水晶王国下一站

雷虎　刘园

凭借敏锐的市场洞察力，袁堂芝的水晶生意算是一帆风顺。在资源匮乏、同质化产品充斥、市场竞争无序等种种困境面前，袁堂芝依稀觉察到要从水晶文化、工艺和品牌方面着手，但是能够拿出的举措显然有点乏力。

在发现水晶之前，苏北小县东海一直名不见经传。随着水晶勘测数据的公布，这个占有全国70%优质水晶资源的地方开始升温，水晶产业逐渐兴起，“晶都”美名随之流传。

袁堂芝是水晶创业大军的一员，因为敏锐的市场洞察力，他一步领先，处处领先，很快成为中国刚刚起步的水晶产业的领军人物：当东海水晶相关政策出台，资源受限后，袁堂芝当机立断，远赴非洲淘金，又一次占尽资源优势。水晶市场终究到了一个关键的分水岭，低层次的浅加工利润微薄且浪费资源，企业亟待转型。这时候，袁堂芝不得不去审慎思考水晶人生的下一站在何方了。

从合成水晶到天然水晶

袁堂芝和哥哥最初经营着一家快餐店，忙碌之余，哥哥还喜欢书法、字画，刻得一手好章。上世纪90年代末，东海县水晶产业慢慢启动，能工巧匠们各显神通，一块水晶石经过精雕细琢之后身价倍增，这让两兄弟跃跃欲试：“别人可以靠雕刻水晶发家，我胸无大志，刻章挣点零花钱总行吧？”

很快，袁堂芝买来水晶原料，哥哥在家里闭门刻章，章刻好了再由袁堂芝拿到水晶市场上销售。那时，东海水晶市场上水晶工艺品还不是很多，水晶印章更是前所未见，所以袁堂芝的水晶印章很快被哄抢一空。

晚上数钞票，袁堂芝左手拿着卖水晶印章所得，右手拿着快餐店所挣，他发现，左手的钞票远超右手。兴奋之余，兄弟俩开始盘算今后的事业，到底是要向左走还是向右走。

东海是“水晶之都”，从小对水晶耳濡目染，市场嗅觉比较敏锐，说不定可以乘着产业发展东风大干一场？兄弟俩拿出10年开快餐店的积蓄，在东海水晶市场开了第一个店。除了刻水晶印章外，还开发出镇纸、砚台等合成水晶工艺品。因为他们的产品题材新颖，很对市场的胃口，很快就打出名气。短短4年时间，兄弟俩陆续在全国开了3个水晶门面，18个加盟店。到2001年时，袁堂芝兄弟俩在合成水晶市场这个领域已经做到东海前列。

紧接着问题就出现了，合成水晶产品原料低廉，产品附加值低，虽然销量逐年上升，市场占有率越来越大，但是利润却不见上涨。2001年底，兄弟俩做出一个业界瞩目的举动：淡出蒸蒸日上的合成水晶业务，成立晶帅水晶制品有限公司，进军天然水晶市场，走高端、收藏、定制道路。

组建100多人的研发团队，分成8个工作室，专门打造差异化、个性化的天然水晶制品。到2004年时，晶帅水晶已开发出万余款产品，占有内地水晶市场50%的份额，晶帅也顺利成为拄东海水晶帅印的水晶珠宝企业。

从东海到非洲

2010年5月某天，青岛港异常忙碌，袁堂芝在现场坐镇指挥，仿佛在点兵布阵，指点江山。这一天，晶帅水晶迎来了30集装箱水晶矿石和不知名的硅矿石，它们全部来自遥远的非洲，袁堂芝为它们已经足足忙了4年。

经过几十年的开发后，东海水晶矿已经慢慢枯竭。政府也下令封掉大部分矿洞，以保存仅剩的资源。如果不解决水晶矿石的供应问题，晶帅水晶“立足中国，依托亚洲，成为在世界居领先地位的水晶珠宝企业”的愿景就永远是镜花水月。

目光只能转向海外。早在上世纪90年代初，东海水晶前辈们就已经先后奔赴巴西开矿，袁堂芝不想赶末班车。在做了一系列考察后，2006年9月底，袁堂芝挺进非洲，开始了筚路蓝缕的异国水晶路。

因为不懂英语、葡萄牙语等非洲官方语言，为方便交流，袁堂芝找了一个当地华裔做翻译，全权代理自己和当地政府、商人交涉。没想到，翻译使了坏心，反客为主，说自己是老板，袁堂芝是跟班，很快携款而逃。痛定思痛，年过不惑的袁堂芝开始从零学英语、葡萄牙语，甚至当地方言。

非洲当地政府办事效率异常低下，一个矿区从投标到最终审批甚至要花两三年时间，这期间袁堂芝要使出浑身解数来扫清审批路上的阻碍。直到2009年3月中标第一块矿山前，短短3年时间，袁堂芝在非洲已“挥霍”超过1000万元人民币。

非洲的基础设施异常落后，每买下一个矿区的开采权后，袁堂芝做的第一件事是修路。从国内带过去的工人，做的第一份工作不是矿工，而是修路工。仅2007年一年，袁堂芝就一次性购买了24辆工程车；路修好了，矿开出来了，又面临着一个迫切的问题，整个国家找不到一个有规模的运输车队。为此，袁堂芝又一次性购买了15辆运输车，组建了自己的专属运输车队；矿石运到码头，发现港口配套设施严重滞后，没有地方囤货，为此，袁堂芝又在港口旁边买下90亩地，作为专门的仓库……

品位极高、价格超低的非洲水晶矿一到东海就引起轰动，市场热度远超袁堂芝预期，他知道要趁热打铁，到非洲购买更多矿山的硅矿专营开采权。

从开发到经营

在非洲开矿的日子，对袁堂芝来说，与其说在经商，不如说在苦行。

矿区没有电视，也上不了网，袁堂芝就用移动硬盘从国内拷贝上百部电影，一到晚上，员工们就围拢，用笔记本电脑看“露天电影”；当地人每天最常吃的是香蕉饭，远渡重洋的中国员工们不习惯，就自己开荒种地，牧牛放羊，久而久之，工棚四周居然呈现出好一派田园风光。

结束了一天的工作之后，袁堂芝最喜欢开着越野车巡视矿山。有水晶矿的地方就有温泉，矿山里每一处温泉都出现过袁堂芝的身影。泡着温泉，唱着歌，头顶璀璨的银河，思念在家留守的妻子和女儿，袁堂芝充满动力，希望能把晶帅做成百年企业。

越来越多中资企业挺进非洲，中资企业和当地人的摩擦也愈演愈烈，甚至发生了一些暴动事件。因此，袁堂芝在非洲经营矿山时小心谨慎，尽可能不显阔、不张扬；大量聘用当地人，对中非员工一视同仁，让自己的公司实现“本土化”：只经营非洲人认为不值钱的硅矿石，即使自己的矿区中采到金矿、金刚石也坚决不碰。

当地人把水晶拿来做围墙、铺路，于是袁堂芝允诺：只要原住民把家里的水晶抱到公司来，就能成为公司员工。“当中国的晶帅成为非洲人的晶帅后，他们保护还未不及，怎么可能和它发生冲突呢？”袁堂芝的经营策略立竿见影，截至2012年8月，袁堂芝已经在非洲两个国家拍下了14块矿区的硅矿专属开采权，总面积远远超过东海县。

在遥远的非洲，袁堂芝给自己的水晶王国建立了一个安定的后方。仅2011年1年时间，袁堂芝从非洲拉回的硅矿石就达1800集装箱、3万多吨。丰富的资源让晶帅水晶成为国内水晶产业当之无愧的龙头老大。

从产品到文化

“无论以后事业做成什么样子，我都不会离开水晶，因为它是我事业的起点。水晶之于我，就像希腊神话中的大地之子泰坦巨人，只要一接触到大地，泰坦巨人就有使不完的能量。只要一看到水晶，我的心里就无比宁静。”说这话时，袁堂芝身后有一个巨大的水晶制品，在灯光的折射中绚丽无比。

较早开始海外寻矿之旅，“早起的鸟儿有虫吃”，袁堂芝认为自己是比较幸运的。但是，随着越来越多的中国企业走出去，海外矿山终将面临“僧多粥少”的局面，“无数个晶帅就会冲进非洲，寂静的非洲会变得如东海水晶市场一般熙熙攘攘。”2012年8月，在连云港码头，看着从非洲运回来的100多个集装箱硅矿到港，袁堂芝眼神中出现了一丝不安。

如果只做产业链最低端的原料供应商，只卖附加值低的水晶矿、硅矿石，永远都只能处于产业链的最低端。“除非做成垄断巨头，不然很难有议价权，企业的命运将永远掌握在别人手中。”袁堂芝决定做硅矿深加工，制造电子工业部件、光学仪器等高附加值的产品。

与此同时，袁堂芝在东海风景最美的地方，买下一片地，计划打造“晶帅水晶博物馆”，融展示、销售、收藏等为一体，向世人展现水晶之美。

其实，袁堂芝的故事更多是一个有洞见、思路敏捷的商人筚路蓝缕的创业历程，他的几次选择，都迅速而有效，表现出了一个行业领军者必备的眼力和执行力。然而，从提供硅资源到进军光伏产业的转型，着实让人捏把汗。

东方水晶文化源远流长，很多善于做文化的水晶企业苦干不占有资源。东海有先天的资源优势，但是长期以来始终以小饰品、眼镜等低端产品充斥市场，在产品的深加工、手工技艺的运用、水晶文化的挖掘方面乏善可陈。2010年数据显示，东海全县水晶及硅资源加工企业有近3000家，但是多为家庭作坊，“家家机器响，户户磨水晶”，产业庞大却无层次，产品众多而无品牌；从事开采、加工、贸易的人达到15万，但是缺乏优秀的设计师和雕刻大师的参与，产品始终在中低端徘徊。

这个时候，占据资源优势的晶帅完全可以深耕水晶文化，联合国内设计师和大师资源，进行转型。但是很显然，袁堂芝对他不了解的高科技光伏产业的兴趣更大一些。筹办博物馆似乎可以理解为袁堂芝觉察到了提升产品品位、深耕文化的必要性，但是他并没有朝这个方向施力。

袁堂芝的下一站是光伏产业，东海水晶乃至中国水晶的下一站，在哪里？