“解决方案”大行其道

马开春

市场以“整体解决方案”为用户带去更多价值的同时大幅提高厂商自身的品牌优势和竞争力，厂商们在这方面早已达成共识。尤其是近几年AV产品IT化之后，各个厂家无不在寻求如何提供综合性“一站式”解决方案的思路。今年的InfoComm China展会上就连以往更加注重提供单一产品线的日系厂商也完全转变了策略。

在高端工程机市场松下有着较大的市场占有率，而以往松下在其他产品方面甚少涉足。本届展会上，松下隆重推出了Full-HD背投拼接箱体，以全新解决方案形象展示给了参观者。松下投影机营销公司商品课课长邹博宇介绍：此次除了推出背投箱体，还搭载了DIGITAL LINK数字信号传输切换器，可传送模拟信号、控制信号、非压缩数字信号达100米。

同时，松下还和三大AV中控制造商（crestron、Extron、AMX）建立了合作关系，使DIGITAL LINK同三大制造商的产品相互兼容，轻松实现远程监控。另外配合Full-HD背投拼接箱体，松下还推出了多通道拼接控制器ET-MWP100C，这款控制器拥有自由度较高的配置，多个窗口画面可以自由移动：低电耗、功能集中，拥有很高的性价比：同时插卡模式，可以根据用户使用需求，自由组合输入输出端口数量。也就是说这次松下推出的一体化解决方案覆盖了箱体、传输切换器和拼接控制器。

解决方案的策略适合于所有走品牌路线的厂家。索尼和三星也是本届InfoComm China上的“方案”明星。索尼的多媒体远程教学系统展区的多媒体远程教学系统视频会议应用方案，通过将视频会议系统和投影机产品有机融合，将远程教学的概念转化成触手可及的现实。展区安装了2台索尼交互式超短焦高清投影机VPL-SW535C，通过视频会议系统PCS-XG100和远端的学生教室建立连接。大大拓展了视频会议的范畴，借助网络的覆盖，使更多的师生参与到教学的真实互动当中来。

系统中前端BRC高清摄像机所拍摄到的清晰视频画面，可直接将视频传送到后台广播电视级切换台，用户可根据自身需求对画面进行不同特效处理及编辑，之后通过双画面显示进行编辑结果确认和检查，确认无误后直接切换到视频输出模式进行现场播放或是后期素材备用。BRC系列摄像机可以方便地集成到多种室内应用的系统中，服务于广播电视、视频会议、应急指挥系统、教育等多种用户：而用户使用IP网络控制键盘将获得更便捷的布线、施工方式，同时可更有效地进行系统维护。

解决方案思路和B2B市场是三星在2013年的两大重要战略路线。事实证明以消费电子产品见长的三星在专业市场的把控能力同样非常精准。与往年展示内容不同，大型的液晶拼接在今年的三星展位上难觅踪影，取而代之的是覆盖零售、教育、金融、办公、交通、餐饮等各个垂直应用市场的直观解决方案。或许，这样更能体现出三星“以客户为本”，为客户带来增值体验的口号。

本次展会，三星商用展示了涉及拼接显示、专业显示、互动触摸显示、LED显示、室内外一体机显示等各种行业解决方案，为与会者呈现显示领域最前沿的技术和创新智能商务解决方案。

三星零售行业解决方案主要由ME、UE、UD和NL22B等终端显示设备以及加载SBB机顶盒的Magiclnfo-i应用软件组成，集信息发布、多媒体展示、互动交流为一身，为零售市场的信息化应用开拓了广阔的空间。

三星移动办公解决方案的最大亮点在于还可和云计算技术、各种智能终端产品、最先进的协同产品、随需而变的应用平台组合在一起，成就三星虚拟化桌面在企业管理中的应用，从而全面提升企业核心竞争力。

在金融行业解决方案展区，三星主要展示了MD产品的公共信息发布系统，表现为数据显示体系，具备强大的应用性与拓展性，能实时更新显示内容（汇率等），为金融行业提供高效、专业的信息显示终端。

交通行业解决方案区主要应用产品为三星PE、LE系列，具有领先技术、高清晰显示、稳定的数据传输、节能环保、超长的使用寿命以及可靠的环境适应与工作能力等众多优势。

东方佳联的QSC集成化音视频应用解决方案以“沟通无限”为主题，展示了QSC系统在体育馆、机场等公共场所的广播解决方案，以及多功能音视频会议室的现场模拟。在机场和主题公园公共广播展示区，现场模拟了机场航站楼的广播系统、背景音乐以及QSC全系统备份。东方佳联市场总监宋华介绍：在大型的公共场所系统备份至关重要，这套解决方案主要展示的就是QSC系统强大系统冗余备份功能。无论是系统中的任何一个节点出现故障，系统都会以几乎无延迟的反馈拷贝到另一套系统中，应对这一紧急情况。从处理主机到网络，甚至播放系统中的任一个环节，我们都拥有系统备份。避免系统故障带来的系统风险，例如突遇火警、急需疏散、重要的航班信息通知等清醒，如果没有高品质的系统备份，这类故障很可能带来灾难性的后果。

在多功能音视频会议室模拟展示区，搭建在QSC系统之上的会议室不但能实现音频系统的所有功能，还能进行各种电气设施的中央控制，如窗帘、灯光、摄像头、DVD。而这一系统的最大亮点则是强大的回声处理功能。“回声是音频系统中的老大难问题，通常系统都让所有回声进入一个通道进行回声处理，而QSC的系统的回声通道比较多，让每一个音频设备都对应一个回声消除通道，大大提高了会议室的声音质量。”宋华说道。会议室中搭建了基于局域网的会议系统模拟场景，采用LifeSize远程高清视频会议，实现多点视频会议。

专业AV行业的解决方案之路越走越强大，用户对一体化解决方案的需求趋势更加明确。那些提供单一产品线的厂商是不是将面临着巨头们的挑战呢？他们采取何种策略来应对市场的复杂化趋势？InfoComm Asia总经理陈庭福表示：“这类厂商要么让自己更加专业，让自身产品成为最优秀的产品；另一种方式就是与互补性产品提供商合作。否则，这类提供单一产品的厂商在将来的生存会更加困难。”TV One、Gefen和Magenta的合并就是后者。

4年之前，Magenta被当时正在寻求较强技术背景厂商作为收购目标的Nortek看中，并在接下来的几年时间整合了Gefen和TV One，全新组建了NortekProAV Group。而这一全新公司组合的原因正是Nortek看中了专业AV行业较强的盈利能力和快速的发展趋势，并期望迅速涉入。Nortek的野心很大，要成为这一市场的寡头。如此目标下的新组合将会有何竞争力？即将担任Nortek常务理事的Rob Muddiman告诉我们：在专业AV领域像Extron这样的公司产品线非常广阔，他们具备很强的市场占有能力。

Rob Muddiman继续说道，“Nortek的优势与这样的公司有所不同，其所组建的各个组合成员都在每个细分领域有着极强的专业技术背景，例如Megenta在视频信号延长产品上很强，可以说很少有公司可以与之匹敌：TV One则更擅长于数字信号处理技术，拥有世界上最好的产品。我们把这些各个领域最强的公司整合起来，再凭借Nortek强大的品牌管理能力，将这几个产品以及销售渠道能力方面互补的公司整合起来，完全可以构建成最优秀的企业。”

不仅如此，Rob Muddiman还透露了Nortek更大的野心：“很快你们将会看到有新的公司加入我们。Nortek目前还缺乏控制器业务和视频处理业务。”很显然，这意味着AV行业有某些优秀的公司已经成为了Nortek眼中的“猎物”，他们很快将会以新的身份出现。