变变变！魔方鞋变出千万财富

皮卡丘

鞋子也能穿出新意来

21岁的广西女孩徐美美是个时髦的女生。

毕业后进入了一家外贸公司，没过多久，同事们就都知道翻译部的那个徐美美是个潮人——时下最流行的行头，像衣服、裙子、裤子、鞋子，穿在她身上的都是最时尚的款式。

在徐美美的单身公寓里，阳台上有个落地的大鞋架，里面摆满了整整一个墙壁的鞋：粉红拖鞋、紫色马靴、帆布鞋、球鞋；反光的漆皮、炫目的亮色、俏皮的平底、个性的楔跟、优雅的鱼口，纷纷闪亮登场，这阵仗实在太庞大了。

徐美美说自己有轻微的“恋鞋癖”，她自己开了一个淘宝店，平素就把自己不穿的鞋子摆上架去卖。约摸是她眼光不错，即使上架的是已经穿过2、3次的二手鞋也不愁买家。

不少经常光顾她小店的女孩们都爱来买她的鞋子，说款式好，价格也不高，当时装鞋穿着挺好的。这不，一边买鞋一边卖鞋，她玩得还挺欢。

那阵子，流行AB鞋套穿，就是买两双造型差不多的鞋子，左脚穿A鞋右脚穿B鞋，搭配着T恤、短裤穿，还显得很别致。徐美美喜欢这样穿鞋，显得随性还特别酷。

那段时间，她一口气买了10来双鞋子，搭配着穿，都让人看得眼花缭乱了。不过，鞋子买得多还真占地方，眼瞅着大鞋架就放不下了，徐美美不得不忍痛割爱，淘汰一批鞋。

有一天，徐美美在哥哥家看到4岁的小侄子在玩魔方，那个小小的方块，左旋转右旋转，一下两下三四下，每旋转一面，就能看到不同的色块组成。这个时候，徐美美忽然想到：为什么鞋子不能像魔方一样，可以拆分成不同的部分，想要穿的时候，就能拆分组合成不同的图案呢？

这样一来，根本用不着AB鞋就可以自由组合了！就像咱平时买衣服时，也有那么一种外套，袖子可以拆掉，结果就变成马甲！若是把鞋子也这样组合，那该多有趣啊！

回家后，徐美美就拿出一双布鞋琢磨着，鞋子一般是由鞋帮、鞋底、鞋舌、鞋带四个部分组成。通常能够更换的就是鞋带，同样一双鞋子，绑上红色、白色、蓝色不同颜色的鞋带，就会有不同的风格呈现。

现在也有一些经营头脑比较好的商家，一双鞋子就搭了2～5种不同颜色的鞋带让顾客可以随着心情变换。那么如果把鞋子的四个部分都拆分开，一个鞋底可以搭配不同的鞋面、鞋舌、鞋带，那该多新鲜，能变出多少新鲜的花样来啊！

这么一想，徐美美简直要乐坏了。她马上打开电脑，用软件做了一个模拟图，她发现，这个新鲜的主意还真的有无限种搭配的可能呢。徐美美是一个干劲儿十足的行动派，她为自己的这个想法感到惊叹。说干就干，她立刻开始着手寻找可以实现想法的机会。

因缘际会，一次徐美美在朋友的聚会上碰到一个鞋厂的老板。这个小伙子也是刚出来创业的，平时做一些外贸的单子。徐美美抓住机会，把这个想法跟对方聊了一下，对方很感兴趣。

后来，徐美美就把自己画的图纸发给了鞋厂的设计师，经过大约一个多月时间的磨合，还真的把徐美美构想的那种鞋子生产出来了！

一双简单的布鞋，鞋帮、鞋底、鞋舌、鞋带分开，接合的部分用小拉链，鞋面可以自由置换，鞋底部保持不变。即同一鞋底配合不同鞋面，鞋面与鞋底可拆开重组，具有鞋面可随意更换的特点。平常逛街游玩只要带上几个鞋面，就可以随着心情随意搭配，真是太有趣啦！

开家魔方鞋吧卖创意

2011年6月，徐美美经过一番筹备，她的名为“魔方鞋吧”的临时柜就在本市最繁华的商场开业了。这次，徐美美有个大胆的尝试，她先花2000元/月的租金与商场签了半年的场地租赁合同，另外前期进货，她从鞋厂进了500双鞋子。

徐美美与鞋厂还达成协议：对方生产的所有“魔方”鞋子由她全部包销。第一年处于试营业阶段，接下来看销量的状况，再预定下一步的订单，鞋厂的老板很爽快地答应了。

第一批“魔方鞋”主打是布鞋款，这种鞋子由鞋底、鞋头、鞋面和鞋后帮组合而成。鞋底上面有用于连接和固定鞋头、鞋面和鞋后帮的槽；鞋头有与鞋底相连接的接头，还有与鞋面相连接的粘片；鞋面有两个与鞋底相连接的接头，及一个用于松紧鞋与脚的大粘片；鞋后帮有与鞋底相连的接头，有3对方便拆卸的透气膜便于透气；鞋上垫是用于支撑鞋面和鞋头的，防止鞋面鞋头变形。

这款鞋子最大的卖点就是，同一双鞋底可换配几双不同颜色不同款式的鞋面。同一个型号的鞋子，A鞋的鞋帮可以配B鞋的鞋底、鞋头。因为可以随意搭配，顾客只要买回同个型号的3个颜色鞋子，就可以搭配组合成不同颜色的多种鞋款了。

比如，买回粉色、红色、黑色三双鞋，就可以组合成粉色鞋帮+黑色鞋头、粉色鞋头+红色鞋帮、红色鞋帮+黑色鞋头等若干种不同的独特造型。这么一来，如果你够创意的话，简单的两三双鞋就能变成十几双鞋子穿了！

这个鞋子卖价不太贵，一双定价66元，跟一般的回力布鞋价格差不多。这么新鲜的鞋子一推出，立刻吸引了许多潮男潮女。很多人一口气买回3双、5双，组合搭配着穿。开业第一周，徐美美库存的500双鞋就卖出了一大半，她赶紧向工厂加紧下订单。

因为鞋子的价格固定，一般顾客来了，只要找到合适的型号，在价格上也不用多费口舌，徐美美只请了2名在校生帮忙看柜台就能忙得过来。短短2周的时间，首批500双“魔方”鞋子售罄。按照每双20元的盈利，500双鞋子毛利近万元，扣除租金、人工费用、物流费用等等，徐美美净收益7000多元。