择日再死

幻冬舍的《DRESS》面世了，这是一本专为40岁前后的单身妇女服务的刊物。如今在日本不婚、晚婚的话题越来越热门，2012秋季档的《不结婚》也曾经引发热潮，因为日本女性结婚的平均年龄是29-30岁，而在30岁到40岁之间保持单身的女性已经达到了20%。《DRESS》的主编见城彻就是抓住了这样一个具备发展趋势又逐渐被人关注但依旧相对小众的群落，他对毛丹青老师说，“杂志的读者群越小，其实就是越大。定位宁可定小，也不要定大，但传播方式要崭新，争取做到前所未有的地步。”而著名的国内杂志人令狐磊也精辟地评价了这本“小众刊物”——定位越小，越见大。

这是一个杂志人的聪慧与勇气。在《DICE》创办的这一年，很多人也跟我提过自认为是明智而独到的建议。诸如“这类杂志应该用各种姑娘吸引宅男来看”（我清晰的记得他提到姑娘时的表情）；“我觉得应该加一些动漫的元素才会有更多读者”（仿佛搭上这趟车所有东西就好卖）；“附赠一些游戏，让读者自己组装得到一款玩具”（让读与玩本末倒置了）——旁观者善意的建议未必是孕育杂志者真正的初衷，他们认为《男人装》《漫友》《大人科学》的成功即创造了一个庞大的市场，一款新产品理应打出各种擦边球来吸引更多人瞩目——即让小众去服从大众。

从生存的角度这无可厚非，但从存在的角度来说这却是致命的。大约从4年前开始，中国媒体以及服务行业开始意识到“发现小众”的趋势，更多的创意品牌找到了自己的目标人群，专注地做好定向服务。这其中的任何一次创业都被看成是投机又危险的，对于那些习惯了在大盘子里吃饭的人来说，站在坑边看着这些“小众”死掉是他们剔牙买单时的笑谈。

但是，4年来，很多“发现小众”的品牌，都在告诉这些“有经验的人”——“Not Today”。

令狐磊说的“定位越小，越见大”其实也是一个道理：小众群体渴望更全面而权威的独立支持，他们也会回馈忠诚与专注，这样良性的关系会在建立一个分享壁垒的同时开出蔓过围墙的花朵。而进一步的发展就如见城彻所讲的，要采用崭新的传播方式，扩大品牌的效应，让更多小众知道，也影响更多潜在消费者进入这个壁垒——进而形成一个主题城堡，从小渐大。

其实，这其中的核心问题无非如何一砖一瓦地建起这独立的领地，而不是死在今日——这也是大多数渐渐不像自己的人在面对“尊重与利益”的时候选择了后者的原因，因为前者注定悲壮。《DICE》的第一年积累起了声誉，同时也对那些认为“以这样的做法，撑不到一年吧”的人说“Not Today”——但这只是我们的初衷。各自的媒体、品牌，初衷不同，不代表别人是错误的，只是大家目的不同，存在的形式也不同，所以这里并不带褒贬，也没有错对之分。我们只是想说，小众的市场并非一朝一夕可以建立，但它的确是一条清晰可行的路线，在这个过程中需要创业者的坚持，也需要消费者的支持，自由而独立的岛屿是双方共同建立的。

这一期的主题是僵尸——死不了又时髦的东西，不符合“大众审美”，看起来和我们很像。

祝各位阅读愉快。