风水这边独好

石水微澜

就差400万，今年就可以超额完成任务了。老板许诺的迪拜七天游大奖在向我们招手。迪拜，这么近，又那么远。

我盯着销控表良久，半忧半喜。说易也难，剩下的复式单位总价高，户型设计也有一处不大不小的硬伤，一直没找到买家。

突然小杨冲进来报告：“石总，好消息，那套复式有人刚下定了！”

我精神一振。客户姜先生是潮汕人，有两个孩子正是上学年龄，他看重的是我们小区带有清华实验小学的学位。

“不过，姜先生下的是5000元的临定，他要明天下午再来补定。”我一愣。又是个喜忧参半的消息。“夜长梦多，尽快让他来下定。”其实这种大客户，就是下了足定也不保险。5万元对一套400万的房子来说不算什么。

果然次日姜先生来电，他要一周后才有空来，届时会带个朋友一起看，说是昨天下定太急了，没好好看。不用猜，潮汕人，肯定要带风水先生来看风水！想到那个复式单位的某个角落，我心里一沉，一种不好的预感涌上来。

怎么办？听天由命还是孤注一掷？成败与否都在这个风水先生掌握之中？小杨可不信这个命。

下班前的晚例会上，这个客户成了我们研究的重点。

“要不，到时我悄悄要到那个风水先生的电话，把我那个迪拜游的名额让给他，只要他不影响我们成交！”小杨一上来就表示了破釜沉舟的决心。动之以利，这是销售员惯用的手法。但毕竟太露痕迹了，搞不好弄巧成拙。我示意他别急，先听听大家的思路。

一番激烈的讨论下来，我心中已有了初步的对策。

一周后，姜先生带着一个身材不高的中年男子来到我们楼盘售楼部。小杨按照我的事先部署，先让他们在洽谈区坐了几分钟，才带着他们去工地看现场。

“不好意思，刚接了个电话，有个业主，一直缠着我问是否会开个风水讲座？这不，马上要装修入伙了。都想请个大师看看风水，问我们楼盘可有准备这种活动。我不能乱许诺，所以又要打电话请示领导，耽搁姜先生时间了。”

姜先生当然没放心上，小杨一边观察那个中年男子，果然他眼睛一亮，嘴角动了一下，似乎有话要说又不便说。小杨假装现在才发现他，忙对姜先生说：“您好，还没请教您这位朋友贵姓？”姜先生含糊地介绍了一下他的朋友郭先生，显然，他不想让我们之间过多接触。

一路上，小杨也不再说起刚才的话题，只介绍房子。说话间到了那套清水房，我已等候多时——像这种大客户是不会去看样板房的，他们只看他们喜欢的那一套，哪怕是毛坯。

小杨一进门，就看见站在二楼栏杆前的我，有些惊讶地打了个招呼：“石总，您怎么也在这里？”

我气定神闲地站在二楼，淡淡地点了点头：“哦，小杨，我在等一个规划局的朋友。你忙你的。”小杨哦了一声，继续带姜先生从一楼开始看房。

郭先生当即拿出风水罗盘开始比划，等于亮明了身份。小杨却不再说起刚才的话题，静静地看着他们。郭先生扫了小杨一眼，低头跟姜先生嘀咕起来，姜先生的脸色顿时凝重起来。

小杨不动声色地对大师说：一楼看不出什么，我们上二楼看看吧。郭大师爽快地答应了。小杨回头又看看姜先生，指着临时的木质楼梯说：“太危险了，昨天我一个女同事还崴到脚了，要不您就不上去了吧？”

其实这个木质楼梯本来很结实，昨天我特意让物业的同事松了两颗钉子。郭大师一上去，果然有些摇摇晃晃的。

姜先生看了看满是灰尘的楼梯，哼了一下。

二楼只剩下小杨、大师和我。

小杨赶紧把郭大师介绍给我。我递上名片：“早就听业界的朋友说起过您，在风水方面很有建树，今天真是幸会。等您忙完，我还有事想跟您单独谈谈。”

郭大师有点沉不住气：“石总，我比较忙，您也忙。这样吧，有什么好事不妨现在透露一下。”

“那请借一步到阳台说话。”小杨赶紧引导。

我心中暗笑：“哦，刚才小杨还在问起这事。我们一、二区很多业主不是马上要入伙吗，他们装修前想托我找个大师看看，我说我上哪去找这么多大师啊。正好您今天不是来了吗？如果您信得过我，还请留个电话我，到时好合作。”

小杨在旁边补充了一下：“我们一、二区大概有500多户呢。”我说：“也是，一个个咨询可能太麻烦，郭大师也没这么多空，到时可能我们会搞个大型讲座，请您来主讲。”

郭大师的脸色立马灿烂起来，利索地掏出名片，双手递上：“具体合作形式好说，在外靠朋友，还请兄弟多照顾一下。”

下楼前，小杨给我递了个眼色，我心领神会，装作漫不经心地补充了一句：“我们入户大堂的顶灯是老板亲自选的，听说风水特别好。请郭大师路过时顺便看一下，回头再向您请教。”

姜先生在一楼等得有点不耐烦了，看小杨和郭大师下来，马上迎上来问：“怎么样？”

郭大师却故作高深地摆了摆手，示意别急再看看。小杨知道，他正在想办法把刚才的势头挽回来。如果一下子180度大转弯，反而会让人生疑。姜先生只好一脸疑惑地跟在后头。

果然，下楼经过大堂，郭大师忽然停下脚步，跟姜先生耳语半天。当然是潮汕土话。小杨听不懂他们说什么，就在一旁耐心等待。但他知道，我刚才那句提点显然起作用了。剩下的就看风水先生如何借题发挥了。

回到售楼部十分钟后，姜先生的脸色已经阴转晴，露出确定的笑容：“杨先生，请带我去刷卡！”三天后，姜先生非常爽快地正式签约。至此，全年任务提前超额完成！

早会上，我调侃小杨：“你也不用把那个迪拜游名额让给郭大师了，我向公司争取一个名额给他吧！哈哈！”小杨哈哈大笑：“石总，我介绍了十几个业主给郭大师，现在他给人家看房子都忙不过来呢，哪有空去迪拜！这不耽搁人家赚钱的风水嘛。”

编辑/罗尔