留一点才有活路

唐宝民

清朝时，安徽有个叫郑经的药商，从药农手中把药材收购上来，加价批发给那些零售药材商铺，从中赚取一些利润。药材的行情很不稳定，时高时低，有的时候，药商按正常价位从药农手里收购的药材，没过几天，市场行情就跌了，很多药商不管市场行情如何，依然按正常价位把药材批发给零售药材商铺，至于商铺是赔是赚，他们就不管了。但郑经却从来不那么做，如果市场行情跌了，他就会把药材低价位批发给零售药铺，哪怕自己不赚钱也要这样。郑经说：“做人、经商，都要想到给别人‘留一点，让别人有活路，自己才能有活路。”正是由于坚持给别人“留一点”的原则，很多零售商铺都感激他的仁义，他的生意也越来越红火。

明代有个叫于成的县令，他手下有个叫江财的听差。有一回，于县令办理一桩豪绅侵占贫民土地的案子，豪绅的家人便请托江财为豪绅打点，于是便几次请江财到家中喝酒，这事被于县令知道了，有一天，他便对江财说：“听说你现在经常喝酒，酒喝多了伤身，还是适可而止吧！”江财听出了于县令的弦外之音，满脸愧色，从此再没有到豪绅家喝过酒，也没再帮豪绅说话，从而使案件得到了公正的处理。事后，有人问县令，当时为什么不直接批评江财？于县令说：“如果我当时话说得太直白，会让他颜面尽失，我只点到为止，批评人的时候想着给人‘留一点，更有利于别人改正缺点。”

“留一点”的交际方式，是一种智慧，更是一种处世哲学。