古玩砍价四大绝招

在收藏界，对古玩的定价向来没有精确的标准，除了一定的市场行情之外，还存在太多的人为因素。古玩买卖双方，一个想要低价买，一个想要高价卖，这就要看砍价博弈了。

绝招之1 摸清底细 欲买先贬

俗话说“买的没有卖的精”，意思就是卖家通常是要比买家更了解所要交易的古玩艺术品，比如究竟是什么朝代的、是官窑还是民窑、哪里修补过、进货价是多少等等。当然，也不排除有卖家“道行”浅，让买家捡漏的情况。卖家可以唱好，买家也可以贬损，净挑缺点来说。买家想要把价格砍下来，首先就是要摸清那件古玩艺术品的底细，做到比卖家更清楚，能“贬”得有理有据。这时，再给出一个相对合理的价格，通常就容易成交。

绝招之2 交上朋友 诚意打动

软磨硬泡是一种砍价的技巧，但也要注意把握分寸，不要让对方感觉到是死缠烂打、不达目的不罢休的“无赖”行为。同时，也要找到与卖家的共同语言，玩古玩收藏的人与普通生意人不一样，遇到知音的时候往往愿意给个“交朋友”的价。

绝招之3 声东击西 迂回还价

由范伟、高秀敏表演的小品《卖猫》，里面那个为了通过买猫而得到装猫食的那只古董碗的买猫人给人留下了深刻的印象。在古玩艺术品买卖中，这种“买猫”的把戏经常上演，甚至还是一种砍价的技巧。

绝招之4 以物换物 各取所需

一件古玩艺术品，卖家开出的价格实在是久攻不下，对于买家来说是否就只有乖乖掏钱的份呢？未必，还有应对办法。实在不行，不妨试试拿东西与对方交换，或者拿东西再加点钱来买，这个方法得到不少买家的运用。藏友不仅要善于拿自己的东西与别人交换，也可以灵活变通，比如说张三想要李四的瓶子，自己可以先想办法换回瓶子，再去与张三交易。换东西的好处就是等于变相地卖出了自己的东西，还能通过差价捡到便宜。