整合成就跨越式发展 哈里斯广播谋新篇

桑尼　刘海伟

5月的鲜花开满京城，天空晴朗白云朵朵，在中关村中国电子大厦我们见到了哈里斯广播公司全球总裁兼CEO Harris Morris，全球销售高级副总裁Richard Scott，以及哈里斯北亚区销售副总裁梅继舜，进一步了解哈里斯广播继收购整合之后的资本运作及未来规划。

重新定位 运作有条不紊

哈里斯广播在经历收购重组之后，公司现在的核心战略主要围绕“创新、互操作性、服务、解决方案”这四个关键词展开。哈里斯CEO Harris Morris表示“虽然这跟以前的战略没有太大差别，但是我们的工作在有条不紊地进行。我们现阶段的主要任务是把现有的产品线通过创新流程紧密结合在一起，实现所有产品的互操作性，并通过控制成本和技术创新给客户带来最大利润点。”

长久以来，哈里斯广播一直注重媒体、软件方面的技术研发，并一直在提升相关的服务品质。主管销售副总裁Richard Scott在销售和人员策略上与我们作了分享：“除了在产品方面有一系列的战略布局，在销售方面，我们不仅投入很多精力和资本在代理商身上，更视之为战略性合作伙伴，同时集成商也作为我们的重要合作伙伴成为哈里斯广播销售的一个重要环节，同步与之并行的是种类繁多的培训模式，促使代理商和集成商成为一个延长的销售线。在员工方面，哈里斯广播加大了投资力度，不仅雇佣更多的销售人员和更多的售前服务，吸纳更多的设备工程师人才构成强大的研发队伍，在以后的一段时间里，哈里斯广播还将持续增加人员方面的投资，全力为客户服务。”

在全球销售大形势下，哈里斯广播会根据各个国家和地区文化的不同，选择不同的销售渠道和方式，提供多类型的设计方案，因地制宜。相较于同行业的广播电视供应商，只有哈里斯广播在北京具有完整的研发中心，并具有强大的研发团队和研发能力，在现有的产品基础上为用户的特别需要添加特性和功能，这也充分体现了哈里斯广播对中国市场的一个承诺。“在亚洲地区，哈里斯广播有着很好的本地优势，在这个优势之上，我们任命梅继舜出任新成立的北亚太区全部产品线销售副总裁，管理大中华地区、中国香港、中国台湾、韩国和日本的销售业务，与客户可以直接进行密切的交流，更好地为客户服务。当然，我们现在也很享受大中华地区的成功带来的喜悦，但我们希望不仅仅是在北亚区，将来在南亚乃至全世界都会有更高的业务提升空间。”事实总是令人欣喜的，自从哈里斯收购Leitch以后，从去年的数据分析，Leitch部分的业务在中国增长了几乎3倍。

“虽然到现在为止整合仅仅2个月时间，数据上目前还没有发生巨大的变化，但是总的好趋势不容忽视。”Harris Morris自豪地宣布：“哈里斯广播有两点好的变化：一是我们的销售机会增加了，二是我们赢的概率增加了。加之我们已经有了收购Leitch的经验，随着投资的增加，我们会越做越好。

做好产品 保持竞争优势

作为一个成熟广播电视供应商，哈里斯广播目前的核心业务还是继续发展发射机产品，并同时拓展交通和办公方面的软件，实现全产品的互通性，形成制作方面和传送方面的整合线路网，成为一个完整的解决方案。

“做好的产品，提供最贴心的优质服务。”一直是哈里斯广播的行事准则。纵观整个行业，相较于竞争对手，哈里斯广播能够给客户提供更有效、更简便和更容易控制的解决方案，减少客户投入成本，实现客户利益最大化。同时，哈里斯广播庞大的公司规模也是一个强劲的竞争优势，丰厚的资金可以投资一些必要的本地服务和支持，这也是其它公司望其项背而不能及的。哈里斯广播拥有140多个国家的运作经验，丰富的经验和多样化的解决方案足以给客户提供更有效的解决途径。

哈里斯广播不仅在北京有自己的产品研发中心，在北京、上海、广州均设立销售场地，在苏州还有自己的发射机生产工厂，为全世界提供发射机成品，远销澳大利亚和欧洲地区。为了提供更好的服务，哈里斯在中国有备件服务支持，覆盖整个中国地区，能够第一时间为用户提供新的备件。“我们在中国有着很多成功的案例，充分利用现有资源，把它分享给更多的市场和客户，更全面地为用户服务，扩大市场占有率。”

大力支持地面数字电视广播业务

中国正在推动地面数字电视广播，而哈里斯广播一直都在支持中国地面数字电视广播业务，其发射机销量一直保持领先地位，并提供相关的技术支持和服务。哈里斯广播北亚区销售副总裁梅继舜表示，针对地面广播，哈里斯广播的全固态电视发射机为地面数字电视和移动数字电视提供不少增强开路服务的选择，特别适用于复杂情况下信号覆盖。哈里斯广播的Selenio媒体融合平台则可以帮助广播机构在增强运营的同时减少基本建设和成本。

哈里斯广播新的品牌形象“Harris Broadcast ”挂在哈里斯北京办公室显著的位置，我们相信，在未来，全新亮相的哈里斯广播公司，将为中国市场带来更多的惊喜，为客户带来前所未有的价值。B&P

哈里斯广播公司全球总裁兼CEO Harris Morris（中）、全球销售高级副总裁Richard Scott（左）、北亚区销售副总裁梅继舜（右）合影