NAGRA支招有线运营商：推出多屏服务势在必行

张鹏

3月21-23日，中国国际广播电视信息网络展览会（CCBN2013）在北京成功举行。作为行业的龙头企业、领先的数字媒体盈利提供安全和多屏用户体验解决方案的领先供应商——NAGRA自然不会放过这个展示自身的机会。

NAGRA是领先的开放条件接收系统、数字版权管理及集成点播解决方案供应商，横跨广播、宽带及移动平台，服务于内容供应商及数字电视运营商。NAGRA是目前为止数字安全保护市场上唯一一个独立的企业，因此大家可以看到，NAGRA的产品是做开放的、融合的解决方案，也就是说NAGRA并不是专门和某一个机顶盒的生产厂商，或者是某一个软件，或者是某一个付费电视的运营商单独的挂钩，做他们的解决方案，实际上NAGRA是做一个开放的系统，和多个合作伙伴进行合作，来构建完整的生态系统。NAGRA也可以非常灵活的根据客户的需求进行调整，这样能够在现有的市场中提供非常好的解决方案。

NAGRA最开始的核心竞争优势是对于安全方面的专长，伴随着业务的增长，NAGRA从安全的解决方案着手，也开始做一整套的解决方案。NAGRA解决方案的特点就是对于内容安全的保护，通过NAGRA的解决方案能够使得很多的内容以安全的方式发送到各个网络，无论是网店还是互联网网络，还是机顶盒服务，还是开放式的设备方面，NAGRA都能提供非常安全的内容保护以及有关的解决方案。这样不仅仅是局限于某个机顶盒内容的加密，而是一整套非常完全的解决方案，通过非常安全的方式进行解决方案的提供。所以像涉及到视频点播，还有非常好的用户体验，这都是NAGRA目前整套解决方案中所囊括的内容。

受为NAGRA委托，3月21日，领先的媒体技术服务提供商Farncombe公布了一份白皮书，旨在帮助有线电视运营商应对来自新视频分发商和传统竞争对手的业务和技术挑战。该白皮书认为有线电视运营商除了采用OTT技术提供多屏服务外没有很多选择，多屏服务将最终引向全IP时代。它还详细阐述了如何采用分阶段方式迈向全IP时代，以便保护在HFC基础设施上的投资。

Farncombe的管理合伙人Andrew Glasspool表示：“很多运营商害怕云服务提供商的成长，因为他们可以越过托管网络直接向用户销售内容。如果什么都不做，有线电视运营商将面临丢失业务的风险，但做出错误的战略和技术决策也同样充满风险。”

NAGRA认为这个过程中不能急于求成。NAGRA中国区总经理Fran?ois Aubaniac表示：“转向多屏意味着有线电视运营商的终极目标是全IP交付。鉴于需要升级网络和更换机顶盒，这个目标难以实现且需要很长时间。我们预计在很长时间内，收视率较高的广播服务将继续通过DVB-C以及各种线性和点播IP服务交付给家庭用户。”

22日下午，记者受邀来到NAGRA公司专门为CCBN展会搭建的用户体验中心，与Nagra中国区总经理欧阳锋（Francois Aubaniac）先生针对近年来风起云涌的OTT、多屏电视大潮，进行了一次面对面的交流。

发展多屏电视，安全最重要

欧阳锋认为，多屏电视解决方案并不难，我们可以看到市面上有很多厂家都在做。多屏这个技术本身是非常容易的，但NAGRA的多屏解决方案不同之处就在于多屏理念当中就已经包含了安全这个重要的因素。这样，NAGRA的客户、终端用户在不同的屏幕、不同的设备上面，观看这些内容的时候，这些内容都是已经得到安全保护的，也就是说都是已经加密的。这是NAGRA与市面上其他多屏解决方案非常不同的地方。

如果要在多屏内容传送的时候再处理安全加密的话，这个技术上就会非常非常复杂，而且做起来也是非常难的，并不是谁都有这个能力和技术实力来做的。所以，Nagra的多屏解决方案优势之处就在于它是把安全因素放进去了，这并非专门针对中国市场上开发的，实际上NAGRA在全世界都在做这样的技术。

目前，在中国市场上对于多屏解决方案来说，目前还没有在安全方面的要求，所以在这个多屏解决方案竞争当中，NAGRA是遥遥领先的。针对中国的需求、中国市场，NAGRA的解决方案当中独特之处在于，其实看上去并不是非常突出，因为在世界各地，对于多屏的解决方案还是会有不同的要求的，我们就是切合中国的要求，比如说对于一些内容、格式等等进行了不同的打包包装，然后组织起来之后，再按照中国独有的方式来进行传送。比如说在有线电视当中，我们实际上这些都是在后台解决方案当中来做的，像这些打包等等，像中国的有线电视的话，它是百分之一百的NGOD标准，这个就是中国独特的标准，所以我们也是根据中国的独特情况来进行独特解决方案的提供。

云端系统助力中小运营商

NAGRA的多屏解决方案很大的一个亮点就是安全性，但是现在在中国对安全还没有这方面的要求。当然，NAGRA也在开展一些试点项目，比如说我们今年希望能够和有线运营商合作，开展一个多屏应用的试点部署。

NAGRA在今年推出了云端的理念，是因为在全世界的很多国家，尤其是新兴国家市场上有这方面的需求。有些小的运营商可能是希望在比较小的范围内，或者是小规模的来推送一些内容，当然他们也希望能够降低传送的成本，能够减少他们的运营成本。我们也发现我们的产品当中是能够满足他们的要求的，我们可以把这个系统就放在云端去进行共享，这样就不需要在他的办公地点来设立一套这样的系统，而且放在云端的话，可以由不同的运营商进行分享，这样可以大幅度减少他们的成本和运营支出。所以，今年推出通向云端的理念和技术，主要还是应新兴国家的市场需求促使我们来做这项事情。

但是通向云端的这个技术和理念，在中国我们现在还没有主推它，这是因为现在在中国的有线电视在省市层还没有整合起来，而且在中国运营商的特点是本身规模比较大，运营商希望很多东西能够在自己的控制之内，所以运营商还是愿意把这些系统放在自己那里，不愿意放到云端上去，因此通向云端的这个技术在中国现在还没有推开。但是对于规模比较小的一些OTT运营商来说，通向云端的理念和技术很有吸引力。

DTV+OTT是挑战也是机遇

NAGRA是第一家做多模解决方案的，其实我们也是在不断帮助运营商能够很好的综合他们各种各样的解决方案，来获取他们的营业收入。讲到DTV+OTT的话，实际上我们注意到有很多公司他们可能没有能够获得内容的渠道，所以我们帮助他们通过OTT让这些公司能够和电信企业结成合作伙伴关系，来向他们的客户提供服务，所以使用OTT来促成两者之间的合作来进行推送。

其实在部署DTV+OTT的时候会涉及到机顶盒的问题，那就会变得非常复杂，必须要和机顶盒结合之后，那么这块的成本会很高。现在有两个情况，一个就是区分开来，一边是我们有一个盒子专门做DTV的，另外一个专门做纯粹的OTT的，还有一个就是我们在家里面有一个家庭的网络，传进来是DTV的，在家里面进行内容的共享，在不同的设备里面推送这些内容。

NAGRA也是收到过客户类似的要求，在离中国很近的一个国家，他们向我们提出多模的解决方案。因为涉及到盒子的问题，而且推向市场的时间都不一样。所以，他们的运营商决定选择完全区分开来的做法，一个是专门用于DTV的，一个是专门用来OTT的解决方案。

OTT发展的关键在商业模式

对于现在城市里的电视机开机率越来越低的问题，欧阳锋表示，现今的年轻人，不是不爱看电视，而是有很多其他的设备来获得这些内容。如何用最便捷的方式把这些内容传送到各种设备上去，所以这也是我们的OTT解决方案正在做的。

实际上现在在欧洲，还有在美国，我们的OTT解决方案都能够非常好的去满足客户这方面的需求，在中国的话，现在还没有去推，其实我们也希望很快能够引入中国，但是引入中国的一个问题就在于运营商的商业模式还没有最后确定，就是他怎么通过这样的解决方案来赚钱，来货币化他的服务，所以我觉得这才是现在纯粹OTT没有到中国来的一个重要原因，当然我们现在也在做很多的试点项目，像目前在四川已经开展了，北京马上也会上马这样一个技术，所以其实在技术和解决方案上我们都已经具备了，关键是在部署当中，运营商怎么去设立他的生意模式，这是一个重要的原因。

对于OTT的应用或者说部署的话，在国外市场上，之所以OTT能够发展起来，并不是像您说的他们的内容只是由几家来控制。我倒是认为其实内容控制并不是决定了OTT能否顺利的大范围部署的原因，我认为真正的原因还是在于那些运营商是否能够有足够的灵活度，来推出具体的商业模式，以此来实现货币化。因为运营商在做的时候都是希望增加收入，因为他们的商业模式非常灵活，他能够针对市场的需求推出不同的打包组合或者是产品和内容给消费者，比如说你一个月能花18块钱，你看到的是什么样的内容，你如果再愿意多花一点钱，我们可以推给你有线加OTT，比如说你一个月愿意花30块钱，那么我给你的内容就是不同的，或者可以让消费者来选他需要什么样的内容，我们再根据OTT来选，我们需要收费，所以这种商业模式是非常灵活的，在中国我认为并不是内容控制的问题，实际是还是运营商的运营模式缺乏灵活性，现在我们在谈的时候看到中国的运营商是一个定价，这个定价定了之后里面包括多少内容都是固定不变的，没有一种灵活性。我们要推一个技术，你让政府给你补贴，然后你来推开，这种技术也可以推开，但是它不是商业模式，它不是一种能够为你带来收入的做法。所以，我觉得在中国可能跟国外不同的地方就在于商业模式的灵活度的问题。

举一个例子，比如说Nagra在世界上其他国家就接触了这样一个客户，他其实已经是我们的一个客户了，他是一个卫星和有线的运营商，他最近花了几百万美元的投资来购买一个足球比赛的内容，就是想做一个体育频道的内容。实际上他的网络现在已经覆盖了整个国家，但是他希望通过OTT把他所做的内容的投资，能够把足球比赛传送给用户，以此来赚钱。所以，他的主要目标不是说娱乐大众，或者是丰富他们的文化生活，而是他就是要赚钱，因为他做了几百万美元的投资来做这个内容，就是希望安全的传送内容，而且从中获益，所以这就是他的想法。

但是我们看到在中国，这个国情有所不同，像这些技术都已经到位，但是很多时候是要靠政府来出钱把这个技术推广开来。在中国的企业运营商，在我看来，他们好像关心的并不是赚钱不赚钱的问题，很多时候更多的是那种政府希望推广一个技术，然后把补贴发下来，大家就用这个技术来做。所以，我觉得这个是很不相同的地方。

NAGRA能够

提供OTT的全套解决方案

Nagra的OTT解决方案它不是纯粹意义上的端到端的，因为像CDN还有编码器，这些都是要和第三方进行合作来做的。但是其他的内容，像后台的解决方案还有内容管理，以及服务传送平台还有像安全，还有设备上的播放器，这些都是NAGRA可以提供的。所以，我们这个不是纯粹意义的端到端，但是我们大部分的东西都是自己有的，可以提供给客户。可以这么说，这些比较大的硬件，我们是要和第三方进行合作的，像和思科、华为，跟他们一起合作。

在PC、iPad、iOS、Android系统都可以用到Nagra的DRM，我们的市场营销战略是与运营商进行合作的。比如说我们现在已经覆盖了80%的设备，像iPhone，还有市面上流行的三星Galaxy手机，我们已经集成进去了，总的来说还是和运营商进行合作，帮助运营商来看目标市场上他们有什么样的需求，我们再根据这些需求，对运营商提供解决方案。所以，基本上我们是要确保运营商所提出来的目标设备，他是能够获得这个应用，因为说到底，还是我们在做应用，让运营商的目标设备获得这个应用，终端用户能够下载应用，是这样的做法。

主推OTT解决方案

其实就内容来讲的话，中国的内容提供方面是越来越丰富了，比如说越来越多的中国电影不断的每年生产出来，所以无论是内容提供商还是在运营商方面，都有越来越强烈的呼声，希望能够把OTT这样的服务推出来，这样的话，能够让他们来收取用户的定制费，所以，在这方面蕴藏着很大的商业机会。

同时，现在的运营商，政府要求他来推送一些新的技术，所以，这也是我们很多的发展机会。我们可以看到，在有线的运营商或者是卫星运营商方面都有很多新技术的尝试、推广和使用。而我们公司在技术的应用方面，如何与这些传统的技术相结合，对于现有技术进行更新换代和升级有着丰富的经验，同时我们也擅长把传统的系统集成到一起，然后再进行用户的管理方面都有着丰富的经验，所以我们是完全可以和我们的合作伙伴进行合作，在用户管理、内容管理、服务提供平台等等方面做出很多的事业来。在世界的其他地方，在中国现在的情况和欧洲十年前的情况非常相似，所以我们可以借助丰富的业界经验来帮助中国的合作伙伴，不光是有刚才你们看到的这些产品，同时还有很多可能你没看到的后台产品，这都是我们在中国市场上会主推的一些产品，像多屏、内容管理、服务传送管理等等，还有像中间件，因为在中国我们会看到，到时候很需要这方面的软件，伴随着各个运营商都在不断更新升级他们的系统，然后采用这些新技术，其实我们的解决方案有很多的用武之地。

OTT不会昙花一现

今年，OTT被炒得沸沸扬扬，是一个热门词。讲到OTT，实际上关于OTT的讨论在整个世界上很多年前就开始讨论了，但是一直到近年来，伴随着基础设施的成熟，伴随着大家高速的获取数据，这些都变成现实之后，OTT才能成功的推出，成为一个现实。我们之前也看到，其实在不同国家，在OTT主推的时候也是有不同的发展状态，在世界上一些国家，OTT的试点项目是失败的，比如像Google TV是失败的。

但是在中国情况不同，大家在手机移动设备上看到的内容，恰恰是你在有线上看不到的，好像我们现在中国的用户，可以在移动设备上看到最新的大片，或者是可以通过手机进行视频通话等等，这些都是在中国的有线运营商无法提供的服务，这与国外是不同的，因为国外主要还是这些大家都能获得，只是专门对一些使用移动设备的人群特别喜欢OTT，但是在中国这个OTT特别的成功，因为使用OTT这种移动设备的人，他可以通过这些移动设备看到有更多的分享内容，并且看到各种各样内容的可控性，所以这是在中国和世界其他国家很不相同的地方。

在谈到OTT未来发展趋势，欧阳锋称，OTT已经成为一种潮流，伴随着4G技术的发展和使用，我们会看到会有更多的设备上都会用到OTT。大家也会通过OTT来获得各种各样的服务，看到更多的高清电影。所以，OTT它不会像昙花一现的技术，一旦过去就完蛋灭亡了，我认为它会越来越流行。