腰带定制店：打工妹赚足时尚钱

张佚星

一天，江小姐看见女友束的一款腰带非常别致，突然灵感闪现，觉得开个时尚腰带专卖店是个不错的创意。她觉得，作为年轻爱美的女孩子，腰带的作用不可小视，但这种“腰部商机”好像被人们忽视了，当地竟没有一家专门经营时尚腰带的店。于是江小姐用打工积攒的两万元钱，在珠海一条不起眼的小街上租了个巴掌大的门面，开起了时尚腰带专卖店。由于她的小店很有特色，生意一开张就吸引了大批青年男女的眼球。

很快，一些精明的人也跟风做起了时尚腰带生意，“家穷业薄”的江小姐根本竞争不过那些财力雄厚的本地同行，很快就在“激战”中败下阵来。她顿时感悟到，开这种毫无技术含量的小店，注定会面临激烈的市场竞争。如果能专为都市男女提供腰带定制服务，让每个人都拥有一款自己参与设计、世间独一无二的时尚腰带，岂不分外“腰”娆？

在小店从“专卖”向“定制”转型之前，江小姐决定先来个牛刀小试。她先拿自己设计出的腰带到店里试卖，居然特别抢手。一个月下来，江小姐从批发市场进的腰带没卖出几条，却从“定做”这块儿赚了上万元钱，这让江小姐备受鼓舞。

江小姐在进了一批牛羊皮、绸缎、皮革、流苏等原材料和精美的腰带饰品后，“腰娆吧”时尚腰带定制店问世了。根据“腰娆吧”的规定，顾客可以直接向江小姐提出自己的要求，包括要什么款式、什么用料、什么配饰的腰带等。然后由江小姐画出初样，顾客满意了，才交订金、签订单。

“腰娆吧”的口碑就这样一天天积累起来，年轻的顾客们开始成群结队地拥入，生意也成倍地增长。江小姐从第一年的打拼中就赚到了10万元钱。眼看生意的火暴程度不断升温，这时她索性乘势而上，把“腰娆吧”移到街对面一幢足有200平方米的大房子里，并装修得时尚、优雅。

紧接着，珠海一下冒出了几家类似的腰带定制店，他们甚至还模仿江小姐店中的样品，成批生产了一些时尚腰带对外销售。后来经朋友指点，她赶忙到当地商标局抢注了“腰娆吧”这一店名商标，并在此后制作的每一款腰带内侧刻上“腰娆吧制造”的字样。以后再遇到同行抄袭她的创意，江小姐就可以名正言顺地打假了。

为了让“娆腰吧”增加卖点，使顾客有更多的选择，平时稍有空闲，江小姐这位总设计师也会拿出几件让人一见倾心的作品。这些色彩缤纷、款型别致的时尚腰带均是限量发行的，最多每款只做四条。

江小姐深知，想把同行远远抛在身后而让自己保持领先，只有在经营中不断创新。随后，江小姐又有了在宽大款式的腰带上“玩”手绘的想法。这项业务一经推出，一下又拉来了许多情侣顾客，这使“腰娆吧”的人气急剧蹿升。江小姐却不满足，她又顺势推出了“腰带手绘DIY”的奇招：让顾客自己动手在定制好的腰带上绘图案、留文字，并让店内新招来的大学生员工一对一地指导顾客。这样一来，江小姐的月收入已达到了四万元左右。

江小姐通过网上宣传“腰娆吧”，在珠海以外的地区发展了许多“远程顾客”，就连远在新疆、西藏的一些时尚青年，都以邮寄的方式找江小姐定制过时尚腰带。

从一个打工妹到拥资百万元资产的时尚女老板，23岁的江小姐靠贩卖个性和创意，完成了她的人生跳跃。