让车主的冬天不再寒冷

AD&S：请简单介绍一下Webasto集团，公司可以为消费者提供哪些产品和服务？

吕博迈：Webasto集团是一家有着110余年历史的德国企业，1901年在德国成立，是全球汽车行业百强供应商以及德国1 5强汽车零部件供应商。目前，Webasto集团在全球有50多家分支机构，1万余名员工。中国市场是Webasto的一个重要市场，Webasto在中国可提供天窗系统、加热及制冷系统产品。在加热系统方面。Webasto车载预热系统可供整车厂商前装配套，并可提供车辆售后加装服务。

AD&S：您刚才提到了车载预热系统，能否请您简单介绍一下这款产品的功能？

吕博迈：车载预热系统是一种先进的汽车供暖设备，它可以在不起动发动机的情况下，完成对发动机的预热升温，并对车厢进行加热。在寒冷的冬季，车载预热系统可以消除车窗上的结霜，让车主和乘客一上车就能享受舒适温暖的驾乘环境和清晰明亮的视野，为他们的行车安全提供保障。目前，Webasto已经为中国市场开发了智能手机APP控制系统。车主在出门前，甚至在外地，都可以通过手机启动车载预热系统。

AD&S：车载预热系统目前在中国的销售情况以及未来的市场前景如何？

王小明：Webasto在中国的市场主要有辽宁、吉林、黑龙江、新疆及内蒙古等5个省或自治区。中国冬季寒冷的地域很广阔，随着中国汽车市场的迅猛发展，我们有理由相信车载预热系统在中国拥有巨大的市场潜力，未来将得到广泛的应用。目前在中国，Webasto的车载预热系统业务虽然发展快速，但很多中国消费者对我们的产品还不是非常了解，整个市场仍需培育。但随着我们产品销量的逐年攀升，我们也很欣慰地看到，正有越来越多的消费者加入使用车载预热系统的行列中来，并享受这一产品给他们营造的温暖舒适环境。

AD&S：现在一些国内外厂商也看好这块市场，在中国推出了类似的加热系统，Webasto怎样看待这些品牌的竞争？

王小明：目前中国市场上的确有其他国内外品牌的车载预热系统与Webasto竞争。不过，Webasto对中国市场的投入力度较大，并且建立了比较完善的销售网络、技术支持平台和售后服务保障体系。另外，Webasto每年会投入销售利润的7%～8%用来研发新产品。因此，无论是从品牌影响力、售后服务还是产品技术等方面，Webasto在竞争中都处于优势地位。

AD&S：在刚过去的一年，Webasto在中国市场的业绩如何？2013年，Webasto有哪些规划？

王小明：按照Webasto的发展规划和去年年度计划，我们非常成功地完成了销售目标，增长幅度大幅超越了2011年，而且品牌形象和产品认知度进一步得到强化。相对于同行来说，Webasto的业绩也是最好的。Webasto 2013年的市场规划目前还没有开始制定，不过，东北三省、内蒙古以及新疆的气候与俄罗斯类似，因此Webasto希望在未来4～5年能够将中国市场的业务做到和俄罗斯一样大。