佳能&奥西正式合体，实现“1+1>2”的放大效应

薛金萍

汇聚优势，完整合二为一

对于佳能与奥西的合并，很多人关心的问题是：奥西原有的大规模打印产品是会独立存在还是融合到佳能的产品线里面呢？对此，佳能（中国）有限公司专业打印产品本部宽幅面打印机产品中心总经理和地润-（Junichi WACHI）解释道：“其实，奥西和佳能的产品线在业务上并没有过多的重叠，反而两者之间的互补性非常强，因此双方仍然会作为各自独立的产品线运作下去。不过从销售和服务的角度来讲，这两条产品线背后的团队将会完整地合二为一，并且按照这些产品在不同领域的应用，有针对性地划分为专业级打印产品和快印服务中心产品等。”和地润一先生认为，这样一来佳能和奥西不仅做到了在产品线上的资源共享，而且在组织结构上实现了统一，在战略上也可以有效地共同执行，从而覆盖和满足双方更广泛的客户群。

与此同时，和地润一先生也坦言，在佳能和奥西如何更好地进行资源共享和回馈用户这方面，双方的产品线还处于调整完善过程中。但他表示：“佳能和奥西的最终目标是，通过对两个产品线的融合，进一步丰富在打印机方面的产品，实现共赢。我们希望佳能与奥西的强强联合能够汇聚双方的优势，不断扩充产品品类、整合销售渠道，拓展研发实力，从而实现共同打造业内第一打印品牌的愿景。”

稳步迈进，发布全新产品

作为向着“打造业内第一打印品牌”目标迈进的第一步，在这次大会上，佳能（中国）新成立的专业打印产品本部还发布了一系列全新产品。和地润一先生、池田義则先生和Attilio Mainoli先生纷纷表示，这些新产品将极大地充实佳能影像输出业务的产品范围，更好地满足各行各业用户的需求。

首先，佳能大幅面打印机产品线新增了1款八色机型iPF941OS和4款十二色机型iPF6410、iPF6460、iPF8410和iPF9410，色彩稳定性得到了大幅提升。这些产品在保持了佳能产品一贯的高品质，高速度打印的特点外，更进一步提升了连续打印效率，搭载佳能专业色彩技术形成多种色彩管理解决方案，并提供多种应用解决方案，为影像艺术输出及大中小型图文，广告输出、数码打样和国土测绘等多个领域的用户提供更多专业选择。

其次，为了扩展大幅面打印机产品的应用，佳能发布了4款具有打印，扫描和复印功能的MPF产品，作为一个崭新的产品线登场。这4款产品分别是iPF760MFP、iPF765MFP、iPF81 5MFP和iPF825MFP，为国土测绘、档案留存和机械设计等CAD、GIS领域的行业用户，提供了灵活的系统配置产品及高效整合的工作流程。

同时，佳能还发布了6款具备多样性灵活应用的奥西Arizona UV系列平板打印机，分别是Arizona 440 GT，Arizona 440 XT， Arizona 460 GT，Arizona 460 XT、Arizona 480 GT和Arizona 480 XT。该系列产品利用多组墨盒与出色的光油技术，可在多种材质上直接打印，保持持久亮丽的色彩；并且以其高品质的打印质量、多样性的灵活应用赢得了广大客户的好评，成为大型企事业配套部门，广告制作公司和装饰品加工企业及工业制造企业的首选。

面对此次佳能推出的十几款新产品，有些经销商觉得“很复杂”，尤其是佳能与奥西的产品线合并之后，针对不同行业的用户有多种不同的产品。连经销商都尚且如此，恐怕客户在选择产品时也会存在同样的迷惑之处。那么，如何培训佳能与客户之间的“链接渠道”——经销商，以及如何保证用户所购产品的后续维修，保养等服务，成了摆在佳能面前不得不去关注的问题。

“的确，这两个方面都是佳能目前正面临的问题。”但和地润一先生也作出了解释，因为佳能的目标是打造业内第一打印品牌，延长产品线和丰富产品供应就是为了实现这样一个目标，也正是让大家觉得佳能产品线变得‘很复杂的原因。事实上，培训并不是经销商代理环节的最困难之处，而是经销商是否有能力同时代理这么多产品，因此佳能正计划推出一套指导性的方针，以找到确实有能力代理长线产品的经销商。至于产品的后续维修和保养等方面的服务，佳能也在积极地筹备和推进之中。

在面对“复杂”产品线的同时，也有人表示佳能收购奥西之后的产品定位似乎变高了。池田义则先生对此给予了否定：“现在佳能与奥西正式合并之后，产品线全面覆盖了从低端到高端。例如，佳能的打印机有针对低端市场的，而奥西的产品有针对高端市场的，所以两者之间在目标群体上没有任何冲突和竞争。”池田义则先生认为，奥西并入佳能，是对佳能产品家族的有益补充和增强，而不是客户的重叠。

在目前国内提倡绿色，高效，数字化、智能化的发展潮流下，佳能在此次发布会上推出的新产品也同样不甘示弱。对此，池田义则先生向大家作了详细介绍。首先，佳能非常具有环保意识，其产品在绿色环保方面都是合格的，例如通过了能源GT2.0的认证，产品中有很多配件都可以再生利用等。其次，在打印技术方面，佳能此次推出的新产品主要是针对图形领域和CAD领域，保证同时进行高质量和高速度打印；在墨盒技术方面，无需终端打印就可以续墨，这些都很好地体现了高效性；此外，佳能产品可以提供一些扫描、发邮件等功能，人机界面也非常符合人们的使用习惯，体现了其数字化和智能化。

在紧跟行业发展潮流的同时，一直以来佳能都在努力打造自身的核心技术。也正因如此，“打造业内第一打印品牌”的愿景可以说已经迈出了成功的一大半路程。池田义则先生说，佳能自身原本就具备非常有竞争力的技术和产品。在经典产品方面，佳能有针对大众消费者领域的打印机，其中用到了佳能的精益技术；在墨水方面，佳能有LUCIAEX墨水；在喷头方面，佳能有很强的半导体技术，可以做出非常精细的墨水喷头；在机械工艺方面，佳能有非常强的精准技术，可以更好地控制墨滴；在照片级的图文表现力上，佳能有专门的LED电子型技术和色彩管理方面的技术来支撑；此外，还有佳能的图像传感器以及光学感应技术、集成技术等。

作为奥西总部显示图形系统部专业打印产品部的总裁兼首席执行官，Attilio Mainoli先生所涉及的产品组主要是针对数码影像UV打印市场，因此也有很多用于高端市场的核心技术，像智能可变墨滴技术主要是为了增强影像的质量，同时还可以节约墨水。他举例说：“在高光部分采用6，12、18皮升的精细墨滴，在暗调部分采用36、42皮升的大墨滴，可以实现非常饱和的颜色效果。”

秉承“共生”的企业理念，怀揣“创造世界一流产品”的奋斗目标，相信佳能“打造业内第一打印品牌”的愿景指日可待。同时也让我们一起期待佳能与奥西正式合体之后，完美展现“1+1>2”的放大效应。