美容院如何挑选主打产品

张绿黎

美容院作为最直接面向消费者的载体，正感受着消费者需求的不断变化。于是如何在广袤的空间里对产品进行选择，如何利用各大美博会，如何给自己的美容院注入新鲜的“血液”，已经成为美容院经营者最迫切要解决的问题。

带着这个非常敏感问题，我们的记者走访了北京各大美容院，试图揭开美容院挑选产品秘籍的扉页……

女臣女子世界

北京女臣女子世界美容有限公司成立于1995年，是集美容美体、纤体塑形、SPA水疗、养生调理等于一体的综合性连锁机构。

运营总监王慧萍

选择标准：用效果和服务说话

对于美容院来说，选择产品很重要。首先，产品效果一定是能够得到顾客认可的。其次，一定要有专业的服务团队来让产品达到“事半功倍”的效果。

我们店挑选的是日本奥尔滨的产品。作为日本高端化妆品市场的主打品牌，奥尔滨追求永恒的美丽，独创渗透乳的美容理论，真正实现了具有“透明感和柔韧性”的皮肤，将女性带入高雅、洁净、自然的境界。

橡树湾店长李玉

主打产品现场测试

奥尔滨的爽肤精华液，也就是我们常说的“健康水”，是非常有名的一款水，具有消炎、镇定和美白的功效。它就像皮肤的开胃菜，是第一层真正会在面部停留的护肤产品，给皮肤补充NMF及细胞间脂质，使皮肤滋润充盈。

漂亮心得

漂亮心得美容SPA国际连锁机构成立于2001年8月，它是随着人们延缓衰老、追求健康、休闲健身的意识，不断提高而发展起来的以美容美体、减肥瘦身、健康养生、减缓衰老为终极目标的美容连锁机构。

副总经理张磊

选择标准：因地制宜，量身定制

每个美容院都有自己的定位，主打产品应根据自身定位来量身定购，比如我们以中医美容为主，那就要考虑有中医美容疗效的产品。另外，由于全国各地的水土、气候、饮食习惯等差异比较大，各地人群的皮肤状况也不同，产品选择上也定要因地制宜，这样选择产品的准确性、成功率才会高。

花诗萱，是由珠海康乃馨生物化妆品有限公司，率先在国内采用基因重组碱性成纤维细胞生长因子bFGF在化妆品上的应用。它添加保湿剂不是油性也不是水溶性，属于亲水性，具有长效保湿效果。

总店店长冯俊

主打产品现场测试

花诗萱纯草本植物提取，具有优异的肤感，滋润皮肤表层，促进激活性物质的有效释放，更适合于北方干燥季节使用。

紫梦美容

北京紫梦美容美发连锁机构成立于1992年，目前在北京昌平共有8家分店，是集美发美容护理、皮肤保健、SPA水疗等于一体的综合性服务场所。

总经理历晓娟

选择标准：高科技产品，效果出众

顾客来到美容院，就是想看到不同于生活美容保养的效果。因此，我们选择产品十分慎重，只有产品出色，效果出众，才能留住更多的顾客。我更看好时下流行的高科技生物美容，凭借着领先全球的高科技专利技术，有些产品甚至能达到堪比微整形的护理效果——当然，这效果定是在安全的前提下。

我们选用的主打产品是金纳斯的。金纳斯以打造中华民族品牌为己任，专门根据东方女性皮肤细胞结构及特点，将应用于医学临床上的rhEGF(重组人表皮生长因子)，成功应用到美容领域，研制而成具有常温下使用并且保存期长的rhEGF生物科技护肤品。

副总经理刘雅欣

主打产品现场测试

全纳斯护肤系列富含高效的表皮因子rhEGF、植物精华及其他多种有效成分，能高效渗透进入皮肤的基底层细胞，促进表皮细胞分裂生长，活化皮肤细胞，并提供皮肤所需营养，从而显著改善肤质，延缓衰老。

伊莲娜

北京伊莲娜女子俱乐部创立于2000年，采用了一对一的个性化服务模式，为女性健康打造身、心、灵、性和谐统一的观念。

选择标准：安全，有效，有特色

总经理刘颖

一个美容院想要长远的做大、做好，除了要有好的管理、好的环境、好的服务，更要有好的产品。而我们所认为的“好产品”，必须满足三个元素：安全，有效，有特色。安全、有效自是不必多说，只有这样顾客才会信得过你。此外，还必须有特色——不同于日化线产品和市场常见的美容院大多采用的产品，才能更吸引顾客。

巴黎思蒂已经有60年的历史，并在全球专业美容会所使用，具有权威性，“舒适、高效、安全、尊重大自然”是法国思蒂经营理念的核心。配合思蒂独创的点阵手法，结合指压及塑形动作，令每一次的专业护理都成为独特的体验。

店面经理孙晓玲

主打产品现场测试

法国思蒂精华水润疗程，能够在带来清爽的同时，为皮肤提供深层的补水，令皮肤富有光泽，充满活力，维持健康状态。

生活水平、素质需求，已成了美容院选择产品的参照物，美容院是直接将美容产品服务于顾客，也是美容产品使用的前沿，对什么层次的人群使用什么样的产品，都会产生立竿见影的效果。因此，挑选美容产品是美容院经营的殺手锏。产品的选择关乎美容院的长远发展，决定着美容院客户群扩展的速度。

一个产品如果能让顾客使用后有满足的感觉，才能有“我会再来”的回声余音绕梁。因此，美容院对于主打产品的选择，忽悠不得，马虎不得，轻率不得。