用照片赚钱认识图片库

赵姝婷

随着数码相机的普及，摄影的技术门槛大降。每天全世界都有数以亿计的摄影作品产生，但它们中的大部分却被存在电脑中，没有用武之地。如何让照片产生价值，如何利用自己的作品获利，是摄影师朱洪宇在其最新出版的《用照片赚钱——图片库摄影完全实战手册》一书，所探讨的问题。本刊将分期摘编全书要点（包括图片库行业及运作流程等），将朱洪宇个人多年为图片库供稿的经验与读者分享。

图片库能给摄影师带来什么？

图片库是图片版权使用的代理机构，即图片市场的中介。图片库与摄影师和图片使用者签约，从摄影师处接收有市场价值并可以出租或出售的图片，并将这些照片进行后期编辑处理，放在网站上供客户挑选。图片库具有一定的销售渠道和市场推广能力，可以将照片出租或销售给需要这些照片的企业、广告公司、宣传媒体等客户，所获收益与摄影师分成。

图片库的出现，是因应市场的需要。大部分摄影师没有时间从事经营活动，杂志/报纸/出版社等媒体也不可能雇佣拍摄各种题材的摄影师来满足自己对图片的需求。市场需要一个机构作为沟通的渠道，以同时满足摄影师和图片最终用户的需求。有了图片库以后，摄影师不必为自己手中的照片无处使用而发愁，可以专心拍摄；媒体也不用花钱雇佣更多的摄影师，需要时到图片库选择适合自己刊用的照片就可以了。

图片库拥有广泛的客户群，作品存入图片库就意味着作品有了更广阔的市场空间，甚或一张图片在很短时间内就能被反复销售多次。图片库会主动发挥每张图片的最大价值，产生更多的经济价值。

图片库与用户打交道，所以更了解市场需要，知道什么类型的图片有销售价值，什么类型的图片能卖出更高的价格。好的图片库会将相关的市场信息及时反馈给摄影师，使之能迅速了解市场需求，进行有针对性的拍摄。

概言之，委托图片库代理销售图片有以下好处—

摄影师可以根据兴趣爱好工作；

不工作时，摄影师也有可能凭借入库图片挣到钱；

图片入库代售在售，省心/省事；

摄影师的入库图片积累越多，收益越大。

摄影人要善于利用图片库这个平台，对自己的图片进行二次开发。如果把这些图片放在家里，永远产生不了商业价值。另外，摄影人自己认为没用的图片，也很可能暗藏着巨大商机。中国图片市场潜力巨大，把手里闲置的图片交给图片库就是用图片赚钱最简单、最容易的方式。

摄影师与图片库的收益分配

摄影师与图片库按事先约定好的收益比例分成，这是目前所有图片库都使用的一种方式。摄影师在图片库的收益分配一般有两种情形—通常的国际惯例是五五比例分成，摄影师与图片库各得50%；也有图片库是四六比例分成，摄影师得40%；还有些小型图片库为吸引更多摄影师加入，按六四比例分成，摄影师得60%。

所有图片库都是在客户支付图片使用费后，才和摄影师按协议比例分成。摄影师得到的收益，需按照相关法律规定缴纳个人所得税。

图片库还有可能与其他区域的图片库合作，将自己图片库中的作品通过合作的图片公司代理销售，双方按协议分配所得。一般是图片提供公司获收益的60%；图片销售公司获收益的40%；也有各得50%的。图片库在得到收益后，再按协议比例分配给摄影师。通过二级代理，摄影师最终获图片实际收益的30%～25%。表面上看，摄影师的收益比例降了，但通过合作，摄影师的图片可能获得更多的销售渠道和销售机会，可获得更多的实际收益。

还有一部分图片库直接从摄影师手里买断图片，一次性支付费用，但这只是极少数。图片库是图片代理机构，作用应当是帮助摄影师销售图片，而不是图片的最终使用 者。

图片库的分类

一、按经营类型分类

目前图片库按照经营类型可分为—

A.综合商业图片库：主要客户是广告公司、出版社和媒体等，提供为客户免费找图/配图以及正版图片使用权的代理服务；

B.新闻图片库：主要客户是报纸/杂志和出版社。图片库提供编辑类的新闻图片作为报纸/杂志或图书的配图。这类图片虽然价格低，但用量大，实际收益也不少；

C.专题图片库：只经营某一类图，针对某一类市场；

D. 微利图片库：以远低于市场价格微利销售底价图片，追求正版图片大众化，其供应的图片文件量一般都不是很大，主要客户群是创业人士/自由职业者/摄影师/中小型设计公司/网站，等等。在英语中被称为1美元图片，其售价仅是传统图片的百分之几至十分之几。由于没有人力成本，微利图片采用在线交易模式，整个下载和授权流程由图片用户自助完成，交易操作迅捷透明。

二、按用途分类

目前图片库按用途可分为—

A.创意类图片：创意类图片的客户是各类广告和公关公司为企事业单位进行形象宣传的图片，创意类图片的价格根据宣传的用途/范围/图片尺寸大小等因素决定，价格通常高于编辑类图片；

B. 编辑类图片：编辑类图片的主要客户是报纸杂志和图书等出版单位。

三、按定价分类

目前国际图片市场通行的图片定价方式中，最常用的版权管理（RM）、免版税（RF）两种已基本为国内摄影师所熟悉。

A. RM（Right Manage）图片：指版权保护类图片，图片版权属于摄影师，图片公司代表摄影师来进行版权管理。客户在租赁图片后，拥有在特定时间/范围/使用方式内，使用图片的权利。图片公司根据客户的使用内容来收费。客户超出限定条件使用RM图片是违法的。

B. RF（Royalty Free）图片：是指版权免费类图片。客户购买图片后，就拥有照片的使用权，可以不受限制地使用（如不受时间限制）。

另外的图片定价方式还有C. 版权待定（RR）/ D. 订阅（Subscription）/ E. 小额支付（Micropayment）/ 等。

摄影师应该结合自身的特点和擅长拍摄的领域，选择适合自己的图片库投稿。