是5万元资金，还给了我发展下去的决心和勇气！”

如今的翟雅楠利用现有资源，将非物质文化遗产徐州香包做成产业，开发制作香包用的中药种植，引进包括大学生村官创业园、农民种植、资深农业公司等加盟，带动了徐州市16个社区三百多名居民再就业。目前，兼职做香包的就有四百多人。

深知创业艰难的翟雅楠，如今继续热心地为他人牵线搭桥。位于徐州鼓楼区68创意园的雅楠艺坊陈列柜上，放着几排栩栩如生的面人、雕画、布艺小老虎等，“这些都是特殊学校的学生作品，它展示了特殊群体孩子的技能，方便前来的商家看中商机……”

有人说，爱笑的女孩运气通常不会太差，这个充满爱心的女孩如此满怀理想、满腔热情地开展工作，我们祝愿她未来的路越走越宽广。

小贴士——

常熟杨小姐：我听说小额担保贷款主要用于帮助妇女创业就业，那么哪些才算其扶持的微利项目呢？

答：微利项目指在社区、街道、工矿区等从事的商业、餐饮、修理等个体经营项目；农村妇女从事农业生产、流通、服务项目、家庭来料加工等。微利项目原则上由各省、自治区、直辖市人民政府结合当地实际情况确定，并报财政部、人力资源和社会保障部、中国人民银行、全国妇联备案。