科技创新铸“地神”

贾志安

“2002年前，地神种业还只是一个拥有20多名员工、年销售种子几百万公斤、利润几十万元的小公司，经过10多年的发展，目前已经成为一家集种子科研、开发、生产、经营及技术服务于一体的大型现代股份制种子企业，下设两个子公司、1个农业科研所、18个标准化种子繁育基地、1个棉花外繁基地、3个玉米外繁基地、1个南繁加代基地，种子繁育基地面积15万亩，企业资产达1亿多元，职工200多人。”谈及公司的快速发展，公司总经理陈清林一脸自豪。“我们的战略目标是做中国最好的小麦种业企业，做影响世界农业的种业企业。”

那么，怎样才能与时俱进地发展现代种业呢？地神种业又是如何在短短的十年内发生这么大的嬗变呢？陈清林总经理不仅解答了记者的疑问，在很大程度上也为中国现代种业企业的发展做了注脚。

整合资源 机制创新

为了进一步激活经营机制，地神种业分别于1998年、2002年、2008年进行了三次股份制改造，使公司成为产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代种子企业和独立核算，自主经营，自负盈亏的独立社会法人。在企业内部，逐步形成了员工的责、权、利分工明确、清晰的格局。以推行全面质量管理体系为切入点，建立健全了各种管理制度。整合人力资源，经理层实行聘任制，员工实行竞争上岗，择优录用。

通过改制，公司整合了生产基地的优势资源。公司根据市场调研结果，拿出品种布局计划，然后和各分场签订种子生产合同，公司定期进行技术指导和田间检验，再统一回收。这样就改变了传统分散的种植模式，实行土地的种植结构、管理、植保、收获、收购的统一组织；所生产的种子由地神公司集中贮藏、加工和经营，从而形成了产、加、销一条龙的经营模式，使公司实现了规模化、产业化、标准化。2011年，地神种业又与中垦农业资源开发股份有限公司通过资产重组，整合优势资源，提高了公司资产质量和可持续经营的能力，增强了企业的核心竞争力。

科研立企 科技创新

科研是种业竞争的核心原动力，只有占据了种业科研的高地，才可能掌握种业的未来。因此，地神种业2002年股份制改造后，加大了对科研的投入力度，创建了具有自主知识产权的科研组织管理体系。

首先，加强公司农科所硬件设施的建设。每年将销售收入5%以上的经费投入农科所的科研建设。新建了1000多平方米的科研办公楼、500平方米的品质分析室和实验室。同时在基地建设上更是不吝投入，先后建立了300多亩的高标准化试验田，47亩海南育种基地。其次，加快科研人才体系建设。公司实施了人才高地战略，积极选拔复合型科研人才，在工资、待遇以及生活方面为其提供优厚的条件。另外，公司每年选送业务骨干到清华大学、中国农科院、河南省农科院、河南省同位素研究所、河南农业大学以及其他专业培训机构进行深造，掌握前沿技术。农科所现有技术人员42名，其中硕士研究生5名、本科生16名、专科生8名、专家1名，这些人才给公司的发展带来了创造力和活力。

探索科研途径 创立自主品牌

地神种业在发展的过程中始终坚持以科技创新带动产品的更新换代，把科研开发作为一项长期的发展战略，把拥有自主知识产权的产品开发作为公司可持续发展的保障。公司每年拿出总利润的20%作为科研育种经费，与科研部门签订科研育种合同，进行合同化育种。按育种合同给予一次性奖励和整个品种生命周期单品种净利润提成比例奖励，完不成任务的按合同给予处罚。得力的措施激发了科研育种人员的工作激情，目前已培育出了3个国审品种，13个省审品种，1项国家发明专利。

同时，公司还与省内外育种专家、大专院校、农业科研部门在种质资源、品种选育、多点鉴定等领域广泛合作。在育种合作上，地神种业对全社会实行开放式育种，在本品种全生命周期内公司每年将以不低于10%的净利润回报育种人。现在，公司每年都有15～20个农作物新品系在参加国家或省级区域试验。新品种的陆续研发、储备，大大增强了公司规避市场风险的能力，为种子市场的开发提供了充足的品种资源。加大与科研院所的合作力度。地神种业有限公司与中国农科院作物所、河南省农科院、河南省同位素研究所、河南农业大学、西北农林科技大学、中棉所等开展广泛的合作，创造了农垦与先进科研教育单位合作的新模式，探索科研与推广相结合的新途径。

严控质量 创新品牌

质量是品牌的基本保障，质量是公司赖以成长的生命线。多年来地神种业始终坚持以过硬的质量来打造强势的品牌，并总结创新出了较为完整的质量控制程序。

公司充分利用生产基地规模大集中连片的条件，坚持“统一品种区划、统一配方施肥、统一大型机械化作业管理、统一田间重大技术措施及落实、统一质量标准田间检验验收、统一专机收割、统一专场晒种、统一专库储藏、统一检验加工、统一品牌销售”的“十统一”标准化种子生产程序，种子质量控制程序各环节职责明确、任务具体、监督到位、考核公开、记录规范、追溯有据，为高质量种子生产提供了有力保障。同时，在生产中经过不断的摸索，制定了小麦穗行、穗系、原种生产操作规程，大豆、花生、种子生产操作规程，棉花、玉米种子生产技术操作规程等，强化基地人员培训，确保制种质量，从而使“地神”品牌成为了“政府放心、经营者省心、农民开心”的“三心”品牌，“地神”商标也于2009年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

健全网络 宣传品牌

在市场网络建设上，地神种业坚持以县为单位，实行区域经理负责制，设立总代理，然后由总代理在各相关小城镇和边远乡村设立二级销售网点，统一挂牌、销售，统一广告宣传，目前已在全国各地建立了2000多个网点。公司配备了多台电脑，开通了国内外种子互联网业务，收集传递种子信息，及时采取应变措施，保证市场有序运作。此外，公司每年都会把新品种示范及高产创建活动安排到各个销售区域，加快产品的推广速度和农民对新产品的认同。同时，公司利用报纸、杂志、电视等媒体，各种形式的种子交易会、现场观摩会，加大宣传，使“地神”品牌家喻户晓。公司每年都向中财保险公司投保种子质量，以提高公司信誉，逐步实施名牌推进战略。

强化质量 营销服务

地神种业为进一步规范市场、服务市场，建立了公司的现代深度动态服务模式。公司提出“实施服务营销战略、走专业化服务之路以及服务质量为核心”的思路，树立“种子出门，负责到底”的全程服务理念，以服务计划落实率100%、服务到位及时率98%、顾客反馈信息处理率100%、顾客满意度90%以上为目标，逐年增强顾客的满意度和忠诚度。

以质量第一、顾客第一、服务第一、信誉第一为服务宗旨，地神种业建立了多种形式和多层次的种子服务网络：一是核心层次——公司的客户服务部。客户服务部长期聘请两位农业专家，负责编写各区域农技服务总体方案及相关技术资料，排解重大技术难题，主持大型技术讲座，并通过专家咨询和服务热线开展咨询活动。二是关键层次——公司与各县代理商组建技术连锁服务网。县级代理商负责对地神种业公司制订的技术服务方案提出意见和建议，使技术方案更加符合当地生产实际和适应农民需要；负责种植技术的宣传、培训、指导及病虫害的测报和防治。三是基层层次——各区域专职农技人员及营销员。他们直接服务于经营网点和各区域农户，负责配合公司和县级代理商做好试验、示范工作，并以此为突破口带动新品种、新技术的应用和推广。公司通过建立完善的种子服务营销网络，形成了一套行之有效的种子营销服务体系和运转规范的服务营销模式，实现了通过销售来提供服务，通过服务来促进销售的目的。

10多年来，地神种业累计向社会推广5亿多公斤优良农作物种子，推广面积6000多万亩，增收粮食30多亿公斤，增加社会效益50多亿元，为国家粮食核心区建设和保障国家粮食安全作出了贡献。