在商场举办怀旧主题展览 盈利不靠卖

黄校

别人眼里的“破烂”，他眼中的“金矿”

天津小伙封原，2008年受网络一段关于“80后”回忆视频的影响，产生了收集专属“80后”的老物件、老玩具的兴趣，这些老物件包括不倒翁、铁皮盒、变形金刚、铁皮小火车、塑料铅笔盒、搪瓷脸盆、铁皮青蛙、任天堂64位游戏机、魂斗罗游戏卡带、小鸭运输车、小霸王学习机……现在他手里已有2000多件“藏品”。这些老物品在很多人眼里是破烂，毕竟随着科技发展，很多物品、玩具都被淘汰，但是在封原的眼里却是一座“金矿”。因为从2011年开始，他专门在京津两地一些大型商场、购物中心、电影院等地举办以“80后怀旧”为主题展览，并赚取了不菲的利润。

盈利不靠卖，全靠商场支付展览费

大家惯有思维里，办展览无非是依靠收取门票和销售产品赚钱，但封原办展览，一不卖产品，二不收取门票，那他靠什么赚钱呢？

原来，封原举办的所有展览都是商场主动邀请他做的一场“秀”。商场通过这些主题型展览，拉动商场的客流量，从而提升商场的营业额，为此商场或者一些公关公司会为封原支付一笔还算丰厚的回报。目前封原办展览的收费标准是：200件老物品，展示一天，费用约6000元/天，一周时间，老物品数量超过千余件，费用约2.5万元/周，展示时间越长，商场或公关公司支付的费用就越低。2012年封原约举办了十六七场展览，平均每场展览收费约两三万元，扣除各种成本和杂项支出，这净利润三十多万元。封原透露，为商场举办“秀”的市场空间很大，只是不被外人所熟知而已！像一个大型综合购物中心，除了固有的节假日之外，几乎每个周末都要举办各种各样的“秀”。如果一个像自己这样的小型展览公司能搭上两三个大型购物中心，成为他们“秀”中的主角，一年净赚三四十万元根本不成问题。

不过要想成为商场的“合作伙伴”，必须要有几个卖点：一是新奇特，具有很强的眼球效应；二是热度，一定要符合当下的热点；三是与商场主流目标顾客定位相符合。恰好，封原的“怀旧”主题展览全都符合这些条件，首先，他是全国第一家举办“怀旧”主题展；其次，“80后”怀旧是一个很热的话题，像当年网络流行的那段“只有80后才看得懂”的视频，就是关于“怀旧”的视频，当时点击率创下了各大视频网站的纪录，长时间排在榜首；第三，“80后”已成为社会上的生力军，绝大多数商家的目标顾客也都定位“80后”。

同时，封原透露，举办一次展览大约能为商场提升20%的客流量，至于能提升多少销售额，这个属于商场的商业机密，但从现在回头客数量的增多，以及很多商场慕名而来，举办“怀旧”展还是让商场、大型购物中心受益匪浅，毕竟在商界没有人会做赔本买卖。

宣传微博为主，与“大号”联动是关键

虽然说展览能为商家带来较高业绩提升，但是这前提是要把展览这件事宣传出去，让更多的人知道才行。封原透露，自己办展览算是一站式服务，宣传也是自己业务范畴之一。目前他主要采取两种宣传手段：一是借助媒体，媒体每天都需要新闻，自己的“怀旧”主题展就是一个不错的新闻点，多数情况下，媒体都愿意进行免费报道；二是借助微博，这也是自己最为主要的宣传手段，现在微博十分普及，很多人可能每天不看报、不看电视，但是一定会刷自己的微博，所以微博的宣传效果会好于媒体宣传。

那怎么才能做好微博宣传呢？封原透露，自己主要就是与一些建立合作关系的微博“大号”进行联动，由“大号”进行转发，这些“大号”至少都有十几万的粉丝，而且每个粉丝又有很多粉丝，其宣传效应巨大，最终的效果也很理想。至于费用方面，有时封原会支付一些费用，有时根本无需支付费用，这就像和媒体合作的道理一样，对方也需要一些话题吸引粉丝，而自己的“80后”、“怀旧”主题展、“大型购物中心”几个关键词足以能帮助“大号”吸引更多的粉丝。而且通过微博营销，封原还能与不少同龄人进行互动，一是促进老物品回收业务，二是让他们帮忙进行宣传。

现在封原的生意已经越做越大，他已不再局限于“80后”怀旧主题展览，而将其外延扩大，开始做“怀旧”主题展，并刚与天津一家大型商场签订了一场老家具场景再现主题展协议。

（责任编辑 卓然）