营销小故事

强大的潜意识

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我要来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在椅子上砍价会更无情，捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拿著厚文件夹的应聘者更认真……重点是人们完全意识不到，自己被什么事物所影响。

如何让卖掉黑珍珠

最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道的橱窗里，标上难以置信的高价，同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何的东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。