各大城市早教实况巡礼

江城武汉：“土”“洋”品牌错位竞争

眼下，随着经济的发展和观念的转变，江城武汉家庭对幼儿早期教育的投资越来越大。有统计显示，早在前几年，在我国城市里，许多家庭平均每年花在儿童早期教育上的钱就已超过3000元。对商家来说，早教市场无疑是一块诱人的大蛋糕。正是在这一背景下，越来越多的早教机构争相入驻武汉，分割早教市场。

近日，来自美国的早教品牌“金宝贝”投资300多万元，在汉口青少年宫建起了700多平方米的武汉旗舰中心，这是江城首家“洋”品牌早教机构。虽然该中心一节课收费高达180元，仍然吸引了不少年轻的家长。该中心负责人称，其老师都受过专业培训，且采用双语教学，在课程设置上也是国际最先进的。

而此前，东方爱婴等来自北京、上海等地的早教品牌，也已陆续进驻武汉。与“洋”品牌面向在汉外籍人士及高收入家庭的定位相比，本土早教机构收费相对较低，因而吸引了更多普通家庭的关注。

业内人士认为，武汉早教市场目前虽出现错位竞争的态势，但与北京、上海等地相比，竞争才刚刚开始。随着更多早教品牌的入驻，江城早教市场的硝烟味势必越来越浓。

石家庄：特色服务是占领市场的关键

石家庄早教市场兴起并走入人们视线，始于近五年，经过几年市场的洗礼，只有少数几个品牌家教机构存活了下来。目前，石家庄市区规模比较大的早教机构不到10家，而那些藏身于新村、小区内的小机构大概维持在四五十家左右。

根据行业数据，走进早教中心的家庭只有10%左右，另外90%的市场开发空间还很大。”业内人士认为，有特色的早教服务将成为挖掘新市场的关键所在。

“石家庄市区的新生儿如果每年有1.5万元，0～5岁的婴幼儿有7.5万人，如果以一个婴幼儿一年培训投入2000元计算，仅市区早教市场的总额就有1.5亿元之巨。退一步讲，就算培训率只有10%，其市场总额也有1500万元。你算算这是一个怎样的大蛋糕？”一位培训机构的负责人不无憧憬地表示，培训率达到10%在近几年就有望实现。

尽管一些家长对早教是否有效果仍存在疑义，但任何一家早教机构的负责人都不会否认这块市场的潜力。“家长对教育的投入也向来不吝啬，尽管早教机构整体的规模不是很大，但无疑是属于朝阳产业。”有关负责人表示。

婴幼儿早期教育最早起源于欧美，在我国发展已有近20年时间了。相较于北京、上海等地，目前石家庄的早教市场仍处于刚起步阶段，因此提升空间还很大。“这是一块最具潜力和前景广阔的天地，现有的早教机构应该细分市场，联手把整个市场做大。”河北经贸大学马胜祥教授说。

青岛：早教年学费过万贵过大学

在位于漳州二路的青岛天才宝贝市南中心，记者看到，每间教室都有二三十平方米大，教室内布置得活泼又温馨，教学采用大屏幕教学，十多名孩子在老师带领下正在上特色中文课程。据中心负责人介绍，中心主要招收3-6岁的幼儿，开设12门特色中文课程，而且实行中英文双语授课，重点培养孩子语言沟通能力、自信心和领导力等，这颇受家长和孩子欢迎，目前共有600多名孩子在这里接受早期教育。“我们现有30多名全职教师，教师来源于山东师范大学、青岛大学师范学院以及上海一些师范类院校的学前教育毕业生。”这名负责人说。3岁的陈瑶瑶在这里已学习两年，她妈妈对记者说，孩子在这里主要是进行潜能开发，锻炼她语言沟通能力和外语水平。

记者随后走访亲亲宝贝宁夏路店、青岛亲亲袋鼠麦凯乐中心、青岛东方爱婴香港东路中心、山东金宝贝青岛世纪大厦中心等早教中心，每个早教中心内上课的学生都特别多，在老师教授互动游戏时，许多家长会陪着孩子一起做游戏，孩子们特别活跃，课堂氛围特别热烈。

记者通过调查了解到，目前青岛正规品牌的早教机构有30多家，如果加上其他大大小小的亲子园或幼教机构，目前岛城早教中心已达到上百家。亲亲袋鼠早教中心成立于2008年，收费是青岛最高的之一，单节课收费超过200元。“平时孩子大都是购买课程包，这样计算费用就便宜，每堂课费用100多元，购买一年课程费用在1万元左右。”青岛亲亲袋鼠早教中心负责人在接受记者采访时说。

青岛巴洛克亲子园的负责人周震也向记者表示，0-3岁是人一生中很重要的时期，身体素质、智力发展、个性品质都会在此期间养成，这个最关键的孩子发育期也正是年轻父母最缺乏经验的时候，家长们期待有更好的早教机构提供指导，这导致早教市场越来越火。

常州：竞争激烈挣钱难

常州蒙特梭利早教中心负责人阮斌杰接受了记者的采访。他坦言，早教市场已与3年前大不相同，“最初确实很赚钱，利润率能达到30%左右。随着越来越多的早教机构来分食这块蛋糕，现在大家的日子已经越来越难过。”阮斌杰回忆，2009年时，连东方爱婴在内，常州仅有3家早教机构；而如今，上规模的早教机构已接近20家，小规模的就更多了，“现在能达到10%—15%的净利率已经算是做得很好了，亏本的大有人在，压力很大。”

一个新生行业，为何短短3年就让投资者感到竞争激烈？阮斌杰分析，原因有三：第一，大批早教机构涌入市场，彼此间竞争激烈，但生源却未有太大变化，“大家为了抢生源，就开始铺天盖地地宣传，发短信、打电话、甚至到妇产医院、幼儿园门口去堵。”阮斌杰说，这样一来，不少家长由原先对早教的关注变为了反感，“有时我们的老师刚打电话过去，对方一听是早教就挂了。”

第二，早教机构固定成本的支出在不断提高。阮斌杰说，3年来，无论是人工成本还是租房、器材成本都在上升；相对地，由于竞争激烈，学费不但没涨，反而纷纷采取降价、优惠等措施以拉拢生源，“比如东方爱婴今年4月的收费优惠价是2980元/年，我们业内人一看就知道，这是亏本价，根本没法做。”

第三，家长们的选择越来越理性。阮斌杰介绍，前几年家长到早教机构来，只要觉得环境可以，就会一窝蜂地报名；现在则要试听课、查老师资料、对比各机构价格、课程等，“简直个个是专家。”

兰州：暴利诱惑下的“香饽饽”

刚满两岁的然然还没睡醒，就被爸爸从被窝里拽出来，送到了西关附近的一所早教中心。同样两岁的贝贝，早上匆匆吃了早饭，被奶奶送到雁滩的一家“全球同步”的早教中心上课。贝贝奶奶说：“‘不要让孩子输在起跑线上。孩子的父母就是为了这么一句话给孩子报了班。90节课下来，要近万元的费用，比上大学还要贵。”

据有关权威专家的估计，和然然贝贝一样在早教中心学习的婴幼儿，兰州起码有上万人。连日来，记者走访了兰州市城区内多家早教中心后发现：倾注了家长们太多期望的早教中心，由于诸多原因，其教育效果并不尽人意。早教中心的兴起和火爆，更多的是因为“教育商人”们瞅准了这个暴利的市场所致。

郑女士在孩子还是3个多月的时候，第一次到位于雁滩的金宝贝早教中心咨询。带着孩子体验了一次免费课程后，新颖的授课方式，丰富的游乐设施，以及一节课要上百元的学费捆绑在一起的时候，她徘徊了。但是，到孩子10个月的时候，经过数次的心理较量，她果断地给孩子“购买”了4400元的课程。郑女士说。“带孩子上了课才发现，就是在‘烧钱。”在东方爱婴带着1岁多的孩子来上早教课的丁女士告诉记者，孩子快一岁的时候她带着孩子上了一回体验课。正好，她周围个别朋友的孩子也在上早教课，而且孩子在课上玩得挺开心的，就给孩子买了96节课，一共花费了一万多元。“每周上一次课，每次课一百多块钱。”

记者走访发现，正是因为许多早教中心都冠以“全球同步”、“全国连锁”等头衔，引来了不少家长的垂询。记者在金宝贝看到，负责接待的老师，拿着印制精美的宣传册给家长们介绍上课的内容，上课的周期，以及每节课的费用。有一点是这些接待老师特别说明的：家长买的课越多，单价越便宜，越“省钱”。

在王府井百货东方爱婴早教中心，负责接待的老师告诉记者，他平时除了上课还要负责接待。负责人郗老师告诉记者，她平时负责整个中心的管理工作，但同时也是要上课。对于师资的具体情况，郗老师告诉记者，老板不在，她不便说。但记者从别的老师那里了解到，这里的师资学历最高是本科，最低是中专的幼师毕业。她们也都接受过总部培训。但是，这些内容，并不在早教中心公示的范围，记者在采访的几家早教中心中没有发现一家中心向家长公示她们的师资情况。“金宝贝”负责人刘雪儿告诉记者，她们在进入兰州市场后发现，兰州的家长对早教的认识确实不足。“这样，我们就可以向家长传递早教的理念。”刘雪儿说。

一些上过课的家长对早教中心的办学资质、教师的从业资格也产生了怀疑，“是不是真的国际连锁，教材是不是科学权威，这些我们做家长的都无从认定，而且老师都这么年轻，是不是正规院校毕业的，他们是否有丰富的经验教导孩子。”孙先生告诉记者。每次上完课，老师都会给家长一张单子，上面写着当日上课的内容，实际上是教案，下面是家长回家需要陪孩子进行的游戏内容。“曾经有两次，老师给我的单子上写着同样的内容，这让我对老师备课质量心存疑虑。”

西北师范大学前教育系老师、学前教育专业博士孙爱琴老师认为，最好的早教是父母日常生活中的言传身教，以及家庭环境的熏陶。高收费的教育机构并不一定适合每一个孩子，家长可以多关注早教方面的知识，了解孩子的心理发展状况，多花时间陪陪孩子，给孩子充分的关爱和安全感更为重要。“家长才是孩子最好的老师，家庭就是最好的早教中心。”孙老师说。

目前虽然市场上针对0至3岁婴幼儿教育的机构很多，但是根据国家相关法规的规定以及教育部相关文件，由教育部门监管的学前教育仅限于3至6岁儿童，而对于0至3岁婴幼儿教育目前还没有具体的评估标准和管理规定。记者在兰州市教育局采访时也得到同样的答复。目前教育部门只能对幼儿园进行管理、评估。如果是幼儿园所开的亲子班，教育部门同样具有行政手段。但是，对于市场上分布的这些早教机构，教育局无权管理。教育局成教处彭副处长表示，学前教育包括早教，审批注册都是在县区一级教育部门。但记者从城关区教育局了解到，目前没有一家早教机构在教育局备案注册。这样一来，早教机构就失去了最基本的业务约束，其上课内容、上课方式是否遵从教育法规都无从监督。

记者采访中发现，所有的早教机构都设置在商场或者高层上，楼层超过了消防法规所允许的范围。城关分局消防科负责人表示，仅以兰州市一所“全球同步”的早教机构为例，这家早教机构位于商场5楼，而消防法规定这类场所不得设立在3层以上。同时，这家机构没有独立的消防审批手续。东方爱婴的负责人因不接受采访，记者未能了解其消防手续，但是这家机构同样都在商场5层。

记者在这些早教机构采访时，均被要求脱鞋进入。但是，营业场所内是否经过卫生防疫部门的检测。记者从城关区卫生监督所了解到，对于这些早教机构的卫生防疫暂时没有强制要求。

孙爱琴老师告诉记者，早教市场化运作后，的确助长了家长在教育孩子方面的功利心，一旦有了这样的动机，孩子的早教从开始也就变了味道。“我们一直希望能将基础的、正确的早教、学前教育知识传递给现在的父母。但是，实际情况是早教知识信息现在严重不对等。一面是所有正确的信息家长了解不到，另一面是家长对孩子教育支出的迫切性较强。导致不少‘教育商人利用家长的心理，大肆宣传商业模式下的各种早教信息，从中获利。”孙爱琴说。“社会上的各种早教中心，不管如何宣传，都是‘教育商人的做法，也不能说他们的方法是完全错误的，但至少没有宣传的效果那么好。”

对于早教的重要性，孙老师用三个字表达：“很重要”。但目前的状况是家长对早教的认识，在商人的助推下被无限放大。孙老师告诉记者，实际上，0至6岁都是学前教育，在这个阶段，我们只需要培养孩子有一个健康的心理和身体，教他们养成良好的生活和学习习惯就够了。在《2010年幼儿园教育指导纲要》中，对孩子0至3岁，3至6岁所需要的教育有着明确的规范，家长可以参照其中的元素来完善自己的早教计划。最后，孙老师告诉记者，最有价值的玩具不一定是最贵的，1000元的奥特曼跟5毛钱的奥特曼对孩子的教育意义都是一样的。