入市一年的“答卷”

朱一南

2013年4月19～22日的北京中国国家会议中心里，人头攒动—“第16届中国国际照相机械影像器材与技术博览会（下称2013P&E）”正在这里举办。

2013P&E展会上，身着Max&Mara红色风衣的李丽华女士，安静地站在一群手持长枪短炮的男人群中。在国内的摄影器材附件市场，李丽华是少有的“女掌门”。2012年4月，作为精嘉公司（VANGUARD，下称精嘉）的董事长，李丽华带领公司正式登陆中国市场。不到一年，精嘉这个品牌已经让不少国内摄影爱好者津津乐道。

创意先行

在2013P&E展会上，不少摄影爱好者特地来到精嘉展台前，亲手摸摸刚刚在3月获得“2013 RedDotAward”（红点设计大奖）的“艾宝-专业283CGH三脚架套装”。这款三脚架套装是精嘉今年的主推产品，其设计令李丽华自豪。

“艾宝-专业283CGH三脚架套装”的特点是：用户可以通过操纵器材中轴，在0～180°角范围内自由流畅转动；其特殊设计的快速中轴调节止动锁系统（ISSL），可使摄影师凭借一个简单的操作，在数秒内重新稳固定位中轴，并保持三脚架的稳定性。“艾宝-专业283CGH三脚架套装”还配以“手枪式球形云台”（内置快门键的GH-300T云台），让操作者的手不必离开手柄，也能轻松按下快门。

“我们希望精嘉的每一款产品，每一个功能，都能在关键的时刻，让用户凭着自己的直觉操作，最终还能达到专业效果。 所以在设计上，我们一直以‘直觉设计（intuitive design）为出发点，并不断突破现有方式，带来更有新意的产品。”李丽华表示，“好的设计可以给用户带来更多附加价值，这就是精嘉一直以来精进的课题—让专业效果垂手可得。”

重视体验

精嘉在推出产品时，非常看重用户体验。李丽华觉得这可能与她的女性特质有关—在购买某件商品时会非常重视使用感受。所以，精嘉在产品设计上一直奉行“化繁为简”之准则。李丽华介绍说：“精嘉GH-300T云台的设计，依据人体工学﹐通过手枪式握柄让摄影师可以轻松解锁、定位。精嘉的产品，不仅质量要好，更重要的是要让用户觉得方便、舒服。”

早年在欧洲的游学生活，让李丽华深切体会到发达的工业设计给人们生活带来的舒适。“现在国人的生活水平在不断提升， 工作之余也越来越重视休闲生活。精嘉的产品，希望能给国人提供便利且专业的生活型态，帮助爱好摄影/旅游，爱好大自然的消费者，更轻松地捕捉生活中的精彩瞬间，记录每一个难忘的画面。”

市场认可

从2012年4月进入中国市场后，用“小心翼翼”来形容精嘉的营销策略并不为过。在准备进入中国国内市场之时，李丽华并没有大肆进行广告宣传。精嘉的营销策略是：努力让产品获得业界和用户的认可。

“在宣传上我们的确需要更有勇气一点，只是国内市场竞争激烈，宣传难度较高。之前，我们将精嘉产品送到很多欧美业界最高水准的比赛上，争取专业奖项，让精嘉先在海外受到认可，通过比赛获奖证明实力。这样精嘉产品会更有信心回到国内，服务国内用户。”李丽华说：“虽然我们是国内市场中的‘新人，但是已有不少摄影爱好者通过这些评奖，认识了精嘉。”

像打太极拳一样，李丽华以女性独有的“以柔克刚”风格从事经营，不慌不忙地描绘着精嘉的商业蓝图。李丽华对自己的定义是：“作为女性，我更喜欢稳扎稳打，而不是冒险行事。”李丽华认为，精嘉产品要想在国内市场拥有一席之地，就必须在设计上不断推陈出新，要拥有更多自主创新技术。“唯有这样，精嘉进入中国市场才不会陷入恶性价格战，才能让用户享有国际水平的产品。”