专业合作架金桥 农民增收有依靠

他，红润的脸颊，结实的身材，抖擞的精神，有着勤劳、朴实、憨厚、踏实等农村人特有的风格，这就是现年59岁、洮南市向阳乡凤凰山葡萄专业合作社理事长秦海林。

扎根农村立大志

洮南市向阳乡凤凰山葡萄专业合作社位于市区近郊，距市区约12公里，以葡萄栽培为主导产业。秦海林家在凤凰山村二组，家里5口人，两个子女都已长大成人，大的也在合作社工作，妻子在家中照管着8亩责任田。作为一名普通农民，秦海林却始终拥有一颗“不安分”的心。

光阴荏苒，随着我国农业结构的调整和现代化农机具的推广，秦海林把实现致富发家的梦想定位在搞特色产业上，意识到搞葡萄栽植一定能挣钱。说干就干，很快，他在家里园子盖起了大棚，做起了葡萄栽植。由于不怕吃苦，诚实守信，善于经营，十里八乡的农民们都来找他学习经验，他的事业从此开始步入正轨。

阳光工程长技能

随着秦海林的事业蒸蒸日上，他那颗不满足于现状的心又掀起了新的波澜，这驱使着他迈向了一个又一个新的起点。

经过几年的闯荡，葡萄大棚让秦海林打理得有井有条，可是生在农村的他看到乡亲们的大棚葡萄销量不好，他的心里实在不是滋味儿，于是就暗下决心，一定要办一个专业合作社，更好地为乡亲们服务。当（我）校的教师得到这一消息时，立即到他家给他讲清劳动力阳光工程培训的方式和各种专业，打消了他的顾虑，并且还给他报了名。就这样，秦海林在2008年8月份开班的农民专业合作社培训班上，学到了渴望已久的知识。

依托优势创大业

洮南市向阳乡凤凰山村所产葡萄品质优良、具有皮薄肉厚、含糖量高、果汁多等特点。在当地政府及相关部门支持下，秦海林牵头成立了“洮南市向阳乡凤凰山葡萄专业合作社”，入社成员10户。2009年，合作社葡萄经营收入35万元，占全村葡萄种植总收入的22%。

合作社通过建立标准化葡萄生产示范园区，改善贮藏条件，推行标准化生产技术，注重品牌效益，对葡萄产品进行广泛宣传，不断开拓市场，使成员获得更多实惠。一方面，从提升葡萄生产技术含量入手，注重引进先进生产技术，以此提升葡萄品质，增加葡萄产量。引进滴管灌溉技术，保证了水源的品质。推广葡萄套袋技术，在防治病虫害的同时还减少了污染，延长了葡萄贮藏期。科学使用有机肥，使葡萄口感清甜，品质明显提升，增强了产品的市场竞争力。另一方面，合作社实施品牌战略，提升产品知名度。通过设计葡萄产品包装，加大对外宣传，使合作社生产的葡萄产品在当地水果市场上享有较好的口碑。其葡萄产品也相应的价格优势，每公斤葡萄售价在20～30元之间，取得了明显的经济效益。

合作社在“专业”两个字上下功夫，除了为成员“请专家，搞培训，进田间，解难题”，还“送信息，互交流，供农资，搞服务”，有效解决了葡萄栽植、管理、销售等方面问题，创新了生产经营方式。一是统一采购服务。为了让成员栽上放心的葡萄，合作社精心选育品质优、产量高、抗病能力强、适合当地生长条件的“巨丰”、“克伧生”等新品种，分发给成员栽植，为葡萄产业发展奠定基础。此外，合作社充分发挥资产、人才、经营、网络等资源优势，积极为成员提供优质的化肥、农药、地膜等生产资料，与正规企业和厂家建立了长期合作关系，保证成员能够买到货真价实的物资。同时，对于经济困难的成员，合作社赊销部分农资给他们，待葡萄产品销售后再还款。二是统一技术指导服务。更让成员们感到放心的是，在葡萄种植的科学管理上，合作社“请专家，搞培训，进田间，解难题”的“一条龙”服务，有效解除了成员的后顾之忧。三是统一销售服务。为使葡萄卖上好价钱，合作社组织人员广泛联系客商，推销产品，签订葡萄购销合同。根据市场需求统一包装、统一销售，避免了以往的恶性竞争行为，降低了经营风险。

合作社从规范内部运行机制入手，建立管理民主、产权明晰、服务到位、分配公平的运作模式，为合作社更好发展奠定了基础。一是民主管理。合作社设立了成员大会、理事会、监事会。成员大会决定合作社重大事项，理事会负责日常生产经营工作，监事会负责监督。二是明晰产权。合作社对成员的出资方式、出资额以及出资比例分别进行确认，设立专账管理，保障了成员的权益。三是标准化生产。严格按照生产技术质量标准，组织成员开展生产经营，保证了合作社产品优质生态高效。四是多渠道融资。合作社成立之初，资金实力相对薄弱。为扩大融资渠道，合作社争取到了银信部门的支持，帮助部分困难户联系贷款，有效缓解生产资金不足问题。

（省阳光办 供稿）