刘周水的“水精神”

鄢新艳　徐林

人物小传

刘周水，福建长汀人，1972年10月出生，1990年入伍，1993年毕业于济南陆军学院，1998年转业，1999年下海打工，历任七匹狼、才子、爱尔尼、际华户外、领峰者户外等国内大型服装品牌企业的业务员、大区经理、营销总监、副总经理、总经理、高级营销顾问等，现任厦门装甲狮户外用品有限公司董事长。2005年成立装甲狮户外运动俱乐部，组织退伍老兵及户外爱好者参加赛车、攀岩、徒步、露营、探险等户外活动。

说起装甲狮户外用品，这个致力于把单兵装备转为民用户外装备的流行品牌，在消费者中颇有口碑。从2005年成立“装甲狮”老兵俱乐部开始，怀有浓郁军旅情结的转业军人刘周水，一直为他的这个梦想而努力。

2013年9月初，厦门出奇地凉，但装甲狮户外用品有限公司董事长刘周水脸上仍沁着汗水，正在忙着收拾公司的新址——他将公司新址迁到厦门市湖里区枋湖社区五楼，开始了新一轮的拼搏。

这个从农村走出来的高考落榜生，有着10年的军旅生涯并毅然放弃公职下海从商的倔强的中年人，经过了怎样的人生历练？

一

1990年夏天，刘周水的情绪低到了极点。6分之差让他与大学失之交臂，现实把这个年轻人的梦想击得粉碎。面对父母的失望与责备，他陷入了无限的迷茫、沮丧与自卑。

每条河流都有自己生命的曲线，每一滴水都有奔向大海的梦想。

就在那年征兵季节，刘周水迎来了人生的第一个转机。40多个小时的火车，几遭周转，他来到驻河南许昌某师。授衔那天，随着军旗冉冉升起，紧握钢枪的刘周水对自己的将来充满信心。

3个月后，“全优新兵”刘周水因表现突出被选中参加集团军报务集训。一分汗水一分收获，年终考核，他获得集团军报务收发总分第一名。返回连队时，刘周水受到了英雄般的欢迎。翌年，他当上了班长，入了党。

不想当将军的士兵不是好士兵。当上班长的刘周水有了新的梦想——考军校。

1993年7月，刘周水在竞争激烈、强手如林的军校考试中过关斩将，以优异成绩被济南陆军学院录取。3年后，他以优异的成绩从军校毕业，被分配到老部队当了一名见习排长。

正当刘周水准备在部队轰轰烈烈干一番事业的时候，命运却和他开了一个不大不小的玩笑。1998年底，刘周水刚刚从长江抗洪抢险前线归来，全军进行体制编制调整改革，刘周水所在的某师坦克团被撤销编制，他的军装还没穿过瘾就得脱下。

从农村娃成长为一名军官，这身军装不仅给他和家人带来了荣光，还有着他在部队干一番事业的梦想。刘周水在微博中回忆道：当兵的生涯，有苦有甜，军营生活虽然短暂，却影响一生。

二

是年底，刘周水转业到福建省长汀县政府任职。

如果不是“梦想”作怪，刘周水也和大多数人一样，结婚生子，过着朝九晚五的安稳日子。但孩子出世，父母年迈多病，家里的担子让这个不服输的汉子喘不过气来。“不能这样平庸地生活下去，必须到外面去闯荡自己的天地！”10年军旅锤炼，让这个曾经文弱的书生变得坚韧执着。

水川流不息，逢孔可入，遇石而绕，即使险阻重重，也不言放弃。

大年二十六，刘周水不顾家人的强烈反对辞去公职，怀揣最后一个月800元的工资，只身来到厦门经济特区。

但立即面临的窘境让刘周水始料不及。5平米的租住房，每天以方便面充饥，无数封简历石沉大海……一个月过去了，两个月过去了，整整三个月，刘周水找遍了厦门劳动力市场及职业介绍所。所到之处，尽是别人异样的眼神：当兵这么多年，还是转业军官，在地方又有公职，怎么会出来打工？

风吹核桃树，疙瘩碰疙瘩。那段时间，刘周水烦恼苦闷到了极点，他的处境日渐窘迫起来，有时为了省下一块钱的公交车费，他一口气能走上15公里的路，最后向老乡借的1000元也捉襟见肘，他退掉房子，蜷缩在火车站候车室休息。

正当他落魄不堪的时候，一个熟悉的身影站到了他的面前，刘周水抬头一看，竟是离别多年的战友，他乡逢故知，刘周水的泪水在眼里打转……

在这位战友的介绍下，刘周水的第一份工作是某企业办公室主任。部队的工作经验，加上他的勤奋刻苦，刘周水很快胜任了工作岗位。月薪也从当初的1800元涨到5000元，这样的薪水当时足以让许多人“羡慕嫉妒恨”。

而在他眼里，薪水高低不是检验一个人能力大小的标准，当公司无法为他提供更大舞台的时候，下一个奋斗目标他已然成竹在胸！

一年后，刘周水在战友的支持下决定改换门庭，应聘走进七匹狼集团。从基层业务专员做起，一路升至大区总监。刘周水逐渐熟悉掌握大公司经营运行的整个工作流程，并形成了坚实的品牌化意识。

4年后，猎头公司开始把目光瞄向这个“转业军人”，刘周水先后以专职或顾问的方式服务了“才子”“爱尔尼”“领峰者”等同行鞋服企业，作为高级营销顾问还成为国内数十家服饰媒体专栏作家。

但他并没有沉浸在成功的喜悦中，翅膀日益矫健的他，仍然思索着人生的下一步目标。

三

虽说离开军营，但浓浓的军旅情怀让他难以割舍。每年“八一”，都是他和老战友相聚的日子。2005年，装甲兵出身的刘周水，创立了“装甲狮”老兵户外运动俱乐部，定期组织退伍老兵及户外爱好者参加赛车、攀岩、徒步、露营、探险等户外活动。

2008年，刘周水瞄准时机，成立厦门“装甲狮”户外用品有限公司。公司完整、科学的生产管理体系和可靠的供应链，一流产品质量获得用户认可！

长期的商业打拼，让刘周水日益成熟精干。2011年，在品牌业务谈判中，对方不断提高产品要求、压低产品单价，眼看谈判陷入僵局，关键时刻，刘周水调整思路，双方各让一步，化解矛盾。

无论平时工作怎么忙，刘周水每天打电话回家，对长辈嘘寒问暖，从不间断。用他自己的话说，高考失利，父母绝望的眼神，妻子放弃河南的公职，只身与他来到福建安家，他下定决心，即使不是大富大贵，也要家人衣食无忧。

谈及创业心得，刘周水并没有炫耀自己的人生有多么的精彩，而是秉承父辈的家训——诚信，把它贯穿在为人处事的核心。

四

在刘周水看来，投资回报率最大的事是学习。创业之初，他从书本中寻找发展方向。在人生最落魄的时候，他从书中获取精神力量。他在不断的阅读中寻找精神寄托与奋斗动力，阅读让他的胸怀更加宽广。

刘周水像水一样积蓄能量，游刃于商海的他，终把生命的厚度汇成奔腾的海洋。

2011年，刘周水撰写出版《零库存的服装代理商是怎么做成的》，随后一发而不可收，《开发二三线市场需要深化和细化》《不能把无奈作为逃避责任的借口》《金牌店长》等书的问世，为市场上迷茫的淘金者指明了方向。

早在2002年之初，刘周水就在许多课堂上兼职MBA讲师，为市场营销的学生及来自全国各地的经理上课。2008年底，他在北京大学开设的总裁讲师班，给来自全国各行各业的总裁结合实例讲授营销理论，他的讲演不时赢得阵阵掌声，7位讲师的课后评价分，刘周水名列第一！

出任中正国际总经理期间，刘周水用“水的精神”来阐释与分享自己的创业之路：无论何时何地，总是改变自己的形态不断寻找出路；不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前；任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最后加以冲破；历经千难万险，始终不改变自己的本质。

结合自身15年的市场营销经验，刘周水总结出一句话，没有天生下来就是优秀的，做任何事情，都要敢于吃苦，永不放弃，为梦想打拼，这就是事业成功的奥秘所在。

五

热心社会公益事业是刘周水人生的一大亮点。2008年汶川地震，刚从破产边缘起死回生的刘周水，毫不犹豫地以公司名义捐赠价值约5万元的物品，为灾区人民送去帐篷、衣服。

2011年一次偶然的机遇，刘周水得知陕西榆林佳县还有很多孩子因为贫困无法上学。他通过渠道认养了3个孩子，希望能尽点力量帮这些孩子把书念完。他说，只要自己有能力，每月都会按时寄生活费。同时，他还发动周边好友、粉丝一起关爱山区孩子，为他们撑起一片蓝天。去年清明节，他又为家乡龙岩留守老人捐赠300多套衣物。

刘周水同时也是个活动积极分子，闲暇时组织、参加社会活动。今年初，他与社区联合组织车队行走闭塞的乡村，关爱村里的鳏寡孤独。“七夕”前一天，刘周水还客串主持，现场为厦门市湖里区民政局组织的相亲活动做主持人，现场300多对男女相聚一堂，氛围活跃，为前来参加活动的领导和相亲人留下深刻印象。

刘周水的军旅情结，使他有许多梦想要一步一步去实现！他计划运营一个公开发行杂志《当代戎商》，以有成就的优秀退伍军人为目标客户，激励老兵退伍创业，举办各种活动，服务战友，让社会更多了解退役军人这一群体。

六

刘周水崇拜毛泽东，《毛泽东选集》他前后认真读过3遍。在他看来，毛泽东将中国这一品牌，用为人民服务的理念成功推向世界，让世界认识、接受中国。同时，刘周水也从中寻找自己的出路。

选集中提到：“不管什么时候一定要明白谁是你的敌人，谁是你的朋友，要成功当然要更多的朋友和更少的敌人，战场的敌人可以消灭他。”刘周水认为，商场上的“敌人”是自己的竞争对手，消灭不了的只有超过他，抢占他的市场。同时，对手是可以变成朋友，所以消灭不了的时候就把他变成合作伙伴！纵观毛泽东对抗日战争和解放战争的战略战术指导，刘周水体会到：胸怀决定格局，在委屈中求平衡，在妥协中前进，在放弃中收获，在谦卑中完善，小成靠朋友，大成靠“敌人”。

刘周水的又一爱好是车。他在部队给师首长开车时，有着百米刹车、水杯不溢的过硬驾驶水平。一次工作谈判中，身为拉力赛车手的客户邀请刘周水一起观看赛事。刘周水发现，赛车同样注重技巧与反应能力，犹如给首长开车，差别只在于，前者注重平稳，后者注重速度。于是，刘周水当场跃跃欲试，初次参赛，就让客户刮目相看。也是在这次疯狂刺激的行车中，刘周水找到了一种绝妙的解压方式，在一次次地挑战极限中，他的潜能也因此得到发挥。现在，刘周水已是中国F级拉力赛资深车手。

题图摄影 徐 林