清夫皮肤健康免费试用专卖店项目剖析

周晓

在山东潍坊，风筝的轻盈与和兴生物在皮肤健康领域建立的商业模式，恰成映照。

目前，潍坊和兴生物工程有限公司（www.hexingshengwu.com.cn）在全国已有1500多家门店。与口腔服务机构的出发逻辑一致，中国人在皮肤健康领域的需求并不比口腔医疗服务的小。只是，要上大医院排队问诊，对于消费者而言，时间成本以及能够接受到的服务便是个问题。

市场需求大，能满足这一需求的企业又少，那么，如何能在皮肤健康领域这一独特的细分市场发展壮大呢？作为一家专门从事生物技术开发的技术型公司，自1999年起和兴生物陆续开发出了改善皮肤的清夫系列产品三十多个品种。这些产品源源不断地投向市场，市场反响不错。在寻找新的增长点的过程中，和兴生物留意到了一些口腔服务机构、著名服装品牌的专卖店。我们为什么不能采取专卖的形式呢？2006年底，和兴生物尝试在山东东营开设了自己的第一家直营店。这一名为“清夫皮肤健康免费中心”的创新终端给其带来了意想不到的成绩单：第一个月销售额便达到三万多元，第二个月四万多元，一年下来，门店创造了20余万元的利润。

和兴生物显然找到了未来之路。基于对中国皮肤健康领域的前景看好， 2007年，和兴生物开始以特许加盟的方式在国内发展，在国内复制专卖店模式。6年过去，和兴生物旗下的皮肤健康免费试用中心已达到1500多家。抛开看得见的市场需求不谈，和兴生物何以如此高速扩张？

第一，对创业者而言，和兴生物在特许加盟领域采取了零加盟费、低门槛进入的扩张思路，减轻了创业者的负担。以地级代理为例，加盟商门店租金再加上人力成本等，开发市场投入的成本在四五万元。这样的投资门槛，对于今天四处寻找商机的潜在创业者而言并不高，简言之，快船出海轻装上阵，是和兴生物的一大优势。

第二，和兴生物专业培训制度，保证了经营者能快速掌握营销精髓，实现盈利。公司市场部的培训老师拥有丰富的市场营销经验，常年奔波在全国各地，悉心指导代理商，从找店的标准、店面的装修、产品知识培训、销售技巧传授……培训老师的专业、专心、视代理商如家人的态度赢得了一片赞誉，和兴生物培训老师成了皮肤健康行业一道独有的风景线。公司也因培训师专业、精准的培训领跑整个皮肤健康行业市场。专业的培训可以让创业者不需行业经验，人人皆可轻松创业

第三，对于消费者而言，和兴生物皮肤健康中心推出了“免费试用”的销售模式，消费者在享受到个性化服务的同时、能够根据实际效果决定购买行为。“先上车后付费”的销售模式打消了消费者的顾虑。

第四，高品质的产品质量和服务。2012年，公司投资1800万、占地面积将近25亩的新生产基地正式投入建设。基地设立了口服、外用两大独立生产车间，净化标准达到了10万级，超过国家规定的设计标准。2013年1月4日公司顺利通过GB/T19001-2008/ISO9001：2008国际质量体系认证（注册号：16913Q10011ROM），高素质的员工队伍及先进的生产条件保证了产品的质量和效果，让经销商放心经营、后顾无忧。

低门槛进入、全程专家指导、免费试用、高品质产品和服务——四大优势让和兴生物在皮肤健康这一细分市场一骑绝尘。和兴生物在国内各大城市的终端门店让消费者感受到了便利和专业。诸如牛皮癣、皮炎、湿疹、荨麻疹、灰指甲、疱疹等常见皮肤病一度让患者有苦难言，其不算大毛病（一般不会影响生命），去大医院非但感受不到应有的专业服务，反而要忍受”三长一短”（挂号长＼候诊长＼缴费长＼就诊短）等不尽人意的治疗环境，和兴生物开始努力改变这一不平衡的供需形态。

——社会飞速发展所带来的需求增长，以及自身多年积累的研发优势让和兴生物在皮肤健康服务业中赢得了先机和口碑。皮肤健康服务业与其他行业相比，属于新兴行业，其整体发展依然比较缓慢，但同时也隐含着巨大的商机。经过6年多的时间考验，和兴生物已成为中国皮肤健康服务业中的领先者。

目前，上海、广州、深圳、东莞、天津、厦门、重庆、绵阳、攀枝花、益阳、长沙县、昆明、曲靖、罗平、蒙自、玉溪、苏州、台州、汝州、郴州、桂林、永康、大荔县、衡阳、濮阳、新乡、开封、驻马店、蒙城、赣州、张家口、邯郸、廊坊、唐山、沧州、邢台、景县、大连、绥化、延吉、黑河、呼伦贝尔、呼和浩特、赤峰、迁安、银川、兰州、定西、固原、德州、聊城、威海、临沂、淄博、会泽、文山、繁峙、阜新、商都县、淮北、丽江、马山县、沈阳、无锡、南通、淅川、南和县……无论大都市还是小城镇，和兴生物都有了成功的样板市场。总部恭迎创业者的考察。潍坊和兴生物愿与慧眼识金的投资者共启财富之门！

近几年公司大事记

●2010年 公司首个抗（抑）菌制剂净化车间建成，达10万级标准，超出国家规定的30万级标准

●2010年7月，中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局批准商标：汉兴

●2010年12月，中国民营企业联合会主办的“第四届全球华人企业家论坛”在人民大会堂隆重举行，部分国家领导人、国务院等部门领导、著名经济学家、行业领袖出席大会。潍坊和兴生物工程有限公司推广的“清夫皮肤健康免费试用中心”专卖店项目凭借创新的盈利模式，诚信经营、合作共赢的经营理念，从现场600家企业中脱颖而出，被评为“100家最具投资潜力品牌企业”，公司总经理付志刚荣获“中国经济百家创新人物奖”！

●2011年4月22日，由《现代营销·创富信息版》举办的第四届创业周现场，和兴生物荣获“2011年度最受读者关注项目”的殊荣。

●2011年8月，获中华人民共和国国家知识产权局批准产品专利号：201130274234.2 201130274233.8

●2011年10月，山东卫视大型财经栏目《创富英雄》组织的创富项目展在济南舜耕国际会展中心开幕，“清夫皮肤健康免费试用中心”专卖店项目凭借诚信经营的宗旨获得大会荣誉证书。

●2011年11月1日，天交所潍坊股权交易中心开业，潍坊市委副书记、市长出席大会。潍坊和兴生物工程有限公司作为潍坊市上市储备企业代表出席盛会。

●2011年荣获：中国市场质量诚信调查促进会颁发的“3A质量诚信会员单位”、“质量诚信消费者（用户）信得过单位”；中国中轻产品质量保障中心颁发的“中国知名品牌”、“中国3.15诚信企业”、“质量、信誉、服务3A企业”、“质量、信誉双保障示范单位”；中国市场品牌战略论坛组委会颁发的“中国知名品牌”、“全国健康行业质量放心用户满意首选放心单位”。

●2012年，汉兴牌清夫系列产品荣获中央电视台2011年度央视网《创业先锋》栏目颁发的“最具成长潜力品牌”荣誉，和兴生物公司总部也被央视网授予“《创业先锋》栏目战略合作伙伴”称号。

●2012年，公司投资1800万、占地面积将近25亩的新生产基地正式开工建设。该基地设立了口服、外用两大独立生产车间，净化标准达到了10万级，超过国家规定的设计标准。

●2013年1月4日，公司顺利通过GB/T19001-2008/ISO9001：2008国际质量体系认证。注册号：16913Q10011ROM

●至2013年2月，公司“清夫皮肤健康免费试用中心”连锁专卖店达1500家。

潍坊和兴生物工程有限公司

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