腰带定制店:打工妹赚足时尚钱

2013-04-29 19:10张佚星
创富指南 2013年8期
关键词:打工妹腰带专卖店

张佚星

一天,江小姐看见女友束的一款腰带非常别致,突然灵感闪现,觉得开个时尚腰带专卖店是个不错的创意。她觉得,作为年轻爱美的女孩子,腰带的作用不可小视,但这种“腰部商机”好像被人们忽视了,当地竟没有一家专门经营时尚腰带的店。于是江小姐用打工积攒的两万元钱,在珠海一条不起眼的小街上租了个巴掌大的门面,开起了时尚腰带专卖店。由于她的小店很有特色,生意一开张就吸引了大批青年男女的眼球。

很快,一些精明的人也跟风做起了时尚腰带生意,“家穷业薄”的江小姐根本竞争不过那些财力雄厚的本地同行,很快就在“激战”中败下阵来。她顿时感悟到,开这种毫无技术含量的小店,注定会面临激烈的市场竞争。如果能专为都市男女提供腰带定制服务,让每个人都拥有一款自己参与设计、世间独一无二的时尚腰带,岂不分外“腰”娆?

在小店从“专卖”向“定制”转型之前,江小姐决定先来个牛刀小试。她先拿自己设计出的腰带到店里试卖,居然特别抢手。一个月下来,江小姐从批发市场进的腰带没卖出几条,却从“定做”这块儿赚了上万元钱,这让江小姐备受鼓舞。

江小姐在进了一批牛羊皮、绸缎、皮革、流苏等原材料和精美的腰带饰品后,“腰娆吧”时尚腰带定制店问世了。根据“腰娆吧”的规定,顾客可以直接向江小姐提出自己的要求,包括要什么款式、什么用料、什么配饰的腰带等。然后由江小姐画出初样,顾客满意了,才交订金、签订单。

“腰娆吧”的口碑就这样一天天积累起来,年轻的顾客们开始成群结队地拥入,生意也成倍地增长。江小姐从第一年的打拼中就赚到了10万元钱。眼看生意的火暴程度不断升温,这时她索性乘势而上,把“腰娆吧”移到街对面一幢足有200平方米的大房子里,并装修得时尚、优雅。

紧接着,珠海一下冒出了几家类似的腰带定制店,他们甚至还模仿江小姐店中的样品,成批生产了一些时尚腰带对外销售。后来经朋友指点,她赶忙到当地商标局抢注了“腰娆吧”这一店名商标,并在此后制作的每一款腰带内侧刻上“腰娆吧制造”的字样。以后再遇到同行抄袭她的创意,江小姐就可以名正言顺地打假了。

为了让“娆腰吧”增加卖点,使顾客有更多的选择,平时稍有空闲,江小姐这位总设计师也会拿出几件让人一见倾心的作品。这些色彩缤纷、款型别致的时尚腰带均是限量发行的,最多每款只做四条。

江小姐深知,想把同行远远抛在身后而让自己保持领先,只有在经营中不断创新。随后,江小姐又有了在宽大款式的腰带上“玩”手绘的想法。这项业务一经推出,一下又拉来了许多情侣顾客,这使“腰娆吧”的人气急剧蹿升。江小姐却不满足,她又顺势推出了“腰带手绘DIY”的奇招:让顾客自己动手在定制好的腰带上绘图案、留文字,并让店内新招来的大学生员工一对一地指导顾客。这样一来,江小姐的月收入已达到了四万元左右。

江小姐通过网上宣传“腰娆吧”,在珠海以外的地区发展了许多“远程顾客”,就连远在新疆、西藏的一些时尚青年,都以邮寄的方式找江小姐定制过时尚腰带。

从一个打工妹到拥资百万元资产的时尚女老板,23岁的江小姐靠贩卖个性和创意,完成了她的人生跳跃。

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