锁厂老板兼做轩龙洁品 泉州九县市遍地开花

冉瑞芳

独创全新经销模式

轩龙洁品泉州热卖

兼做轩龙产品居然销售火爆，凭啥？

现年40岁的林华添，家住福建省石狮市，是一位让人敬佩的商业精英。他经商多年，成功经营着一家锁厂和广告公司。三年前，通过《现代营销》杂志，看到轩龙公司的多种产品宣传和亲自体验产品效果后，果断拿下了轩龙洁品福建市场代理权。敏锐的他之所以兼做轩龙产品，是因为产品背后的巨大商机：轩龙洁品是老百姓日常生活的必需品，而且产品个个效果显著。如今，他正逐步将锁具等其他已经稳定的业务和经营交给员工，自己专心重点经营轩龙洁品.

根据轩龙公司各个产品特性，他采取吃透产品，明确定位，细化市场，品牌运作的经营理念，对下级经销商和业务人员，他不急于求成，而是要求他们先能用产品质量和效果征服自己和身边亲友再做产品，不然坚决不与合作，他认为自己都过不去自己对产品的认同度这个坎，是无法经营好产品的，要做就当成事业做，而不应只是一时冲动的结果，想做好一个产品，前期盈利并不是长远之计，销售网络的建立才是重中之重，拥有长远的眼光才能实现共赢，针对各个产品适用的不同人群，他制订了不同的营销举措：

珊瑚洗手粉：发展分销商的同时，派出业务员深入各大工厂、生活小区、修理厂、汽修厂、茶馆茶吧等地，使用珊瑚洗手粉上门为其清洗油烟机、地板、满是油污的用品、有中性笔划痕的衣物、茶具瓷器等。为客户服务过程中，让客户亲眼看到产品立竿见影的保洁效果，认可产品、促进消费。

汽车玻璃清洗、防雾剂：利用朋友资源，开发身边目标客户广大司机朋友。同时，还准备与当地交警部门合作推出“关注交通安全”的大型公益活动，从而大大推升产品知名度，有力地促进消费。

珊瑚皂粉：主动进入商超、家庭、干洗店等处，寻找目标客户，为客户服务，为其解决衣物和各种织物上面的顽固油渍、汗渍、血渍，以及服装厂印花过程中对布料造成的染料残痕。打开市场后，现在每天都有许多客户主动上门，找林华添解决顽固污渍，自己主动购买产品的人日益增多。

厨房干洗剂：大力开发有直销经验和客户网络的公务员、直销精英，让其利用自己现有的网络资源兼职销售产品。

珊瑚浴粉：开发朋友资源，让其先试用，认可产品带动消费……

采用以上等方法的同时，还和当地政府的官方网站成为合作伙伴，利用其“百姓论坛”栏目和其“公益小分队”的平台和口碑，在为爱心公益献心的同时大力提升轩龙洁品的知名度，从而带动销售。不仅如此，他还利用自己在石狮市九二路上的店面，销售和宣传轩龙洁品。他所开发的区域分销商们，更是各有高招，有人还开着载满轩龙洁品的车，深入乡镇市场和农村大集进行销售。如今，林华添已经把轩龙产品卖到了福建泉州地区的德化县、泉港区、南安市、晋江市等地的九个县市，业绩斐然！

珊瑚浴粉、液体澡巾

抢占新浴品市场商机

说到洗澡，几十年前只能用毛巾或丝瓜瓤子来搓背；后来有了化纤制品的搓澡巾。现代人都体验过，搓澡巾很难清除毛孔内部及深层沟壑的污垢，而且用力大，脖子、筋骨、肋骨、等部位，还会被搓得红肿生疼。特别是儿童和体质较瘦者，都深受搓澡巾之疼。

在沐浴剂方面，从原始的轻质纯碱，到肥皂、香皂，再到沐浴露，使用时都要借助毛巾、浴花的摩擦才能发挥其功效。近年，很多概念性产品也相继出现，如浴盐、浴奶、深海浴泥、搓泥宝贝等。然而，浴盐虽有消炎作用，但除污垢能力差，搓澡后皮肤还易灼痛；浴奶使用感觉虽好，但其主要成分香精，对皮肤没有丝毫滋润功能；至于浴泥、搓泥宝之类的产品，其主要原料为聚乙烯醇或凝胶，洗澡过程中会形成胶状聚合物，并非是洗澡者身上搓下的泥垢。怎样既不疼痛也不费力，就将身体洗的彻底干净？这一潜在市场需求，轩龙公司早在2009年便先人一步敏锐发现。于是，轩龙人历时三载研发，终于成功推出两大新品珊瑚浴粉和液体澡巾。

珊瑚浴粉液和液体澡巾，是以天然珊瑚粉、火山岩粉、活性炭等为主要原料，其共同特点就是对油污的吸附性极强。使用新品洗澡，只需轻轻揉搓就能轻易除皮肤老化的角质、油腻、汗渍，彻底洗净肌肤表皮沟壑及毛孔内的深层污垢。同时，珊瑚浴粉还具有护肤、美肤、保健多重功效。

珊瑚浴粉与液体澡巾的区别：两新品基础原料相同特点相似。其中浴粉为35克袋装粉状物，珊瑚粉含量比例大，较适合男性及油性皮肤使用；卖场主要为洗浴中心、宾馆、酒店等；液体澡巾为350克膏体软管包装，适应所有皮肤，手感更柔和，其包装形式较适合居家和旅行的沐浴使用。

轩龙其它畅销产品简介：

油污一喷净：500ml瓶装喷雾型，强力无味，瞬间瓦解重油垢。专业清洗油烟机、煤气灶等重油污的厨房用品，一喷一擦即干即净。

油污干洗剂：450g袋装粉状。无须过水，直接干擦各种钢、铝、瓷等厨房用品，不仅清除油污快，而且洗后兼具抛光作用，能使被洗物有如翻新一般。

管道畅通剂：利用缓释定向爆破技术，使用时只需将颗粒原料倒入管道内，无需外力即可将毛发、菜叶、米粒、一般植物纤维、油渍、污垢分解破坏，打通堵塞部位。效果立竿影，可演示销售，是罕见稳妥的赚钱项目。

无水清洁膏：（多功能无水清洁膏、汽车内饰无水清洁膏、办公设备无水清洁膏）适用于家庭、汽车美容、公共场所、航空、银行、宾馆、医院、商务办公等，对高档真皮、皮革制品、家用电器、塑料制品、金属制品、家具、地板等物品。均有神奇的清洁和养护作用。

珊瑚洗手粉：是继洗衣粉、肥皂、洗洁精之后，又一快速消费品。产品外观似雪花，使用时用手一捻即化，以天然原料合成，富含珊瑚粉及多种护肤成分，能化解手上任何油污，另具抑菌杀菌功效，是产业工人手部清洁的必须品。

注：索取样品只需100元，便可得到市值200多元的15种左右的单品。望广大客商先验证产品功效，满意后再洽谈合作。

轩龙洁品科技开发公司

地址：山东临沂市水田路896号

电话：15192958123 13793922685

网址： www.syrh.com