增强微小企业电商推广策略有效性途径略谈

史京军

摘 要：网站已经成为企业进行电子商务营销的重要载体。笔者主要从佛靠金装、借船出海、丰富内涵、畅所欲言、文明推介五个方面对微小企业如何增强电商推广效率进行一些阐述。

关键词：微小企业；电商推广

如今网络技术迅猛发展，而互联网站点互换链接推广策略的有效性却在逐步降低。各企业需要积极面对这种渐进的危机，微小企业尤其更需要适应这种网络营销大环境的变化。笔者结合企业实践期间的一些所见所闻，以及网络营销理论对如何增强增强微小企业电商推广策略有效性途径作一归纳小结。

1 佛靠金装——进一步优化链接形式

通常，交换链接都是利用网站名称或LOGO与合作伙伴网站的名称或LOGO互相交换放置在各自网站上，并且链接到相关合作网站的首页面。网站交换连接效果递减效应也是一个不可忽视的因素，这种链接方式会随着链接时间的推移会逐渐弱化。

为此有必要采用更多不同形式，改进文字或图表链接，进一步优化链接对象，特别是选择一些能吸引眼球的亮点栏目内容。对于销售火爆的某个产品或内容页面进行直接链接，既增进了用户对网站内涵的了解，又使得被搜索引擎发现的概率大大增加。

2 借船出海——主动挂靠知名网站

选取一些知名度美誉度高的平台，进行针对性的广告投放。常见的有横幅广告、关键词广告、电邮广告、赞助广告等。在实际工作条件下，微小企业经常会在一些大众论坛或信息平台免费发布一些商务信息。这类网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等诸多优点。

尽管效果有时往往不是令人特别满意，但是这种低成本的主动挂靠方式，仍然是微小企业现行网络营销的最好方式之一。笔者企业实践所在的某电缆公司就在浙江民营企业网、世界工厂、阿里巴巴、中国工控网、马可波罗、亚洲流体网、环球塑化网等数十家知名网站制作主动链接。为了在当地也能获得比较高的知名度，该公司甚至在当地的政府部门网站上也制作了相关链接，实践证明这种主动链接是一种价廉物美的营销方式。

3 丰富内涵——重视网站内容更新

网站内容、博文的时时更新，将吸引更多的浏览者关注本站。网站内容相互链接的推广作用同样是不可替代，利用这种链接方式可以为网页创造出尽可能多被收录的机率。一个网站被收录的页面数量增加，也相当于增强了网站总体的搜索效率。当采用动态网页技术设计网页时，内部页面内容链接的重要性更加显现。

为此，笔者企业实践的公司在自己的主页上也挂了许多使用信息、实用小常识，并时时更新以吸引受众的眼球。

4 畅所欲言——积极与客户进行实时交互

通常一般的网站也会通过留下QQ、Email等与（潜在）客户进行必要沟通。但这种被动的沟通方式，往往效果一般。除非你的产品是特别优秀的或是无可替代的，否则没有什么营销竞争力。在网站上增加了在线客服、用户留言功能，拉近了企业与客户的距离，通过增加有效沟通途径来积极进行网络营销。可以说，这种线上线下一体的营销模式，可以最大限度地发展潜在客户，提高销售业绩。

5 文明推介——综合运用各类促销手段进行网站推广

企业还可以利用消费心理学的理论，使用专业性、临时性的网站推广方法。比如，在报刊杂志推广网站、开展有奖竞猜、在线优惠、有奖调查等形式，有时甚至可以建立辅助网站帮助一并进行网络推广。当然在进行网络推广时，应手段要文明方法合理，切忌采取强迫性、破坏性的推广方式，如修改用户浏览器默认首页、强制添加收藏夹等。